在順利并購永樂、大中后，黃光裕并吞天下家電零售企業(yè)的快樂過程終于遭到挑戰(zhàn)——張繼升橫刀立馬，怪招頻出，死活不肯就范。而筆者之所以把三聯的套路命名為“梁山式毒丸”，是因為它很土，教課書上根本就沒有收錄對付這種土得掉渣兒的“梁山式毒丸”的解藥，導致黃光裕和陳曉組成的“中國家電零售夢幻二人組”上吐下瀉，損兵折將。

　　由此看來，研究“梁山式毒丸”的原理和解藥，是“有意義”的事情。它和西方的“毒丸”計最大的不同，是公司的股本沒有迅速擴張，而是改用其他“土招兒”下絆。

　　如果問，并購首先要的是什么？上海人會回答：現金；北京人會回答：上面有人。但是，山東人會回答什么？一年前，“夢幻二人組”以為山東人的回答與上海人一樣，但很快，他們就發(fā)現自己錯了——天下最可怕的戰(zhàn)爭，是敵人不按章法出牌，很不幸，張繼升就是個中高手。

　　黃光裕和陳曉，一個出身潮汕文化圈，一個出身上海文化圈，這兩個地方商業(yè)氣息深入民心，從老板到民工都認為，這個世界上“沒有談不成的生意，只有談不成的價格”。但他們不知道，這個世界上有的地方不信這一套。三聯所在的山東，地域文化是水泊梁山的文化，是農耕文明的俠義文化，這里的商業(yè)氣息一直不太濃郁——歷史上，這里甚至一直以經商為恥。在這樣的文化背景下以正宗商業(yè)手法上演惡意收購，絕對不是上策。所以，當“夢幻二人組”沒有和張繼升充分溝通，就突然出手收購三聯股權，并祭出法律、規(guī)范這一套法寶時，張繼升的翻臉，來得比條件反射還快。

　　這樣的開局，注定了戰(zhàn)爭不可避免——這里的法律與規(guī)范只分彼我，不分對錯。由此造成的后果，除了最直接的驚人的現金流失之外，還有很多很“土”而且很“毒”的效用。

　　首先，國美成為三聯商社第一大股東后，長期無法更換公司管理層。三聯的管理層全是三聯集團長期培養(yǎng)的中堅力量，在他們的眼里，三聯集團才是家，國美是侵略者，對抗大股東成為管理層神圣正義的舉動，這導致了極其不規(guī)范的企業(yè)運行狀態(tài)——侵害大股東的利益成為正義。而由于管理層擁有地利、人和之便，想追究和制止這樣的損害，基本是不現實的。最有趣的是，如果在國美入主之后，發(fā)生上市公司被掏空的行為，那么，作為第一大股東和主要董事方，國美必須承擔不可推卸的責任；

　　其次，國美與三聯糾纏半年多的收購回合，給了三聯充分的時間整軍備戰(zhàn)。從門店到網絡，再到供應鏈、品牌、員工骨干，三聯完全有充分的時間另起爐灶，而國美在付出巨大的現金代價和機會成本后，很有可能得到一個沒錢、沒店、沒人、沒品牌的空殼，同時可能得到的，也許會是一個團結、有錢、有人、有品牌的競爭對手——傳說中收購最差的結果，莫過于此。而現在，事情正在向最差結果順利演變。

　　歷史事實一再明確地告訴我們，人是決定勝負的最重要因素。而在這次收購中，陳曉充當收購戰(zhàn)一線總指揮顯然不太合適，不是因為陳曉能力差，而是他太上海、太文明、太講法律、太會討價還價了，動不動尋求依靠證監(jiān)會與法律途徑嚇唬張繼升。如果理解了地域文化的差異，這樣顯然不是解決問題的最佳辦法——將“夢幻二人組”隱藏在幕后，換一個了解“梁山文化”的總指揮出面，或許才是事半功倍之法。(王吉舟)