對(duì)成熟產(chǎn)品進(jìn)行純投資

　　聯(lián)眾公司進(jìn)行合作的第三種方式，就是對(duì)于各方面條件都比較成熟的產(chǎn)品進(jìn)行投資。這樣的合作對(duì)產(chǎn)品的要求是比較高的，所以在挑選產(chǎn)品和合作方的時(shí)候就要非常慎重。據(jù)了解，聯(lián)眾對(duì)游戲谷的產(chǎn)品《華山論劍》進(jìn)行的投資，就是這一合作模式的體現(xiàn)。

　　據(jù)伍國(guó)樑介紹，聯(lián)眾之所以會(huì)選擇與游戲谷進(jìn)行投資式的合作，就是看到了《華山論劍》這款產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)和策劃方面都做得非常成熟。而對(duì)于一款成熟的產(chǎn)品，就可以更加偏重于純投資的方式去進(jìn)行合作。對(duì)于這樣的合作方式，作為投資方可能只會(huì)在題材的選擇方面提出要求，其他方面都是由研發(fā)方主導(dǎo)。如果是單純的代理，難免會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)；而單純的研發(fā)又可能導(dǎo)致顆粒無(wú)收。作為合作者的游戲谷總經(jīng)理張福茂表示，“這種純投資的方式，無(wú)論是對(duì)研發(fā)公司還是對(duì)運(yùn)營(yíng)公司都是很有利的，并且雙方都大大地降低了風(fēng)險(xiǎn)。研發(fā)商得到的投資資金會(huì)使成本很快回收，而投資方也不會(huì)有運(yùn)營(yíng)、維護(hù)等一些麻煩”。

　　據(jù)記者了解，聯(lián)眾公司一直都是在根據(jù)合作方的自身水平來(lái)選擇不同的合作方法，其基本的理念就是：研發(fā)公司不用承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。目前看來(lái)，這樣的做法在中國(guó)游戲行業(yè)中還是很難見(jiàn)到的，其最大的特點(diǎn)就在于，把利益分出來(lái)一半給合作方，而這卻是一件大多數(shù)企業(yè)都不愿做的事情。對(duì)此，伍國(guó)樑坦言：“企業(yè)之間的合作講的是中庸之道、雙方共贏。很多公司在進(jìn)行合作的時(shí)候都是二八開(kāi)，更多時(shí)候是一五、八五開(kāi)。這樣就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品賺到了錢(qián)，而雙方卻因?yàn)槔�益分配的差距太大鬧得很不愉快，最終無(wú)法繼續(xù)合作下去。做企業(yè)是要注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作，過(guò)去幾年中，我們跟幾家研發(fā)公司的合作都是非常愉快的，也都是采取了這個(gè)策略：一人一半。這樣的做法雖然不是什么商業(yè)機(jī)密，但是很多企業(yè)不愿意這樣，不愿意把這么多的利益平分給對(duì)方。”商報(bào)記者 武杉

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　　解讀代理公司的窘境

　　在網(wǎng)游行業(yè)發(fā)展的10年中，不少企業(yè)都嘗試過(guò)代理模式，同時(shí)也充分了解到了代理的根本性矛盾，就是利益分配的問(wèn)題。開(kāi)發(fā)者和運(yùn)營(yíng)者之間的利益分配是很難平衡的，矛盾非常尖銳。

　　從一些開(kāi)發(fā)商的角度講，他們是想利用產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)利益的最大化，并不是關(guān)注某一個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展情況，而是想把產(chǎn)品賣(mài)向更多的國(guó)家。因此，配合力度很難跟得上來(lái)。很多開(kāi)發(fā)商利用一款產(chǎn)品賺到了錢(qián)，就會(huì)把重心轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，只用很少的資源去支撐代理商。本來(lái)，做一款游戲應(yīng)該是長(zhǎng)期的服務(wù)概念，這樣做就把人員和經(jīng)費(fèi)減半，只用一半的力量去做已授權(quán)游戲的服務(wù)和維護(hù)，似乎有些不負(fù)責(zé)任。對(duì)此，伍國(guó)樑告訴記者，“代理商的位置是很被動(dòng)的。代理商付出了高額代理費(fèi)，可研發(fā)商的服務(wù)不到位。事先說(shuō)好給100%，結(jié)果只給了30%。人家會(huì)說(shuō)‘我們后面還會(huì)更新，先看看你做得怎么樣’。但只給了30%，又怎么能做得好呢？說(shuō)是會(huì)有不斷更新，但是實(shí)際上根本做不到”。

　　此外，據(jù)記者了解，還會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。即便一款產(chǎn)品真的成功了，那么研發(fā)商也會(huì)把戰(zhàn)績(jī)歸功于自己的產(chǎn)品，而絲毫不會(huì)提到運(yùn)營(yíng)商的功勞，并且還會(huì)不斷地打壓與代理商的分成比例。如果要做代理，那么對(duì)產(chǎn)品的要求是非常高的，只有這樣才可以考慮代理。某些產(chǎn)品還是可以運(yùn)營(yíng)成功的，但是利益分配這樣的根本性問(wèn)題沒(méi)有解決，長(zhǎng)遠(yuǎn)的問(wèn)題還是會(huì)出現(xiàn)的。針對(duì)如何解決這類(lèi)問(wèn)題，伍國(guó)樑說(shuō)道：“要想從根本解決，就要積極掌握整個(gè)產(chǎn)品的代碼，積極掌握整個(gè)研發(fā)過(guò)程。只有這樣才能按照整個(gè)市場(chǎng)的需求進(jìn)行不斷的修改，提升自己的服務(wù)來(lái)滿足廣大用戶的需要。”