加速市場布局

　　中移動近日已表示今年將投入約588億元用于3G建設，而中金公司則預測中電信09年的3G建設投資約500億，目前來看中聯通的600億投資暫時處于領跑位置。雖然中電信之前已表示力爭在今年3月率先推出3G服務，但中聯通也已表示，中國聯通已撥出300億元用于上半年的3G網絡建設，全年的3G網絡建設支出將超過600億元用于WCDMA建設，可以說如此大手筆就是為了今年上半年在內地55個城市推出3G服務。

　　在正式發牌前，可能大家更多地關注了中移動TD以及中電信“天翼”，相對認為在發牌前一天才正式完成重組工作的新聯通對運營3G顯得有些手忙腳亂。的確，表面上看，中聯通在3G市場預熱方面的動靜是最溫和的，其實中聯通對3G運營同樣有所準備，其在上海、佛山、武漢等全國8個城市已建立了WCDMA試驗網。此外，從三張3G牌照本身的成熟度來看，WCDMA的全球技術成熟度對中聯通構成了最大程度的減負，無論從終端成熟性、業務豐富性、還是產業鏈的繁榮性，對競爭對手來說，具備顯著的領先優勢。

　　中聯通在3G正式發牌不到半個月的時間內，就明顯加快了3G布局的步伐，一方面得益于重組的基本完成，另一方面則是看到了新一輪市場競爭的嚴峻性，中移動已對最關鍵的終端市場實施“金元”與“大棒”并舉的政策，一方面表示將對TD手機進行100億人民幣補貼，另一面也表示如果洋品牌不做TD將減少2G產品定制。

　　實現3G盈利并非坦途，這一點從影響運營商收入的最重要指標——ARPU可見端倪。根據2008年中期業績，中國聯通GSM用戶的ARPU僅為42.8元，原中國網通的ARPU為68.5元，而中國移動的ARPU則為84元。中聯通用戶ARPU偏低的事實也成為中聯通重組后即加速市場布局的一大動力。

　　關鍵做強數據業務

　　3G時代的數據業務將成為提振聯通ARPU值的關鍵。中國聯通執行董事左迅生表示，今年中國聯通用戶的ARPU仍有下跌空間，必須通過增加互聯網和視頻業務，補償有關影響帶來的損失。常小兵也明確表示，聯通發展目標是實現話音及數據業務收入的比重各占一半，并期望兩年內實現這一目標。

　　統計顯示，2008年上半年，中國移動和中國聯通的移動業務收入達2300億元，其中傳統的語音業務占到近四分之三，數據業務僅約為575億，預計隨著3G網絡鋪開，圍繞數據傳輸的增值業務有望占移動運營商收入的50%以上，而這也正是中聯通自身的奮斗目標所在。

　　數據業務是中聯通的一大“短板”。目前，中國聯通數據業務的比重僅為20%，要在短短二年時間內實現50%市場占比的目標難度可想而知。數據業務是3G時代的優勢，同時也成為中聯通發展數據業務的最佳機會。目前，手機互聯網用戶規模已超過1億戶，而已使用2G/2.5G手機上網的用戶是天然的3G手機上網用戶。據統計數據顯示，近兩年手機上網的網民數迅速增長，年增長數超過137%，而從2003年至2008年，移動分組數據業務的用戶數，也以每年超過106%的增速遞增。這部分人群剛好就是3G業務的潛在用戶。

　　在新浪一項有超過13萬網民參與的“你認為3G的優勢是什么？”的調查活動中顯示，70.8%的網友認為是高速上網。可見，3G給移動互聯網消費市場帶來了裂變式的增長機會，中聯通要想分到市場“蛋糕”除了能保證高質量通話外，還必須加大快速上網、移動定位、可視電話、視頻互動游戲、手機錢包、電子購物、家庭監控等新應用，做強數據業務成重點。（林琳）