應(yīng)對 攤位租金最多降三成

　　實際上，少則上千元，多則上萬元的柜臺租金也壓得經(jīng)銷商喘不過氣來。近期，有中關(guān)村經(jīng)銷商向本報透露，部分商城已經(jīng)主動降低攤位租金，根據(jù)位置不同，降低的額度在5%~30%不等。

　　鼎好電子城業(yè)務(wù)總監(jiān)李忠晉日前向媒體證實，除了降低租金，鼎好電子商城還將投入一些廣告推廣，以吸引更多的客流，同時也會與廠商以及神州數(shù)碼等大型IT分銷商協(xié)調(diào)，進(jìn)行大規(guī)模聯(lián)合促銷優(yōu)惠。一位鼎好電子城招商辦公室工作人員坦言，迫于目前的經(jīng)濟(jì)形勢，大廈計劃用優(yōu)惠的政策留住商戶。

　　與此同時，海龍電子城近期也在對賣場內(nèi)商鋪的租金調(diào)整需求進(jìn)行統(tǒng)計。一位海龍工作人員稱，目前海龍正在研討降低租金的可行性，一旦決定會立即執(zhí)行。

　　在今年下半年百腦匯北京旗艦店招商大會上，百腦匯北京旗艦店吳文泉總經(jīng)理表示公司將不收取經(jīng)銷商任何進(jìn)場費，也沒有什么品牌推廣費，即便在搞活動時需要做品牌推廣，推廣費也會由廠商來承擔(dān)，絕對不會轉(zhuǎn)嫁到入駐經(jīng)銷商身上。

　　事實上，在賣場主動下調(diào)租金價格的背后，正是金融危機(jī)向下傳導(dǎo)所引發(fā)的IT產(chǎn)業(yè)鏈條危機(jī)。對于賣場而言，不僅面臨著中關(guān)村商人撤柜帶來的賣場柜臺閑置壓力，同時國美、蘇寧等家電賣場大肆進(jìn)入中關(guān)村市場，也使得傳統(tǒng)電子賣場的市場份額可能出現(xiàn)下滑。

　　拓展渠道PC三巨頭忙“下鄉(xiāng)”

　　經(jīng)濟(jì)不景氣，PC商為了擴(kuò)大市場占有率，都在渠道建設(shè)上下起了功夫。戴爾中國區(qū)CEO閔易達(dá)、中國惠普副總裁張永利以及聯(lián)想集團(tuán)CEO阿梅里奧日前不約而同表示，2009年公司計劃將運營重點投放在中國4~6級市場，也就是縣鄉(xiāng)村市場。

　　進(jìn)軍農(nóng)村市場

　　“惠普甚至要向6級以下的市場進(jìn)軍。”昨日，中國惠普副總裁張永利在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時透露，2009年惠普計劃進(jìn)一步細(xì)分中小企業(yè)市場，以支持其合作伙伴應(yīng)對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境的挑戰(zhàn)。為此，惠普將在中國中小企業(yè)市場加大20%的市場投入。

　　戴爾中國區(qū)CEO閔易達(dá)在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》專訪時透露，戴爾已經(jīng)組建了一個針對區(qū)域市場銷售團(tuán)隊，覆蓋范圍包括4~6級市場。“戴爾產(chǎn)品比同等級競爭者擁有更為低廉的售價。”

　　而在早前一場新聞發(fā)布會上，聯(lián)想集團(tuán)CEO阿梅里奧則坦言，在全球經(jīng)濟(jì)放緩的背景下，預(yù)計PC行業(yè)將會進(jìn)一步整合，中國PC市場所釋放出的放緩信號，也對聯(lián)想的整個增長速度帶來較大影響。一位聯(lián)想集團(tuán)相關(guān)人士透露，目前，聯(lián)想已經(jīng)針對農(nóng)村市場投放包括1499元、1999元、2499元和2999元等不同價位的電腦產(chǎn)品。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，戴爾、惠普和聯(lián)想爭相下鄉(xiāng)，目的是為了提高在國內(nèi)渠道商中話語權(quán)。而這也是正備受金融風(fēng)暴洗禮的PC商 “過冬儲備”法則的首選。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)，截至2007年12月底，我國農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5262萬，年增長率達(dá)到127.7%。這無疑將成為PC商度過漫長“寒冬”的蛋糕。

　　先賣貨再給錢

　　戴爾大中華區(qū)總裁閔毅達(dá)稱，戴爾在華渠道擴(kuò)展已經(jīng)開始，未來將實行“混合模式”。中國價值在戴爾全球業(yè)務(wù)中所占的比例正在迅速攀升，而這也使戴爾在華實施新渠道模式更為堅決。

　　據(jù)稱，此前，戴爾可以為中國合作伙伴提供資金和信用方面的支持，包括允許合作伙伴只向戴爾交付一部分費用，就可以把產(chǎn)品拿去銷售，剩下的費用在下一次支付。而現(xiàn)在，中小合作伙伴也可以通過戴爾合作伙伴沿用這種操作模式。

　　而對于一些在教育行業(yè)或者大行業(yè)的合作伙伴，戴爾也會考察每一個合作伙伴的經(jīng)營狀況和現(xiàn)金流狀況是不是符合戴爾的條件，考慮能否直接提供資金等支持。

　　此外，閔毅達(dá)透露，戴爾目前正在和中國國內(nèi)的銀行進(jìn)行洽談，希望針對中國中小企業(yè)開展零利息分期付款模式。戴爾不久前在美國已經(jīng)宣布了這個計劃。(任思強(qiáng))