新聯通讓步：吃蘋果的代價

　　在蘋果與中移動漫長的拉鋸中，新聯通悄然介入，向蘋果拋出了橄欖枝。

　　2008年9月16日，聯通董事長常小兵在公司股東會上就表示，聯通關注iPhone未來將帶來的商業契機，希望有機會與蘋果合作發展，并會在新聯通取得3G牌照后密切關注3G 版iPhone在內地應用的可能性。

　　此后數月中，面對聯通的頻頻示好，蘋果一直沒有正面回應。此時，蘋果正在期待著在夏季達沃斯論壇之后與中移動展開更高層面的合作談判。在中移動一家占據了80%手機市場份額的中國市場，中移動仍然是最為理想的合作伙伴，而且此時3G發牌時間未定，聯通也還處于與網通的重組之中，諸多變數令蘋果無法立即做出決定。

　　但在另一方面，由于新聯通即將運營WCDMA網絡，一旦3G發牌，對蘋果來說，與重新投入巨資開發生產TD版iPhone相比，與新聯通合作推廣3G版iPhone的確要現成得多。

　　國內某終端廠商負責人推測，蘋果與新聯通可能正是在這段時間開始試探接觸。

　　2009年1月7日，中國3G發牌，已完成重組的新聯通正式獲得WCDMA的運營許可。新聯通與蘋果的接觸迅速加速。

　　“目前，新聯通與蘋果已經達成基本的合作意見，開始討論細節問題。”前文提及運營商高層人士告訴記者，為了盡快達成合作，新聯通進行了相當的讓步，“包括給予一定補貼、包銷一定數量的iPhone、手機鎖定只能使用新聯通SIM卡、內置蘋果的在線軟件商店iTunes APP Store等”。

　　該人士透露，按照雙方目前的計劃，第一批iPhone可能在關閉WiFi功能后，于今年5月配合新聯通的WCDMA業務在中國內地上市。

　　對此，新聯通新聞負責人向記者表示，尚未聽到與蘋果有關的消息。新聯通內部人士則向本報記者證實，新聯通確在與蘋果談判中，但不清楚其進程與細節。

　　2月9日，蘋果中國公司公關經理黃昱娜對記者表示，對于iPhone等非在中國市場正式銷售的產品，公司拒絕就任何傳言和猜測做出評論。

　　盡管本報記者未能確認新聯通與蘋果談判的細節，但從蘋果與其他運營商談判的程序來看，蘋果一般都會先要求參與分成，其后再提出銷售補貼、內置增值業務等條件，如果新聯通急于與蘋果達成合作，很可能會參照AT&T、Orange等運營商與蘋果的合作方式，在分成模式、補貼、增值業務控制等環節做出較大讓步。

　　“新聯通與蘋果的合作并不很意外。”張宇認為，“在過去的談判中，中移動很強勢，蘋果也強勢，沒有人愿意做出大的讓步，所以一直僵持著，而聯通在中移動和電信的競爭壓力下，需要盟友進行強有力的反擊，所以會給予蘋果更有利的條件。”

　　聯通3G突圍：倚重成熟產業鏈

　　在業界看來，與蘋果結盟將是新聯通蓄勢3G的重要一環，新聯通將借助蘋果iPhone的號召力，向中移動和電信展開在3G戰局上的反擊。

　　“就目前來看，3G市場的爭奪還主要集中在電信和中移動之間。”張宇表示，由于直到今年1月，新聯通才完成重組，春節前才完成WCDMA建網招標，所以直到現在仍未開始其3G的品牌和市場宣傳。

　　中移動去年4月1日就已經開始TD的試商用，春節前已在10個城市發展TD用戶42萬，發布“G3”標識，并將在今年底完成238個城市的TD建網，在未來3年內實現全國所有地市的TD覆蓋，電信目前雖然沒有正式推出3G服務，但早在去年下半年就已開始3G建網招標，并已進行3G終端集采。

　　盡管如此，聯通仍然具有其競爭優勢。在三大3G標準中，WCDMA發展最為成熟，并已經有技術成熟、成本較低的終端產品，iPhone等產品的3G版本亦是支持WCDMA，與之相比，TD和CDMA2000的產業鏈都相對較弱，從終端到芯片，從制造到成本等，仍落后于WCDMA，終端的數量更遠遠不及。

　　“iPhone是定位高端時尚的成熟產品，如果聯通能與蘋果達成合作，在5月配合WCDMA放號同時上市，無論對電信還是中移動，都將是相當厲害的反擊，很有可能搶占大量高端用戶，將中移動和電信營造已久的3G初期競爭格局打亂。”張宇認為。

　　“iPhone擁有很強大的市場號召力，如果新聯通抓住這一機會，有可能對中移動和TD造成威脅。”通信專家李進良也表示。

　　在李進良看來，對中移動和電信來說，目前最關鍵的將是打好時間差。“我做過調查，TD已經完成覆蓋的10個城市都是移動通信的用戶密集區，共占據了全國移動通信用戶總量的38%，而從現在到5月還有3個月的時間，如果在這段時間先把力量集中到這10個城市，搶占用戶，TD仍有優勢。”李進良說，中移動需要加強進度，提前考慮應對措施，“而電信如果3月放號，到5月也有2個月的準備時間”。

　　盡管如此，對中移動和電信來說，終端的瓶頸仍然很難在短短的兩三個月內完美解決，據TD終端廠商人士預測，即使中移動已經加速推動，但能正面對抗iPhone的TD終端至少要到今年年底才有可能面市。

　　“如果iPhone入華的時間推遲到明年上半年，對TD的沖擊將會小很多。”李進良表示，“在此之前，我曾寫過文章，呼吁政府限制國外產品進入，以扶持民族工業，不過能不能實現，仍然要看政府的決斷。”王云輝

　　(本報記者鄭迪對本文亦有貢獻)