歷經三輪艱苦談判，蘋果與中國移動兩個強者還是沒能走到一起。昨日，業內傳出消息，中移動與蘋果在引入iPhone中談判終告破裂。據稱，由于蘋果堅持通過在線商店直接向客戶出售iPhone應用程序，導致雙方談判最終破裂。中國移動總裁王建宙認為，這一要約會對中國移動在國內手機互聯網行業中的主導地位造成威脅。

　　與移動談崩之后，聯通看起來成為iPhone進軍內地唯一可以攜手的運營商。據稱，新聯通已成立以董事長常小兵為組長的談判小組，并在做出極大讓步的情況下，與蘋果有望達成一致。

　　有接近蘋果人士則表示，中國移動用戶已突破4.57億，放棄移動對蘋果損失很大。如果屬實，以常小兵親自帶隊的陣容充分顯示出了中國聯通的誠意。但另一方面，若合作成真，中國聯通并不能占據主導地位。

　　“蘋移”談判猶如火星撞地球

　　自2007年開始，中國移動即與蘋果開始了拉鋸戰。

　　2007年11月，王建宙在澳門舉行的GSM移動通信亞洲大會上率先透露，中移動計劃將iPhone手機引入中國內地市場。但沒想到，蘋果CEO喬布斯給出的報價是20%-30%的話費收入分成，這讓當時就坐擁4億用戶的中移動無法接受。

　　蘋果認為，其提供了端到端的解決方案，不僅賣手機，還賣方案，集成了內容、互聯網應用，所以運營商理應將收入與蘋果分成。按照蘋果在北美的銷售模式，蘋果將與運營商捆綁銷售iPhone，每一個iPhone用戶必須與運營商簽訂長期在網合約，而蘋果則從用戶每月的消費收入中提取分成。

　　但這一商業模式明顯不能為中移動所接受。中移動數據部總經理高念書表示，“我們當然不同意，不是我們要控制這個價值鏈，而是我們認為，價值鏈需要共同存在和發展。蘋果公司在終端本身方面有其長項，互聯網功能可能很強，在YouTube或者音樂互聯網瀏覽器有著更多體驗，但通信功能很弱。這就暴露了它的特點：傳統做IT設備的公司，電信方面并不一定就擅長”。

　　話雖如此，但談判當初國內電信重組仍未有定論，中國移動的地位很難被動搖。記者則從知情人士處獲悉，移動希望蘋果推出TD-SCDMA版本的iPhone，但對方并不答應。

　　蘋果模式，運營商難以下咽

　　去年6月10日，喬布斯在“全球開發者大會”上發布了3G版iPhone手機。7月11日，3GiPhone率先在22個國家推出，中國不在其中。

　　消息人士稱，在分成模式被拒后，蘋果對中移動提出，以600美元的單價向中國移動出售iPhone，并要求必須給用戶以購機補貼。當時蘋果公布的3G版本iPhone為：8GB版199美元，16GB版299美元。中移動再次拒絕這一合作方式。

　　第三輪談判，蘋果提出用戶可自由購買iPhone，使用任何的SIM卡，同時堅持通過在線商店iTunesAPPStore直接向客戶出售iPhone應用程序。中國移動人士轉述蘋果的表態：“所有喜歡iPhone的用戶都是我(蘋果)的用戶，不是你(運營商)的用戶。因為盡管用戶使用運營商的網絡，但是所有內容都是在我的網站商店處下載，而且錢都付給了蘋果。”

　　事實上，蘋果基于iPhone的許多軟件開發與中國移動希望自建增值業務系統之間是相沖突的，因此即便iPhone進入移動渠道，也會是特立獨行的機型。許多增值業務移動只能分到流量費用，軟件產生的效益依然牢牢掌控在蘋果手中。

　　在之前中移動內部的一次會議中，移動高層就以與iPhone合作遇阻一事作為案例剖析手機終端行業對傳統電信行業市場的蠶食。該高層表示，移動現在定制終端時會對終端加載的內容定制、要求合作伙伴保證一定的銷量，這都是以運營商為中心的。“但從Apple的案例可以看出，互聯網行業、手機終端等其他行業對傳統的電信行業沖擊不小。”

　　轉投新聯通？看起來很美

　　在蘋果與中移動漫長的拉鋸中，新聯通并非只是旁觀者。

　　消息人士稱，今年1月，中國3G發牌，新聯通正式獲得WCDMA運營許可，其與蘋果的接觸迅速加速。

　　據稱，新聯通與蘋果已經達成基本的合作意見，并開始討論細節問題。為了盡快達成合作，新聯通進行了相當的讓步，“包括給予一定補貼、包銷一定數量的iPhone、手機鎖定只能使用新聯通SIM卡、內置蘋果的在線軟件商店iTunesAPPStore等”。

　　此外，聯通即將上馬的WCDMA網絡與現有的3GiPhone相匹配，蘋果無需進行太多的改動，就能使用中國3G網絡。這樣一來，聯通即便做出再大讓步，也能從iPhone身上獲得自己最想要的高端市場份額。目前，中聯通已開始與諾基亞合作推出高端定制機型，以打開這一市場。同時擺脫過去聯通手機只是資費便宜的窘境，從根本上改變用戶的使用習慣，粘住ARPU值相對更高的客戶群。

　　但該說法未得到聯通官方證實。有聯通高管表示，電信行業中，運營商、終端商和ICP/SP的三角關系并不穩定，任何一角突出即可綁架其它兩角。面對強勢蘋果，聯通應該想清楚為什么做，能不能做，以及怎么做。本報記者汪小星方南

　　來源：南方都市報