編者按：今年珠三角、長三角地區小家電生產企業倒閉了很多，特別是一些出口導向型企業，倒閉的更多。在當前小家電行業發展形勢日益嚴峻的情況下，我國小家電企業該如何分析當前行業發展形勢、把握未來市場發展方向，并根據行業趨勢制定發展戰略呢？中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌給出了自己的看法。

　　應先生存再發展，而不能一味地求業績與規模，這是小家電企業安全“過冬”的關鍵。

　　小家電企業面臨生存考驗

　　今年以來，受人民幣升值、生產成本上漲、出口產品環保要求提高等因素的影響，具有一定出口批量規模的傳統小家電產品出口放緩幅度較大，有些產品甚至出現了較大幅度的負增長。此外，內銷市場已經被一些小家電知名品牌所占據，這讓不少專注做OEM(貼牌加工)的小家電企業面臨生死考驗。

　　讓我們先給小家電出口成本漲幅算一筆賬：《勞動合同法》實施以后，人力成本提高了12%，算進總成本之后就增加了1%；鋼鐵、銅、能源、塑料等原材料價格上漲，讓總成本提高了2%；國家緊縮性的宏觀政策下，企業貸款更加難，讓總成本提高了0.5%。而人民幣匯率上升，單這一項，讓出口成本足足提高了一成。再加上物流成本提高等其他因素，總成本提升明顯。

　　此外，人民幣升值同樣給小家電企業出口帶來了巨大的壓力，珠三角、長三角地區有不少從事電飯煲、電磁爐、電風扇等小家電產品貼牌制造的出口型企業因此倒閉，僅順德一地今年上半年以來“死掉”的小家電企業就有百余家之多。對于這些出口型企業而言，不提價就無法生存，即使小幅提價也“無利可圖”，這些企業將被迫減少“出口金額”，降低出口比例，轉攻內銷市場。目前內銷市場已經被一些消費者熟知的大品牌所占據，為這些過去很少關注國內市場的外銷型企業留下的只是狹小的市場空間。

　　這其中特別值得關注的是，由于不能承受工人工資、材料價格、人民幣升值等因素帶來的成本壓力，一些中小型小家電企業迫于生存壓力，采取減少材料的方式來降低成本，使得產品的各類安全項目難以達標，產品可靠性降低，令人對市場上的小家電產品質量充滿擔憂。今年第二季度以來，全國各地質監局對當地小家電產品質量抽查結果顯示，雖然小家電產品總體質量穩定，但是不合格批次的絕對值較去年同期有明顯增加。以江西省質監局近日公布的電風扇抽查結果為例，調查結果顯示有兩成多的電風扇不合格，此次抽查發現部分產品存在可觸及帶電部件防護不合格、電源線橫截面積偏小、電源軟線固定裝置不合格等現象，存在觸電隱患。

　　暴露行業發展四大硬傷

　　今年以來小家電企業生存壓力陡增，在原材料價格上漲、人民幣升值和國外環保要求提高的重重壓力下，比起彩電、空調等大家電行業，小家電行業抵御風險的能力明顯不足。除此之外，在成本上漲加速行業洗牌的背景之下，多年來制約小家電行業發展的“硬傷”再次暴露無遺。

　　第一，行業魚龍混雜，市場集中度極低。在電風扇、電飯煲、電磁爐等產品領域排名行業前四位的品牌市場占有率低于50%，行業正處于“群龍無首”期。

　　第二，產品合格率低，質量問題嚴重。由于小家電比大家電的利潤相對豐厚，許多“三無”(無資金儲備、無質量保障、無售后服務)小企業有利就做，不管產品質量，而且這種企業小，轉身快。一些傳統大家電品牌進入小家電領域多進行貼牌生產，產品質量和生產工藝都難以保證。

　　第三，產品同質化嚴重，市場競爭不充分。無論是國際品牌還是本土品牌，小家電的生產多采取OEM方式，一些OEM廠家直接復制委托品牌的產品設計，小廠家則直接抄襲大品牌，因此眾多廠商的產品設計和功能都大同小異，各品牌的產品長著相似的面孔并擁有同樣的功能，這也是導致中國小家電行業多年來“只見產品不見品牌”的主要原因。

　　第四，行業整體專業化程度低。本土企業普遍缺乏研發實力、后勁不足，即使是一些新加入的大家電品牌，其小家電產品都是以全散件組裝或半散件組裝方式推向市場，技術含量、品牌價值都有待提升。

　　四大舉措尋求轉型突圍

　　在當前小家電行業發展形勢日益嚴峻的情況下，我國小家電企業該如何分析當前行業發展形勢、把握未來市場發展方向，并根據行業趨勢制定發展戰略呢？筆者認為應先生存再發展，而不能一味地求業績與規模，這是小家電企業安全“過冬”的關鍵。對于未來小家電企業的出路問題，筆者結合多年來小家電從業經驗，提供幾點參考意見。

　　第一，加快上市步伐，從企業管理上尋求突破。眾所周知，小家電企業上市不僅可以融資，更主要的是可以吸收更多的人才加盟，以及品牌知名度的提升，而這些要素相比大家電企業都是小家電企業的弱項。其次，擁有一套上市公司的標準，也會促進眾多小家電企業在追求上市的過程中，從以往家族式管理走向公眾化管理，為企業整體的經營管理體系建立標準與規章制度。而這些優勢就成為現今小家電企業突破的一條新途徑。同時，小家電企業通過上市融資，也可以增加企業抗風險能力，從而在面對勞動人力成本上升、原材料上漲、渠道成本增加等不利因素背景下，可以進行有效的企業管理調節。

　　第二，術業有專攻，從產品尋求突破。在當前這種嚴峻的產業環境下，筆者建議小家電企業不要一味地追求規模，而是要考慮企業的生命力，以及現階段抵抗外部環境的能力。為此，現階段小家電企業應該想辦法建立企業的核心產品，規劃好有質量的產品線，締造企業發展的生命力。此外，對于中小型小家電企業而言，也不要以追求企業品牌化為最終目標。術業有專攻，找準自己能向市場提供具有核心競爭力的產品，哪怕是成為一家提供零配件的上游制造商都行，而不要盲目認為只有做品牌才是出路，畢竟持續贏利與發展是企業的最終目標。

　　第三，積極拓展新興出口市場。雖然對美國、英國的出口下滑，但隨著南美、非洲地區的經濟發展及市場日趨活躍，我國對印度和非洲等國家和地區家電出口的快速增長成為新的亮點。上述新興市場不但易于樹立企業品牌，而且還可以避免受制于出口渠道單一的狀況，成為實現企業市場多元化的一個有益補充。

　　第四，做好上游家電品牌與下游代理商的整合，尋求渠道新模式。現今對于很多小家電行業的成長性品牌而言，尋求優質的區域代理商是一個難題。筆者建議，小家電品牌可嘗試格力空調的渠道模式，在現今代理商稀缺的情況下，廠家可以找一些代理商進行合資，共同打造代理商平臺。這樣，不僅可以讓區域代理平臺變成“相互支持、長期穩定、患難與共、共同發展”的戰略平臺，同時，也整合了小家電企業與區域代理商的優勢，減少了彼此間的摩擦，從而有利于做大做強小家電品牌。