細(xì)則博弈

　　根據(jù)中國(guó)家電協(xié)會(huì)的初步統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，家電首次下鄉(xiāng)的試點(diǎn)期間(2007年12月到2008年9月)，總銷售額在40億元左右，遠(yuǎn)低于此前上百億元的預(yù)測(cè)，這主要是因?yàn)樵撾A段中的一些執(zhí)行細(xì)節(jié)中存在不規(guī)范、可行性差等問(wèn)題。

　　對(duì)此，商務(wù)部也給予了高度重視，并在擴(kuò)大后的家電下鄉(xiāng)細(xì)則中對(duì)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施細(xì)則進(jìn)行了完善。

　　商務(wù)部綜合司有關(guān)人士告訴記者，首批家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)前，雖然商務(wù)部也委托家電協(xié)會(huì)進(jìn)行了調(diào)查并制定了實(shí)施細(xì)則，但是在實(shí)施中依然出現(xiàn)了問(wèn)題，比如說(shuō)在河南，因?yàn)榈胤截?cái)政補(bǔ)貼難以到位，導(dǎo)致了河南的家電下鄉(xiāng)在今年1月才正式啟動(dòng)，錯(cuò)過(guò)了春節(jié)銷售旺季，“這些問(wèn)題經(jīng)過(guò)10個(gè)月的磨合已經(jīng)得到了改善”。

　　據(jù)記者了解，由中國(guó)家電協(xié)會(huì)起草的新實(shí)施細(xì)則中，重點(diǎn)考慮了產(chǎn)品多樣性等問(wèn)題，很多中標(biāo)企業(yè)提出，現(xiàn)在這樣“一刀切”的規(guī)定價(jià)格底線(彩電單價(jià)1500元以下、冰箱冷柜單價(jià)2000元以下、手機(jī)單價(jià)1000元以下)束縛了企業(yè)的手腳。

　　有企業(yè)建議，以品牌、能效水平或者是某一個(gè)較寬的價(jià)格區(qū)間來(lái)招標(biāo)，使中標(biāo)企業(yè)可以自主安排產(chǎn)品型號(hào)和價(jià)格，為農(nóng)村消費(fèi)者提供更多的選擇，也能夠更好地開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)。

　　此外，盡管流通渠道商單獨(dú)招標(biāo)的提議一開(kāi)始就遭到家電制造企業(yè)的反對(duì)，商務(wù)部仍堅(jiān)持表示，只有渠道招標(biāo)才能保證銷售環(huán)節(jié)的規(guī)范和可控。

　　事實(shí)上，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品招標(biāo)的結(jié)果，部分打破了三個(gè)試點(diǎn)省農(nóng)村市場(chǎng)的品牌格局——原本由二三線品牌相對(duì)占優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，形成了一二三線品牌共存的局面。與此同時(shí)，在企業(yè)準(zhǔn)備不足的情況下，突然進(jìn)行流通渠道的招標(biāo)，也暫時(shí)打破了試點(diǎn)農(nóng)村市場(chǎng)的渠道格局——近年來(lái)苦于對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)無(wú)計(jì)可施的專業(yè)大連鎖企業(yè)，借機(jī)躋身進(jìn)來(lái)。

　　在此之前，農(nóng)村市場(chǎng)的特殊性使得專業(yè)連鎖的規(guī)模優(yōu)勢(shì)短期內(nèi)難以發(fā)揮，在農(nóng)村的復(fù)雜環(huán)境下，國(guó)美、蘇寧的營(yíng)銷效率顯然比不上傳統(tǒng)代理商渠道；而且，有些中標(biāo)品牌在農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，整機(jī)企業(yè)與各級(jí)代理商的關(guān)系也更為緊密，遇到政策實(shí)施中的特殊問(wèn)題，調(diào)整溝通起來(lái)也比較容易。

