從資費看策略

　　資費成為下一階段移動通信市場競爭的關鍵詞。從各省陸續出臺的天翼資費套餐討論稿來看，天翼資費均按照從低到高的原則，兼顧高中低端用戶，資費也比中移動話費便宜近半。以四川地區公布的189可選套餐為例，四川天翼套餐主要分為5大套餐，從19元到189元不等。所有套餐的本地接聽全都免費，并包含有手機上網流量費。此外，北京天翼套餐將分為后付費套餐和預付費套餐兩大類五種。這些套餐不包含月基本費，新入網的用戶也無需繳納月基本費，只收主叫費，本地主叫基本通話費0.29元/分鐘、本地撥打國內長話全包價0.29元/分鐘，本地被叫免費，國內漫游狀態下撥打國內電話和接聽電話0.29元/分鐘。福建、廣東等地出臺的套餐政策也大致相同。

　　對此牛丹陽認為，天翼在資費上的策略將直接促使另兩大移動運營商降價，事實上，資費的競爭是全業務市場初期的競爭焦點，直接降價、話費打折、捆綁銷售等手段將大規模涌現。但牛丹陽也同時表示，資費沒有下調空間之后，市場競爭的焦點將轉變為“用戶價值”，誰能更好地提供全業務服務，誰才能贏得更多的用戶價值。

　　另一方面，天翼資費套餐兼顧了高中低價位，也一定程度上說明天翼兼顧了高中低端用戶的品牌定位，此前，中國電信副總經理楊小偉也曾公開表示，CDMA將由中高端用戶開始，逐步向外擴展、向下擴展、向低端用戶覆蓋。對此，電信專家付亮認為天翼在運營一段時間后應借鑒中移動模式，細分市場需求，對高中低端市場形成更加鮮明的區別和劃分，有針對性地提供全業務服務。而也有其他業內人士認為，天翼“互聯網手機”定位清晰明確，移動的現有品牌模式未必適合天翼的發展。

　　除了用戶數與移動、聯通沒有可比性，天翼還面臨諸多挑戰，四川通信設計院高級咨詢師程德杰博士告訴記者，雖然中電信有固網與移動網的跨平臺融合服務提供能力，但中電信目前并沒有真正的移動網絡業務開發經驗，其基于PHS的移動業務開發也不太成功，因此，快速提高移動業務開發能力是中電信提高競爭力的重點。付亮也強調，天翼的全業務基石在于固定網和寬帶，雖然中電信在南方固話寬帶基礎厚實，但北方地區是弱點，因此，2009年中電信應考慮在北方拓展更廣的固話寬帶用戶群，固網和移動網相互促進，避免在北方產生“只概念無實踐”的局面。

　　鏈接　天翼獨有的3大捆綁

　　1　CDMA和無線互聯網的捆綁

　　天翼號碼不但是手機號，也是上網賬號，這是被中電信稱作“寬帶漫游”的新業務。天翼用戶可以使用筆記本和內置了WiFi模塊的CDMA手機隨時隨地登錄電信在全國21個省市WiFi網絡(無線寬帶局域網)，在沒有WiFi網絡的地方，也可通過CDMA網絡高速上網。通過整合資源很好地實現了寬帶的無縫接入。

　　2　CDMA和固定電話捆綁

　　從已有的國際全業務運營經驗看，網內用戶話音業務價格將不斷降低，甚至免費。在美國，一個普通個人用戶每月通信話費只占個人收入的數十分之一，但在中國這個數字大約是十分之一上下。中國電信已經在部分省市開始CDMA手機與固定電話的捆綁，二者互相通話免費，一旦推廣會進一步推動國內通信資費下調。

　　3　企業移動總機+固定電話的捆綁

　　雖然國內大多數企事業單位已經使用電子化辦公，但是移動通信需求和電子辦公仍然相對隔離，企業仍然高度依賴固定通信。經濟發展已經對移動辦公產生需求，針對企業推出“移動總機+固話總機”對提高企業信息化建設和辦公效率是有益的。(謝麗容)