圈錢(qián)，是近來(lái)很多掙扎在音樂(lè)產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)想要抓住的救命稻草。畢竟稻草是稻草，資本運(yùn)作可以讓一個(gè)產(chǎn)業(yè)茍延殘喘，但是要讓一個(gè)產(chǎn)業(yè)生存和發(fā)展下去需要的是——賺錢(qián)

　　正值傳統(tǒng)的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)被業(yè)內(nèi)外普遍傳出前途渺茫的時(shí)候，數(shù)字音樂(lè)帶著“轉(zhuǎn)型”標(biāo)簽沖殺出來(lái)。

　　今年早些時(shí)候，谷歌宣布進(jìn)入這一領(lǐng)域。6月20日，百度對(duì)外宣稱(chēng)其數(shù)字音樂(lè)聯(lián)盟歌曲試聽(tīng)頁(yè)面接到首個(gè)千萬(wàn)級(jí)廣告大單，該業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人甚至預(yù)測(cè)MP3業(yè)務(wù)的廣告收入將在今年下半年出現(xiàn)大幅攀升，而這將直接帶動(dòng)與其合作的70多家唱片公司的收入。同月12日，國(guó)內(nèi)最大的數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)A8電媒音樂(lè)在香港聯(lián)交所掛牌上市，首日開(kāi)盤(pán)價(jià)2.15港元，全天報(bào)收2.58港元，漲幅為35.79%。

　　對(duì)于A8能夠在大盤(pán)變壞時(shí)得以紅盤(pán)收?qǐng)?bào)，一時(shí)間業(yè)內(nèi)人士紛紛站出來(lái)評(píng)論說(shuō)：A8的上市如何使本已蕭條不堪的音樂(lè)市場(chǎng)充滿活力，如何對(duì)資本市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)有著極大的促進(jìn)，歌舞升平的背后是否意味著音樂(lè)市場(chǎng)魅力無(wú)限……更有甚者稱(chēng)：隨著電信運(yùn)營(yíng)商重組的塵埃落定，國(guó)內(nèi)3G時(shí)代已近在眼前，而前幾年被VC砸下重金的無(wú)線增值服務(wù)商們的春天似乎也已悄然來(lái)臨。

　　事情真的會(huì)如期望的這樣嗎？

　　收費(fèi)敵不過(guò)免費(fèi)

　　中國(guó)數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)的運(yùn)作模式遠(yuǎn)沒(méi)有照搬國(guó)外經(jīng)驗(yàn)?zāi)敲春?jiǎn)單。

　　2003年4月28日，蘋(píng)果公司推出了iTunes在線音樂(lè)商城，以每首歌曲99美分的價(jià)格向消費(fèi)者提供正版音樂(lè)的下載。在之后一年多的時(shí)間里，iTunes商店已經(jīng)售出了8，500多萬(wàn)首歌曲，市場(chǎng)占有率達(dá)到了70%。根據(jù)尼爾森Online的統(tǒng)計(jì)，iTunes目前在美國(guó)網(wǎng)上付費(fèi)音樂(lè)下載市場(chǎng)中的份額超過(guò)85%。而蘋(píng)果公司也宣布，iTunes商店中的歌曲數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)首，同時(shí)還包括2萬(wàn)本有聲書(shū)，1萬(wàn)部音樂(lè)錄影帶，350部電視劇/電視秀，以及超過(guò)1000部電影。

　　蘋(píng)果的成功讓無(wú)數(shù)的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者看到了數(shù)字音樂(lè)的前景，馮楚軍曾經(jīng)是兩家數(shù)字音樂(lè)網(wǎng)站的創(chuàng)始人，先后參與創(chuàng)建了網(wǎng)蛙和樂(lè)客網(wǎng)，他認(rèn)為“數(shù)字音樂(lè)網(wǎng)站肯定是一個(gè)能賺錢(qián)的行業(yè)。理由是，蘋(píng)果的iTunes網(wǎng)上音樂(lè)商店已經(jīng)大獲成功，2004年其收入接近2億美元。”

　　然而，中國(guó)市場(chǎng)并不像創(chuàng)業(yè)者們想象的這么簡(jiǎn)單，馮楚軍表示，以前認(rèn)為是國(guó)內(nèi)的條件還不成熟，現(xiàn)在看來(lái)應(yīng)該是收費(fèi)這種模式本身存在問(wèn)題。A8音樂(lè)集團(tuán)創(chuàng)始人、CEO劉曉松也同樣告訴《IT時(shí)代周刊》：“幾年前A8就曾經(jīng)嘗試過(guò)音樂(lè)的付費(fèi)下載，但根本行不通，主要是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的下載渠道多種多樣，普通的消費(fèi)者一般不會(huì)選擇付費(fèi)下載。”再者，“iTunes模式”之所以難以效仿，是因?yàn)槭袌?chǎng)沒(méi)有相應(yīng)的硬件產(chǎn)品的支撐，而iPod則為iTunes的成功立下了汗馬功勞。

