家電下鄉(xiāng)擴(kuò)內(nèi)需　內(nèi)銷搭上順風(fēng)車

　　在廣交會上，雖然胡林收的名片少了，但是公司今年一季度冰箱銷量卻還在增加。據(jù)介紹，以前公司每月國內(nèi)外冰箱總銷量維持在6萬臺左右，但現(xiàn)在高峰可達(dá)到8萬臺，其中增量主要來自于國內(nèi)市場，這主要?dú)w功于家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)施。

　　在廣交會上，受惠于家電下鄉(xiāng)的企業(yè)還有很多。黃偉鏗也告訴記者：“今年彩電銷量肯定可以保持增長，因?yàn)閲鴥?nèi)市場至少能給企業(yè)帶來一成以上的增長，而且出口退稅的提高以及國外市場信心的提升也讓海外市場表現(xiàn)穩(wěn)定甚至有所增長。”

　　據(jù)悉，在海外出口陷入困境、出口量迅速下降時，許多國內(nèi)企業(yè)都希望通過內(nèi)需市場彌補(bǔ)海外訂單的不足，而今年在全國范圍內(nèi)啟動的家電下鄉(xiāng)政策則為企業(yè)帶來了希望。據(jù)測算，家電下鄉(xiāng)財政補(bǔ)貼政策實(shí)施4年，預(yù)計累計實(shí)現(xiàn)銷售6億臺(件)，拉動國內(nèi)消費(fèi)約1.6萬億元。

　　為此，一些國內(nèi)企業(yè)開始把更多精力投向國內(nèi)市場。在105屆廣交會上，不少外向型企業(yè)都表示將增大內(nèi)銷比例。有資料顯示，2009年格蘭仕將加大投資力度、擴(kuò)大產(chǎn)品內(nèi)銷，并調(diào)整現(xiàn)在6：4的出口和內(nèi)銷比例，在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)5：5。

　　此外，為了鼓勵企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，105屆廣交會還將首次舉辦內(nèi)外貿(mào)對接洽談會，組織國內(nèi)采購團(tuán)到會采購，促進(jìn)出口商品內(nèi)銷，穩(wěn)定出口企業(yè)生產(chǎn)和就業(yè)，緩解外貿(mào)企業(yè)出口壓力。

　　“老鄉(xiāng)”“老外”齊步走　推動增長方式升級

　　參展企業(yè)普遍認(rèn)為，在金融危機(jī)中，企業(yè)不但要繼續(xù)依靠“老外”，努力擴(kuò)大出口，也要依靠“老鄉(xiāng)”，實(shí)現(xiàn)家電下鄉(xiāng)。但是中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會第一副會長張鈺晶也提醒到，出口企業(yè)要理性看待國內(nèi)市場開拓，因?yàn)椤稗D(zhuǎn)內(nèi)銷”并非易事，也面臨著渠道、品牌等難關(guān)。

　　廣東志高空調(diào)有限公司海外營銷本部的黃誠也告訴記者，外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)存在比較大的差異性，外銷的產(chǎn)品、營銷渠道、結(jié)算方式等不同，對于以往只做出口的企業(yè)來講，轉(zhuǎn)內(nèi)銷的難度頗大。比如說，國內(nèi)家電進(jìn)入超市、專賣店肯定需要自己品牌，而外銷企業(yè)很多都是貼牌，國內(nèi)消費(fèi)者不認(rèn)賬。

　　“雖然有難度，但是要成長的企業(yè)就必須要有國內(nèi)基礎(chǔ)。只要國內(nèi)建立很好的品牌，那么走出國門就更加容易了。”對此深有體會的海爾集團(tuán)海外推進(jìn)本部東盟中心總經(jīng)理侯新來表示。

　　格蘭仕微波爐外貿(mào)公司總經(jīng)理何蔚藍(lán)也表示，外需減少，給出口為主的企業(yè)帶來壓力，但這更是一個機(jī)遇，可以讓企業(yè)重新審視原有的發(fā)展模式。“通過拓展內(nèi)銷市場，改變企業(yè)完全依賴國外市場的經(jīng)營模式，有利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。”

　　目前，一些家電企業(yè)已經(jīng)在內(nèi)銷市場上有所斬獲。不過，中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會第一副會長張鈺晶則看得更遠(yuǎn)：如果企業(yè)還要走更遠(yuǎn)一些，除了內(nèi)外并重，更要不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，推出順應(yīng)節(jié)能環(huán)保潮流的產(chǎn)品，并不斷強(qiáng)化品牌建設(shè)。只有這樣，企業(yè)才能最后勝出。(陳先鋒、黃玫)