快點！再快點！

　　從5月23日開始的電信重組，到9月的股東大會，再到11月的正式放號，中國電信正在以加速跑的姿態迅速進入移動通信市場。但中國電信究竟會給中國移動帶來多大的沖擊和挑戰？其實在電信重組公布后，所有人都在思考這樣一個問題：在新版圖下，誰最有實力挑戰中國移動的霸權？

　　有人說是中國聯通，因為聯通獲得了一張最好的3G牌照WCDMA；也有人說是中國電信，因為中國電信擁有最強勢的固網資源和最豐富的電信運營經驗。

　　根據運營商的中期業績，在目前的6億多移動用戶中，中國移動的用戶為4.15億，其他2億屬于中國聯通，CDMA用戶僅有4000多萬。

　　即使按照運營商的預期，新聯通拿下未來1/3以上的3G用戶，中國電信計劃未來3年的用戶數為1億，市場份額為15%，中國電信和中國聯通仍然難有挑戰中國移動的實力。

　　可對于中國電信而言，CDMA專利是三大技術標準中費用最高的一種，產業鏈也是相對最不完善的，那么這張移動牌照對中國電信究竟有多大意義？

　　在中國電信和中國聯通的C網收購協議中，中國電信總裁王曉初對于未來C網的定位有一個明確的描述，未來CDMA將主要發展中高端市場。目前，中國電信已經有了非常清晰的發展戰略路徑圖。在用戶數無法簡單超越中國移動的情況下，專注于中高端用戶市場以及進行差異化競爭才是中國電信戰勝中國移動的法寶。

　　就中國移動的發展經驗來看，其幾千萬的全球通用戶為移動貢獻了絕大部分的利潤，廣大農村市場的新增用戶雖然不斷增加中國移動的收入，但卻不斷拉低中國移動的ARPU值(每月每用戶收入)。

　　可以說，正是有了高端用戶貢獻的利潤作為保證，中國移動才有實力不斷拓展中低端用戶，同時由于用戶總量的規模效應，帶動了通話時長和總體收入的增長。

　　因此，盡可能多地吸引并保留中高端用戶才能擊中中國移動的“軟肋”。至于定位中低端的小靈通用戶，顯然并不是中國電信奮力爭取的目標。

　　如果說將CDMA定位中高端是中國電信的戰略的話，那么，新競爭者的加入是否意味著新一輪價格戰的開始？價格戰是否會成為中國電信的“撒手锏”？

　　對此，中國電信針對目前的競爭形勢，有非常清晰的認識：中國電信不會成為價格戰的發動者。

　　根據運營商的中期業績，中國移動上半年的凈利潤達到548.49億元，是其他三家運營商利潤總和的2倍，中國電信的凈利潤僅為126.34億元，如此巨大的利潤差距，硬拼價格對弱勢運營商而言，無異于“飛蛾撲火”。

　　那么，中國電信怎樣才能打出CDMA這張牌的最大威力呢？中國電信認為，差異化是中國電信打敗中國移動的關鍵。

　　首先，差異化是由CDMA的技術特點決定的，與中國移動和中國聯通的GSM網絡相比，中國電信的CDMA給用戶提供了唯一一種差異化選擇。

　　此外，與中國聯通和中國移動相比，中國電信最大的優勢在于其擁有最多的固話用戶和寬帶用戶，也是最有實力實現固網和移動融合業務的運營商。

　　目前，經過長期的準備，中國電信已完成了人員和架構上的調整，進入移動通信市場，可謂“蓄勢待發”，與之不相上下的是，中國聯通與中國網通的整合也在加速前進，而中國移動也在“嚴陣以待”，一場“山雨欲來風滿樓”的戰役即將打響。(馬曉芳)