　　擺脫版權(quán)危機(jī)

　　業(yè)內(nèi)資深人士稱(chēng)，版權(quán)問(wèn)題一直制約著數(shù)字音樂(lè)發(fā)展。

　　據(jù)了解，由于數(shù)字音樂(lè)載體的變化在成本降低的同時(shí)也使得盜版和復(fù)制的成本降低，到2005年,全球數(shù)字音樂(lè)的70%都是通過(guò)盜版的途徑獲得。在中國(guó)，這種現(xiàn)象尤為嚴(yán)重，由于部分搜索引擎提供商免費(fèi)向用戶提供MP3搜索，網(wǎng)民可以輕松地檢索到自己喜歡的音樂(lè)且下載不需要任何的費(fèi)用。由此引發(fā)了搜索引擎提供商與唱片公司的官司。2006年12月，包括華納、百代、環(huán)球、索尼BMG在內(nèi)的國(guó)際7大唱片公司狀告百度侵權(quán)敗訴后，數(shù)字音樂(lè)在線收費(fèi)下載的可能性在國(guó)內(nèi)更是微乎其微。

　　而在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商擁有較大的用戶群且把控的力度相對(duì)嚴(yán)格，使得盜版幾乎不可能，因此數(shù)字音樂(lè)在無(wú)線互聯(lián)領(lǐng)域得以快速發(fā)展。據(jù)悉，依靠中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通兩大電信運(yùn)營(yíng)商,包括彩鈴、鈴聲、IVR以及最新歌曲的下載市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到了上百億元的規(guī)模。

　　IDC高級(jí)分析師黃涌濤對(duì)此表示，內(nèi)容提供商的角色在現(xiàn)階段被忽略了。隨著3G的到來(lái)，以音樂(lè)內(nèi)容為核心的A8音樂(lè)將擁有更廣闊的發(fā)展空間。黃涌濤說(shuō)，“A8的電媒音樂(lè)業(yè)務(wù)模式，是通過(guò)UGC(原創(chuàng)音樂(lè))互動(dòng)平臺(tái)，以及其他國(guó)際及國(guó)內(nèi)唱片公司獲取音樂(lè)內(nèi)容。A8通過(guò)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)來(lái)推廣音樂(lè)內(nèi)容，并將其音樂(lè)轉(zhuǎn)化成鈴聲、回鈴音及互動(dòng)語(yǔ)音應(yīng)答的形式后提供給手機(jī)用戶，從中獲益。”

　　以上業(yè)內(nèi)人士指出，A8的運(yùn)營(yíng)模式有效地解決了版權(quán)和高額的版權(quán)費(fèi)用，讓公司有效地處在一個(gè)低成本的運(yùn)作層面上。這從其招股書(shū)上就可以看得出，A8的招股資料顯示，2007年A8音樂(lè)的凈利潤(rùn)為5500萬(wàn)元人民幣，而2005及2006年的凈利潤(rùn)則穩(wěn)定在4000萬(wàn)元人民幣上下，這一財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與國(guó)內(nèi)其它三家在納斯達(dá)克上市的同行相比，顯得較為突出。公開(kāi)資料顯示，2007年空中網(wǎng)的凈利潤(rùn)為283萬(wàn)美元，靈通網(wǎng)為凈虧損1640萬(wàn)美元，而華友世紀(jì)全年凈虧損更是達(dá)到了4170萬(wàn)美元。

　　大都咨詢總裁程天宇告訴本刊記者，“在國(guó)內(nèi)制約數(shù)字音樂(lè)發(fā)展的主要問(wèn)題還是版權(quán)問(wèn)題，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)上。”A8的成功就得益于其原創(chuàng)音樂(lè)的建立和發(fā)展。

　　無(wú)獨(dú)有偶。百度和谷歌的進(jìn)入也再次讓數(shù)字音樂(lè)鬧騰起來(lái)。百度稱(chēng)，作為上市企業(yè)其一直重視互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，一貫遵守我國(guó)各項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)，并制定了旨在保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利人合法權(quán)益的措施和步驟。據(jù)悉，截止到2008年6月19日，已經(jīng)有包括英皇、華誼、海蝶等在內(nèi)的70多家唱片公司與百度達(dá)成協(xié)議。

　　今年3月份宣布進(jìn)入數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)的谷歌中國(guó)則一直小心翼翼，其相關(guān)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人透露，“谷歌做音樂(lè)下載，一定是以不傷害數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈的方式來(lái)做。”言外之意是表明谷歌中國(guó)會(huì)從正版出發(fā)，不涉及盜版內(nèi)容。而谷歌采取與巨鯨音樂(lè)網(wǎng)合作的方式也的確說(shuō)明了這一點(diǎn)。

　　業(yè)界一資深人士稱(chēng)，擺脫了版權(quán)危機(jī)，對(duì)于數(shù)字音樂(lè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的進(jìn)步。

　　3G帶來(lái)契機(jī)

