快點(diǎn)！再快點(diǎn)！

　　從5月23日開(kāi)始的電信重組，到9月的股東大會(huì)，再到11月的正式放號(hào)，中國(guó)電信正在以加速跑的姿態(tài)迅速進(jìn)入移動(dòng)通信市場(chǎng)。但中國(guó)電信究竟會(huì)給中國(guó)移動(dòng)帶來(lái)多大的沖擊和挑戰(zhàn)？其實(shí)在電信重組公布后，所有人都在思考這樣一個(gè)問(wèn)題：在新版圖下，誰(shuí)最有實(shí)力挑戰(zhàn)中國(guó)移動(dòng)的霸權(quán)？

　　有人說(shuō)是中國(guó)聯(lián)通，因?yàn)槁?lián)通獲得了一張最好的3G牌照WCDMA；也有人說(shuō)是中國(guó)電信，因?yàn)橹袊?guó)電信擁有最強(qiáng)勢(shì)的固網(wǎng)資源和最豐富的電信運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

　　根據(jù)運(yùn)營(yíng)商的中期業(yè)績(jī)，在目前的6億多移動(dòng)用戶(hù)中，中國(guó)移動(dòng)的用戶(hù)為4.15億，其他2億屬于中國(guó)聯(lián)通，CDMA用戶(hù)僅有4000多萬(wàn)。

　　即使按照運(yùn)營(yíng)商的預(yù)期，新聯(lián)通拿下未來(lái)1/3以上的3G用戶(hù)，中國(guó)電信計(jì)劃未來(lái)3年的用戶(hù)數(shù)為1億，市場(chǎng)份額為15%，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通仍然難有挑戰(zhàn)中國(guó)移動(dòng)的實(shí)力。

　　可對(duì)于中國(guó)電信而言，CDMA專(zhuān)利是三大技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中費(fèi)用最高的一種，產(chǎn)業(yè)鏈也是相對(duì)最不完善的，那么這張移動(dòng)牌照對(duì)中國(guó)電信究竟有多大意義？

　　在中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的C網(wǎng)收購(gòu)協(xié)議中，中國(guó)電信總裁王曉初對(duì)于未來(lái)C網(wǎng)的定位有一個(gè)明確的描述，未來(lái)CDMA將主要發(fā)展中高端市場(chǎng)。目前，中國(guó)電信已經(jīng)有了非常清晰的發(fā)展戰(zhàn)略路徑圖。在用戶(hù)數(shù)無(wú)法簡(jiǎn)單超越中國(guó)移動(dòng)的情況下，專(zhuān)注于中高端用戶(hù)市場(chǎng)以及進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)才是中國(guó)電信戰(zhàn)勝中國(guó)移動(dòng)的法寶。

　　就中國(guó)移動(dòng)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，其幾千萬(wàn)的全球通用戶(hù)為移動(dòng)貢獻(xiàn)了絕大部分的利潤(rùn)，廣大農(nóng)村市場(chǎng)的新增用戶(hù)雖然不斷增加中國(guó)移動(dòng)的收入，但卻不斷拉低中國(guó)移動(dòng)的ARPU值(每月每用戶(hù)收入)。

　　可以說(shuō)，正是有了高端用戶(hù)貢獻(xiàn)的利潤(rùn)作為保證，中國(guó)移動(dòng)才有實(shí)力不斷拓展中低端用戶(hù)，同時(shí)由于用戶(hù)總量的規(guī)模效應(yīng)，帶動(dòng)了通話時(shí)長(zhǎng)和總體收入的增長(zhǎng)。

　　因此，盡可能多地吸引并保留中高端用戶(hù)才能擊中中國(guó)移動(dòng)的“軟肋”。至于定位中低端的小靈通用戶(hù)，顯然并不是中國(guó)電信奮力爭(zhēng)取的目標(biāo)。

　　如果說(shuō)將CDMA定位中高端是中國(guó)電信的戰(zhàn)略的話，那么，新競(jìng)爭(zhēng)者的加入是否意味著新一輪價(jià)格戰(zhàn)的開(kāi)始？?jī)r(jià)格戰(zhàn)是否會(huì)成為中國(guó)電信的“撒手锏”？

　　對(duì)此，中國(guó)電信針對(duì)目前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，有非常清晰的認(rèn)識(shí)：中國(guó)電信不會(huì)成為價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)動(dòng)者。

　　根據(jù)運(yùn)營(yíng)商的中期業(yè)績(jī)，中國(guó)移動(dòng)上半年的凈利潤(rùn)達(dá)到548.49億元，是其他三家運(yùn)營(yíng)商利潤(rùn)總和的2倍，中國(guó)電信的凈利潤(rùn)僅為126.34億元，如此巨大的利潤(rùn)差距，硬拼價(jià)格對(duì)弱勢(shì)運(yùn)營(yíng)商而言，無(wú)異于“飛蛾撲火”。

　　那么，中國(guó)電信怎樣才能打出CDMA這張牌的最大威力呢？中國(guó)電信認(rèn)為，差異化是中國(guó)電信打敗中國(guó)移動(dòng)的關(guān)鍵。

　　首先，差異化是由CDMA的技術(shù)特點(diǎn)決定的，與中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的GSM網(wǎng)絡(luò)相比，中國(guó)電信的CDMA給用戶(hù)提供了唯一一種差異化選擇。

　　此外，與中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)相比，中國(guó)電信最大的優(yōu)勢(shì)在于其擁有最多的固話用戶(hù)和寬帶用戶(hù)，也是最有實(shí)力實(shí)現(xiàn)固網(wǎng)和移動(dòng)融合業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)商。

　　目前，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的準(zhǔn)備，中國(guó)電信已完成了人員和架構(gòu)上的調(diào)整，進(jìn)入移動(dòng)通信市場(chǎng)，可謂“蓄勢(shì)待發(fā)”，與之不相上下的是，中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)網(wǎng)通的整合也在加速前進(jìn)，而中國(guó)移動(dòng)也在“嚴(yán)陣以待”，一場(chǎng)“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”的戰(zhàn)役即將打響。(馬曉芳)