“‘家電下鄉’政策對拉動中標企業的國內市場份額有極大的促進作用。我們中小企業發財的機會到了！”日前，中標“家電下鄉”的浙江賽億電器集團公司銷售總經理趙海燕這樣對中國經濟時報記者說。

　　“家電下鄉”項目自2007年底率先在山東、河南和四川三省啟動，從2008年12月1日起實施范圍擴大到14個省區市，人群覆蓋達到3.92億人，占全國農村居民的53.19%，有望全面啟動潛力巨大的農村家電消費市場。

　　不入者死？

　　目前，面對全球性的經濟危機，國內不少家電企業出口量大幅下滑，家電業正處在一個前所未有的 “寒冬”。

　　國內資深家電業專家沈聞澗在接受本報記者采訪時分析，此次“家電下鄉”政策將直接拉動400億元左右的市場銷售規模，同時帶動農村市場的服務網絡、物流運輸、倉儲等關聯領域約50億元的發展，并且可以有效解決農村剩余勞動力的就業問題。

　　因此，國家這一拉動內需政策的出臺，使得眾多家電企業都想分得 “一杯羹”。由于此次“家電下鄉”由政府搭臺，所以對入圍企業有嚴格要求。大企業憑借質量、技術、服務網絡、品牌信譽等綜合因素成為中標企業；沒有中標的中小企業在農村家電市場的價格優勢將蕩然無存，生存環境堪憂。

　　業內人士羅清啟在接受本報記者采訪時認為，“沒有中標的中小企業逐漸被市場淘汰是正常現象。因為是否中標有嚴格的質量要求，國家替消費者把關，從而在某種程度上加速了行業洗牌。”

　　對此，沈聞澗建議，“那些沒有中標的中小企業應該以主動的姿態、靈活的促銷手段、完善的銷售網絡和服務體系，參與到整個農村市場。農村家電市場的突破口在于生產適合農村市場的差異化產品、完善的售后服務體系以及適合農村消費者需求的價格體系。”

　　同時，記者了解到，此次“家電下鄉”的招標分生產標和流通標兩部分，部分中小企業盡管中了生產標，但由于銷售和服務網點不完善，沒能中流通標。因此，需要向中流通標的企業繳納一定費用，取得授權經營。“只中了生產標的企業還能生存嗎？還能與大企業公平競爭嗎？”一位不愿透露姓名的中小企業負責人如此對記者抱怨。

　　“‘家電下鄉’政策的招投標對任何企業都是公開、平等的。”沈聞澗指出，保證產品質量和售后服務的唯一方法就是規范、約束企業的生產和流通兩個環節。此前，大企業已經在渠道和售后服務資源的建設上投入了大量資金，中小企業要為資源的共享付出代價。“這一政策實際上是保證了中小企業與大企業在同一平臺上較量，不存在不公平現象。”

　　生存之道

　　一直以來，國內家電市場都存在著這樣一個現象：大品牌在城市市場競爭激烈，中小企業則在農村市場奮力廝殺。但是，此次“家電下鄉”卻將大企業與中小企業之間的較量放在了同一起跑線上。

　　雖然“家電下鄉”給中小企業在農村市場的發展提供了廣闊的機會，不過，中標“家電下鄉”并不意味著中小企業就可以與國內家電巨頭抗衡。這是因為國內家電巨頭銷量大、網點多，在產品質量、售后服務、產品功能等方面的優勢突出。同時，較之在農村市場品牌格局、市場網絡等均未成形的中小企業，農村消費者更加信賴這些家電巨頭。

　　因此，如何爭奪農村家電市場份額是擺在眾多中小企業面前的一道難題。趙海燕認為，“只要我們合理計劃生產、銷售，提高資金周轉率，走適合自己的道路，就一定能抓住 ‘家電下鄉’提供的機遇，從而發展和壯大企業。”

　　據趙海燕介紹，賽億電器在堅守原有銷售和服務網點的同時，會在各省加大力度增加銷售和售后服務網點，同時會大批增加銷售、技術服務人員，以更好地滿足消費者的需求。

　　沈聞澗指出，“家電下鄉”政策只是一種渠道，而不是農村家電市場銷售和推廣的全部。農村家電市場的全面啟動，還有賴于更多家電企業和商家的參與，共同構建完善的銷售網絡、售后服務網絡，甚至包括物流配送等。