　　“隨著電信重組的結(jié)束和國(guó)內(nèi)3G牌照的發(fā)放，作為以數(shù)字業(yè)務(wù)為靈魂的3G時(shí)代勢(shì)必會(huì)對(duì)數(shù)字音樂(lè)的發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用，而移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的增加也從側(cè)面改變了現(xiàn)有的格局。”一業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。

　　劉曉松也指出，“目前在手機(jī)上聽(tīng)音樂(lè)經(jīng)常有帶寬不夠的問(wèn)題，而3G時(shí)代這一問(wèn)題將大大改善。”他稱(chēng)，2006年下半年，A8就與內(nèi)地的手機(jī)生產(chǎn)商聯(lián)合開(kāi)發(fā)了A8box播放器軟件，用戶可以通過(guò)改軟件快速地獲取A8的音樂(lè)服務(wù)。此外，今年2月初，A8還和香港最大的3G運(yùn)營(yíng)商“3香港”進(jìn)行了合作，首次讓內(nèi)地的數(shù)字音樂(lè)運(yùn)行到了3G網(wǎng)上。

　　“3G的運(yùn)營(yíng)有效地解決了之前無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)速度慢的缺點(diǎn)。由于運(yùn)營(yíng)商可以很好地控制3G業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)下載，互聯(lián)網(wǎng)上難以解決的版權(quán)問(wèn)題在這里變得相對(duì)簡(jiǎn)單化了，這也將從側(cè)面刺激數(shù)字音樂(lè)的發(fā)展。”程天宇說(shuō)。

　　投資人士則認(rèn)為，3G的到來(lái)勢(shì)必引發(fā)VC新一輪的投資，這對(duì)3G的新型企業(yè)和一些之前從事無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的公司是一個(gè)契機(jī)。資金的注入將有效地解決它們資金的短板，為技術(shù)的研發(fā)和企業(yè)的快速發(fā)展提供便利。

　　“目前免費(fèi)音樂(lè)模式的涌現(xiàn)卻勢(shì)不可擋。其中以SpiralFrog和Ruckus的方式最為值得借鑒，就像用廣告‘養(yǎng)活’電視節(jié)目一樣，它們也用廣告收入來(lái)彌補(bǔ)唱片公司的損失。這種模式在國(guó)內(nèi)也在積極地探索，從2005年開(kāi)始百度便與多家唱片公司建立聯(lián)盟，唱片公司通過(guò)百度向網(wǎng)友提供免費(fèi)的MP3歌曲，而百度則通過(guò)在試聽(tīng)頁(yè)面投放廣告與唱片公司分成。如果發(fā)展順利，未來(lái)幾年內(nèi)百度數(shù)字音樂(lè)聯(lián)盟對(duì)產(chǎn)業(yè)的分成貢獻(xiàn)將超過(guò)百度網(wǎng)站聯(lián)盟。”百度數(shù)字音樂(lè)負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。

　　數(shù)據(jù)顯示，百度2007年對(duì)百度網(wǎng)站聯(lián)盟的收入分成金額為4000萬(wàn)元，同時(shí)獲取了更龐大的用戶群，以增加廣告的瀏覽量。CNNIC發(fā)布的第21次互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告顯示，截至2007年底，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)收聽(tīng)率已經(jīng)成為中國(guó)各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之首，比例達(dá)到86.6%，而在目前2.1億的網(wǎng)民中，有71.2%的人在半年內(nèi)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)欣賞過(guò)音樂(lè)。

　　“由于互聯(lián)網(wǎng)下載目前還是免費(fèi)的，而無(wú)線音樂(lè)市場(chǎng)對(duì)版權(quán)的持有率的要求又比較高，所以廣告收益越來(lái)越被音樂(lè)網(wǎng)站看重。”業(yè)內(nèi)人士指出，谷歌進(jìn)入這一行業(yè)則是由于百度MP3搜索帶來(lái)的巨大流量以及百度在侵權(quán)案中勝訴，讓谷歌看到了希望。其想借助巨鯨音樂(lè)網(wǎng)涉足音樂(lè)搜索領(lǐng)域，進(jìn)一步提高流量，而巨鯨音樂(lè)網(wǎng)也有望從廣告市場(chǎng)中分得一杯羹。

　　而作為社交網(wǎng)站的MySpace中國(guó)也開(kāi)始和唱片公司合作聯(lián)合推出數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)品。MySpace中國(guó)的CEO羅川告訴本刊記者，廣告是主要的盈利模式之一，而電子唱片作為一種全新的數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)品內(nèi)容更加的豐富多彩，除了能給用戶帶來(lái)傳統(tǒng)唱片所欠缺的視聽(tīng)雙重享受外，用戶還可以通過(guò)MySpace.cn的開(kāi)放平臺(tái)與藝人互動(dòng)，即時(shí)的反饋速度也是傳統(tǒng)唱片所不及的。

　　“數(shù)字音樂(lè)能否利用各方優(yōu)勢(shì)，迎來(lái)第二個(gè)春天，也許很快就會(huì)有分曉。”有投行分析師如是說(shuō)。 （李忠存）