早在2007年12月，山東省就是中國最早開始試點家電下鄉的省份之一，日前早報記者趕赴山東日照市五蓮縣調查家電下鄉終端銷售情況。

　　五蓮三聯家電有限公司(以下簡稱“三聯家電”)是當地最大的家電銷售企業，如同中國北方的縣城一樣，三聯家電賣場門口播放高分貝流行歌曲，一樓陳列著洗衣機、冰箱、彩電等家電，只要一進門，就有熱情的營業員用方言詢問你購買什么家電。

　　“家電下鄉的渠道太亂”

　　山東五蓮三聯家電總經理趙令文說，由于家電企業投標家電下鄉競爭較大，企業為了中標紛紛壓低價格，再加上從生產商到縣城銷售需要經過省級代理、市級代理等層層經銷商，而每一層都“盤剝”了自己的利潤，所以到了最終端的經銷商這里，銷售壓力最大。

　　五蓮另外一家銷售商舉例說，一臺長虹21寸進貨價580元，下鄉價售635元，毛利為55元，除去4%的稅收、貨運費、給農民送到家的費用、商場營業員提成，幾乎已經是虧錢了。而通常海爾等大品牌給經銷商的批零價差只有6個點，對許多經銷商特別是基層經銷商來說，賣大品牌產品完全是一塊“雞肋”。

　　“不過，非下鄉品牌的彩電，賣一臺能得到的利潤是下鄉品牌的兩到三倍，營業員也愿意推薦非下鄉品牌。”趙令文說，“生產企業為了中標，紛紛壓低價格，一些型號的彩電甚至降低了幾百元，現在出售的下鄉家電的價格跟以前正常銷售時相比，利潤基本沒有了。”

　　“去年我還拿出幾萬元作宣傳，但去年一年，‘家電下鄉’基本沒有特別大的拉動銷售。”盡管如此，三聯家電還是要賣家電下鄉的產品，“其實各個家電銷售店都想從家電下鄉中分一杯羹。”趙令文說。

　　趙令文直言，“家電下鄉的渠道太亂，之前必須是中標的銷售企業才可以賣家電下鄉的產品，現在只要是家電下鄉的產品，誰都可以買。”

　　面對如此困境，趙令文說，“廠商又不肯出錢幫助宣傳，利潤又低，還不如賣非中標的品牌。”

　　非下鄉品牌更便宜

　　家住五蓮縣高澤鎮的農民老張，想買一臺實惠的洗衣機，因為他要做爸爸了，給孩子洗尿布。營業員向他推薦現代牌和海佳牌洗衣機，并強調有“邊進水邊脫水的功能”、“這些功能海爾都沒有”、“可以洗8.5公斤”、“這是韓國現代，世界500強大企業生產的。”

　　早報記者觀察到，如果消費者主動詢問是否有家電下鄉的產品，營業員也會說“有”，但不愿意熱情推薦，了解消費者心理價位之后，便向消費者推薦其他非下鄉的品牌。

　　目前，有部分農民對“家電下鄉”心存疑慮，他們覺得“便宜無好貨”， “家電下鄉”一定是滯銷貨或者即將淘汰的產品，一些顧客指明不要“家電下鄉”的產品。早報記者發現，五蓮一家電商場，營業員直接撕去“家電下鄉”的標識，“因為有人覺得質量不好。”

　　早報記者采訪中發現，有村民疑惑：“是不是家電下鄉產品的質量不太好？”之所以會提這個問題，是因為他們聽許多經銷商說下鄉產品有質量問題，“如果質量好，國家怎么會給那么好的便宜讓你占？”

　　有部分農村消費者反映，“家電下鄉”產品雖說價格低，但是檔次也不夠高。買了之后，過不了多長時間，就顯得落后了，產品型號有限，選擇的余地不大。一消費者說：“我們村里購買‘家電下鄉’產品的都是中老年人，我們覺得能用就可以了。但現在的年輕人根本看不上這些產品。現在年輕人結婚，買電視要液晶的，買冰箱要三開門的。”

　　還有農村消費者覺得，買一臺1000多元的產品，只為得到100多元的補助，而是手續煩瑣，要親自跑到鄉財政所，不如買一臺可以還價的，直接減少價錢讓利來得直接。

　　“如果手續不全，來回幾次，還不夠摩托車的油錢，不劃算。”老張說。老張最后看中一款非下鄉洗衣機，標價1888元，最后討價還價，以1200元成交，而家電下鄉的產品，不可議價。

　　老張認為便宜了600多元，遠比按13%補貼得到的245元要實惠、方便。