快點(diǎn)！再快點(diǎn)！

　　從5月23日開始的電信重組，到9月的股東大會(huì)，再到11月的正式放號(hào)，中國電信正在以加速跑的姿態(tài)迅速進(jìn)入移動(dòng)通信市場。但中國電信究竟會(huì)給中國移動(dòng)帶來多大的沖擊和挑戰(zhàn)？其實(shí)在電信重組公布后，所有人都在思考這樣一個(gè)問題：在新版圖下，誰最有實(shí)力挑戰(zhàn)中國移動(dòng)的霸權(quán)？

　　有人說是中國聯(lián)通，因?yàn)槁?lián)通獲得了一張最好的3G牌照WCDMA；也有人說是中國電信，因?yàn)橹袊�電信擁有最�?qiáng)勢的固網(wǎng)資源和最豐富的電信運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

　　根據(jù)運(yùn)營商的中期業(yè)績，在目前的6億多移動(dòng)用戶中，中國移動(dòng)的用戶為4.15億，其他2億屬于中國聯(lián)通，CDMA用戶僅有4000多萬。

　　即使按照運(yùn)營商的預(yù)期，新聯(lián)通拿下未來1/3以上的3G用戶，中國電信計(jì)劃未來3年的用戶數(shù)為1億，市場份額為15%，中國電信和中國聯(lián)通仍然難有挑戰(zhàn)中國移動(dòng)的實(shí)力。

　　可對于中國電信而言，CDMA專利是三大技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中費(fèi)用最高的一種，產(chǎn)業(yè)鏈也是相對最不完善的，那么這張移動(dòng)牌照對中國電信究竟有多大意義？

　　在中國電信和中國聯(lián)通的C網(wǎng)收購協(xié)議中，中國電信總裁王曉初對于未來C網(wǎng)的定位有一個(gè)明確的描述，未來CDMA將主要發(fā)展中高端市場。目前，中國電信已經(jīng)有了非常清晰的發(fā)展戰(zhàn)略路徑圖。在用戶數(shù)無法簡單超越中國移動(dòng)的情況下，專注于中高端用戶市場以及進(jìn)行差異化競爭才是中國電信戰(zhàn)勝中國移動(dòng)的法寶。

　　就中國移動(dòng)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，其幾千萬的全球通用戶為移動(dòng)貢獻(xiàn)了絕大部分的利潤，廣大農(nóng)村市場的新增用戶雖然不斷增加中國移動(dòng)的收入，但卻不斷拉低中國移動(dòng)的ARPU值(每月每用戶收入)。

　　可以說，正是有了高端用戶貢獻(xiàn)的利潤作為保證，中國移動(dòng)才有實(shí)力不斷拓展中低端用戶，同時(shí)由于用戶總量的規(guī)模效應(yīng)，帶動(dòng)了通話時(shí)長和總體收入的增長。

　　因此，盡可能多地吸引并保留中高端用戶才能擊中中國移動(dòng)的“軟肋”。至于定位中低端的小靈通用戶，顯然并不是中國電信奮力爭取的目標(biāo)。

　　如果說將CDMA定位中高端是中國電信的戰(zhàn)略的話，那么，新競爭者的加入是否意味著新一輪價(jià)格戰(zhàn)的開始？價(jià)格戰(zhàn)是否會(huì)成為中國電信的“撒手锏”？

　　對此，中國電信針對目前的競爭形勢，有非常清晰的認(rèn)識(shí)：中國電信不會(huì)成為價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)動(dòng)者。

　　根據(jù)運(yùn)營商的中期業(yè)績，中國移動(dòng)上半年的凈利潤達(dá)到548.49億元，是其他三家運(yùn)營商利潤總和的2倍，中國電信的凈利潤僅為126.34億元，如此巨大的利潤差距，硬拼價(jià)格對弱勢運(yùn)營商而言，無異于“飛蛾撲火”。

　　那么，中國電信怎樣才能打出CDMA這張牌的最大威力呢？中國電信認(rèn)為，差異化是中國電信打敗中國移動(dòng)的關(guān)鍵。

　　首先，差異化是由CDMA的技術(shù)特點(diǎn)決定的，與中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的GSM網(wǎng)絡(luò)相比，中國電信的CDMA給用戶提供了唯一一種差異化選擇。

　　此外，與中國聯(lián)通和中國移動(dòng)相比，中國電信最大的優(yōu)勢在于其擁有最多的固話用戶和寬帶用戶，也是最有實(shí)力實(shí)現(xiàn)固網(wǎng)和移動(dòng)融合業(yè)務(wù)的運(yùn)營商。

　　目前，經(jīng)過長期的準(zhǔn)備，中國電信已完成了人員和架構(gòu)上的調(diào)整，進(jìn)入移動(dòng)通信市場，可謂“蓄勢待發(fā)”，與之不相上下的是，中國聯(lián)通與中國網(wǎng)通的整合也在加速前進(jìn)，而中國移動(dòng)也在“嚴(yán)陣以待”，一場“山雨欲來風(fēng)滿樓”的戰(zhàn)役即將打響。(馬曉芳)