深度營銷

　　其次，就合作以及營銷層面而言。oPhone既不同于iPhone也不同于GPhone。中國移動不會像iPhone的合作運營商那樣大幅度讓利給終端供應商，也不會像GPhone那樣成為“一錘子買賣”。“oPhone給終端廠商帶來的除了一次性的終端硬件銷售外，也給終端企業分食內容增值服務的利潤、多次贏利創造了可能性。”TCL通訊總裁楊興平含蓄的講述了終端企業和中國移動就OPhone合作的空間。

　　據記者了解，目前中國移動正就這種增值業務的合作方式同各終端企業談判，可以確定的是未來oPhone制造商也將會參與到運營商業務推廣過程中來。這種被中國移動稱為“深度營銷”的方式也將隨著首款oPhone上市而浮出水面。

　　“對于中國移動而言，推oPhone最重要的一點就是推廣增值業務，這種推廣方式不是運營商單純的定制客戶端，單純的推送。中國移動和手機廠商都會參與到這個營銷過程中來。”王彥介紹說。借助OMS獨有的平臺優勢，中國移動很有可能以極低的價格來推廣某一種增值業務，把這種增值業務發展成為OMS的殺手級應用，最終帶動oPhone用戶的發展，培養用戶使用增值業務的習慣、甚至于產生依賴性。

　　事實上，對于運營商而言，目前最大的困惑或許不是缺少增值業務。“問題在于運營商此前還缺少一個有效的教育市場的手段。oPhone被寄予的一大希望就是改變這種現狀。”一位接近oPhone項目的相關負責人介紹說。

　　oPhone成TD最大底牌

　　去年底，記者經多方求證，曾經報道首款oPhone有望于2009年一季度推出。然而，目前消息顯示，雖然已經陸續有oPhone樣機露面，但成熟的產品最早也要到6月才會最終推出。

　　“我們原計劃今年一季度推出EDGE版本oPhone，事實上在一季度的時候，我們也的確已經完成了EDGE版本的oPhone的研發和生產的準備。”王彥介紹說，中國移動希望OMS系統及各項關鍵性應用在TD版本oPhone得到完美表現，所以EDGE版本oPhone將會暫緩上市。

　　日前宣布第一批上市的oPhone中，聯想、TCL、LG也的確都是TD版本。

　　這一方面是由于TD網絡的優勢，3G的網速可以優化oPhone的互聯網應用體驗。“但更重要的是，oPhone對于補齊目前TD手機的短板，提升TD手機的影響力的作用是非常明顯的。”一位手機廠商負責人介紹說。

　　目前三大運營商都把主要的精力放在了3G終端的競爭上，中國移動TD終端的短板比較明顯，尤其是在手機操作系統方面發展相對不成熟，從這點上來說中國移動用oPhone扶持TD發展也是‘智’取TD的上策。”某終端廠商負責人分析說。

　　記者觀察：

　　oPhone：不是每個手機廠商都玩得起的游戲

　　目前全球運營商中，能推出成熟的獨立的手機操作系統廠商不多，中國移動是其中一家。這并不是因為其他運營商并不想研發手機操作系統，相反，幾乎所有的運營商都希望能推出自己的手機操作系統，因為這對于運營商長期發展增值業務至關重要。但是并不是每一家運營商都有足夠的能力去開發一款屬于自己的手機操作系統。

　　對于手機廠商而言，也是同樣的道理，雖然中國移動主導開發OMS手機操作系統，但OMS并不是一個完全成熟的系統、可隨意輕松移植的系統。手機廠商要開發OMS手機，其研發門檻依然很高。這背后既需要足夠的資金投入，也需要廠商在手機研發領域有足夠的積累。

　　按理來說，這種情況下，國際巨頭手機廠商優勢明顯，其積極研發oPhone(使用OMS系統)手機的可能性也更大。但是可以看到的是，諾基亞、三星等一流手機巨頭卻在一定程度上表現出保守態度。這一方面有終端廠商自身發展的需要。另一方面也由于深度定制對于終端廠商的投入要求也在增加。國際廠商產品線基本上都是全球布局，在過去的定制時代，廠商只要根據當地運營商的定制需求做簡單的修改即可滿足運營商的定制需求，成本相對較低。而在oPhone項目中，運營商對手機廠商研發資源的調動是空前的，尤其是對于第一批合作廠商來說更是如此。

　　從最早的聯想，以及目前幾個后續浮出水面的TCL、多普達、摩托羅拉等oPhone手機廠商中，我們很容易看到，除了一定的資金實力外，手機操作系統層面的研發經驗的積累都相對深厚。而這顯然也是手機廠商進入oPhone領域的基本門檻。

　　另一方面，我們也同時看到，另一些廠商也明確表示暫不支持OMS。天語董事長榮秀麗日前在接受記者采訪時就明確表示：推TD手機，但不推出OMS手機。

　　事實上，榮秀麗也坦言，支持OMS，天語將耗費更多的人力物力。這和天語的走的低成本路線顯然是相違背的。

　　從目前天語的手機產品中可以看到，其幾乎所有手機研發成本都是在盡力做到最小化。此前推GSM產品完全采用聯發科平臺，如今推EVDO智能手機又是使用成熟的高通平臺和微軟手機操作系統。總所周知，雖然使用Windows

　　Mobile需要授權費，顯性成本相對自己開發貴，但是這卻直接省去了更多的隱形成本。

　　國產品牌并不缺少產量級“選手”，山寨機的強大足已證明中國手機產業制造能力的強大。在中國本土，真正缺乏的還是在品牌層面有足夠積累的企業。

　　當然，隨著OMS逐步成熟，手機廠商進入的門檻會逐漸降低，而這也是中國移動的最終期望。但是正如谷歌Android成就了HTC，在OPhone領域走在最前沿的手機廠商的先發優勢卻是不可替代的。

　　從這個角度來說，或許我們可以期待，OPhone成就另一個HTC。（胡強）