模式 運(yùn)營(yíng)商搭臺(tái)創(chuàng)業(yè)者唱戲

　　在電信運(yùn)營(yíng)商的“大樹(shù)”下創(chuàng)業(yè),成功的幾率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自己?jiǎn)未颡?dú)斗

　　在3G產(chǎn)業(yè)鏈上,三大電信運(yùn)營(yíng)商無(wú)疑是左右產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的力量。對(duì)于那些中小創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),與電信運(yùn)營(yíng)商合作,在電信運(yùn)營(yíng)商的“大樹(shù)”下創(chuàng)業(yè),成功的幾率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自己?jiǎn)未颡?dú)斗。而電信運(yùn)營(yíng)商為了快速推廣3G業(yè)務(wù),也需要成千上萬(wàn)的中小創(chuàng)業(yè)者來(lái)豐富3G的內(nèi)容和應(yīng)用。正因?yàn)榇?大批的中小創(chuàng)業(yè)者很自然地就和電信運(yùn)營(yíng)商走到了一起。

　　中國(guó)移動(dòng)此前推出的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”取得了巨大的成功,眾多SP(指移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)提供者)借助這一平臺(tái)而走上快速發(fā)展的軌道。中國(guó)移動(dòng)顯然會(huì)把這一模式拷貝到3G上來(lái)。4月初,廣東移動(dòng)正式推出“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”,面向合作伙伴征集TD優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)。此次廣東移動(dòng)TD業(yè)務(wù)征集類型主要包括:多媒體語(yǔ)音業(yè)務(wù)、手機(jī)動(dòng)漫類業(yè)務(wù)、手機(jī)游戲類業(yè)務(wù)、視頻類業(yè)務(wù)。對(duì)于申請(qǐng)成功的SP,廣東移動(dòng)將給予TD業(yè)務(wù)政策支持。比如申報(bào)TD業(yè)務(wù)的SP會(huì)優(yōu)先簽約優(yōu)先結(jié)算,對(duì)申報(bào)TD業(yè)務(wù)的SP在其申報(bào)的業(yè)務(wù)內(nèi)容或者類型上給予3—6個(gè)月的保護(hù)期,TD業(yè)務(wù)的SP將得到優(yōu)質(zhì)的門戶資源,定期將優(yōu)質(zhì)TD業(yè)務(wù)的合作伙伴名單向各市移動(dòng)分公司推薦等。

　　中國(guó)電信也對(duì)SP高度關(guān)注,中國(guó)電信旗下的“互聯(lián)星空”從幾年前開(kāi)始就大量網(wǎng)絡(luò)SP,為3G做準(zhǔn)備。記者了解到,隨著中國(guó)電信3G業(yè)務(wù)開(kāi)始運(yùn)行,“互聯(lián)星空”近期出臺(tái)了一系列的優(yōu)惠措施,吸引SP加盟,鼓勵(lì)在這個(gè)平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)。此外,中國(guó)聯(lián)通的“聯(lián)通3G門戶”也在緊張的籌建階段。廣東聯(lián)通內(nèi)部人士告訴記者,“聯(lián)通3G門戶”將為用戶提供新聞資訊欄目以及游戲、軟件、圖片等媒體內(nèi)容下載和小說(shuō)、博客等內(nèi)容,這就需要大量的SP合作,聯(lián)通希望更多的SP創(chuàng)業(yè)者加入“聯(lián)通3G門戶”中來(lái)。

　　黃健鳴去年底成立了一家手機(jī)游戲公司,到目前為止,已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了4款小游戲并推向市場(chǎng),下載量合計(jì)超過(guò)20萬(wàn)。春節(jié)前,黃健鳴找到廣州移動(dòng),想看看能否與移動(dòng)合作。“春節(jié)后,電信、聯(lián)通都主動(dòng)找上門來(lái),各有各的優(yōu)惠。現(xiàn)在我都還沒(méi)有想好到底投入誰(shuí)的懷抱。”

　　挑戰(zhàn) 資金難題成創(chuàng)業(yè)攔路虎

　　自有資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,找資金又不像前幾年那么容易,投資人都變得謹(jǐn)慎起來(lái)了

　　盡管由于3G的啟動(dòng)帶動(dòng)了“3G創(chuàng)業(yè)潮”,但由于整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境目前還處于“冬天”,這也給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了很多的挑戰(zhàn)。在諸多挑戰(zhàn)因素中,資金問(wèn)題首當(dāng)其沖。

　　譚觀宇告訴記者,他醞釀創(chuàng)業(yè)已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間,十分看好手機(jī)廣告的前景,并找到了一個(gè)IT和3G最好的結(jié)合模式。“這個(gè)商機(jī)是一個(gè)空白領(lǐng)域,投入不多,有很大的市場(chǎng)需求,有可見(jiàn)的盈利模式,幾個(gè)月后就會(huì)有可觀的盈利。”在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)上,譚觀宇顯得信心十足。不過(guò),由于這個(gè)項(xiàng)目早期投入要100萬(wàn)元,加上中后期的追加投入,讓譚觀宇感到為難。“自有資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,找資金又不像前幾年那么容易,投資人都變得謹(jǐn)慎起來(lái)了。”譚觀宇表示,希望有投資者對(duì)他的這個(gè)項(xiàng)目感興趣,投資者可以派一名財(cái)務(wù)人員監(jiān)督每筆財(cái)務(wù)的用處。“投資可以分批交。如果輸了,我將用一生的工作來(lái)償還您的投資。”

　　周永彬也遭遇了資金難題。此前在互聯(lián)網(wǎng)上的100多萬(wàn)元投入,幾乎吞掉了他所有的積蓄。“幸好有煤老板老鄉(xiāng)的及時(shí)支持,投入150萬(wàn)元資金,才緩解了燃眉之急。不然,即使往3G上轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)再好,沒(méi)有資金也枉然。”

　　清華創(chuàng)投的張凡告訴記者,現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)都不景氣,各種風(fēng)投和種子基金都奉行“現(xiàn)金為王”,投資變得越來(lái)越謹(jǐn)慎,其他投資者自然更會(huì)緊緊捂住錢袋,整體創(chuàng)業(yè)環(huán)境不理想。因此,創(chuàng)業(yè)遭遇資金難題在所難免。“不過(guò),真正好的項(xiàng)目,還是會(huì)找到伯樂(lè)的。”

　　不過(guò),聯(lián)想投資有限公司總經(jīng)理王能光反倒認(rèn)為:“在經(jīng)濟(jì)下滑時(shí)期,正好給了創(chuàng)業(yè)者一個(gè)機(jī)會(huì),因?yàn)榇藭r(shí)大多數(shù)大企業(yè)不愿意做過(guò)多投資,尤其是一些創(chuàng)新項(xiàng)目；另外,在經(jīng)濟(jì)下行時(shí),人力資源成本會(huì)大大降低,供應(yīng)也很充沛。”(田志明)