　　為了保證補(bǔ)貼能夠安全發(fā)放，商務(wù)部專門設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了“家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)”，要求試點(diǎn)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售再到消費(fèi)者，每個(gè)環(huán)節(jié)的信息都要錄入系統(tǒng)，并規(guī)定“農(nóng)民須憑個(gè)人身份證及戶口簿，在指定的銷售網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買試點(diǎn)產(chǎn)品”，然后還要“憑身份證原件及復(fù)印件、戶口簿原件及復(fù)印件、購(gòu)買產(chǎn)品的發(fā)票及復(fù)印件、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)卡及儲(chǔ)蓄存折，到戶口所在地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政部門或者指定的機(jī)構(gòu)申報(bào)補(bǔ)貼資金”。

　　然而對(duì)此，美菱銷售部部長(zhǎng)胡照貴曾向記者表示，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小經(jīng)銷商根本不具備錄入信息的條件，而且要求他們每臺(tái)產(chǎn)品都開(kāi)具正規(guī)發(fā)票，這也挫傷了他們的積極性，“加上領(lǐng)取補(bǔ)貼的過(guò)程太復(fù)雜，令很多農(nóng)民望而卻步”。

　　雖然到今年5月后，這些細(xì)則上出現(xiàn)的問(wèn)題部分得到了解決，然而依然存在著銷售收入和補(bǔ)貼不對(duì)應(yīng)的問(wèn)題，很多細(xì)節(jié)還需在今后14省的推廣中完善。

　　內(nèi)需新動(dòng)力

　　對(duì)于即將成行的家電14省市“大下鄉(xiāng)”，商務(wù)部文件指出，要“堅(jiān)持?jǐn)U大國(guó)內(nèi)需求特別是消費(fèi)需求的方針”，調(diào)動(dòng)農(nóng)民購(gòu)買家電積極性。

　　據(jù)記者了解，對(duì)實(shí)施地區(qū)農(nóng)民購(gòu)買財(cái)政補(bǔ)貼家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品，國(guó)家財(cái)政將比照出口退稅率，直接補(bǔ)貼農(nóng)民消費(fèi)者。具體來(lái)說(shuō)，彩電、冰箱(含冰柜)、洗衣機(jī)、手機(jī)均按產(chǎn)品銷售價(jià)格的13%給予補(bǔ)貼，補(bǔ)貼資金由中央和省級(jí)財(cái)政共同負(fù)擔(dān)，中央財(cái)政負(fù)擔(dān)80%，省級(jí)財(cái)政負(fù)擔(dān)20%，實(shí)施地區(qū)農(nóng)民每戶每類產(chǎn)品最多可購(gòu)買一臺(tái)(件)。

　　中國(guó)家電協(xié)會(huì)有關(guān)人士告訴記者，如果能夠順利實(shí)施，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的銷售收入有望達(dá)到300億元以上，在家電產(chǎn)品出口在今年出現(xiàn)停滯的情況下，通過(guò)幾十億元的財(cái)政補(bǔ)貼就可以帶動(dòng)幾百億元的內(nèi)需，這將是國(guó)內(nèi)家電企業(yè)，特別是以往以出口為主的家電企業(yè)能否生存的關(guān)鍵。

　　廣州海關(guān)一份統(tǒng)計(jì)分析顯示，今年1-9月，廣東對(duì)美國(guó)出口的前10大類出口產(chǎn)品中有4類出現(xiàn)下降，機(jī)電產(chǎn)品與傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口均陷入低迷。

　　在10月15日開(kāi)始的秋季廣交會(huì)上，海爾集團(tuán)冰箱產(chǎn)品海外部部長(zhǎng)李洪明也表示，海爾的雪柜、冰箱出口量較2007年同期已經(jīng)下滑了15%，出口值增速放緩至10%，而全行業(yè)的出口額甚至也出現(xiàn)了下降�！敖鼛讉�(gè)月來(lái)，海爾開(kāi)始主動(dòng)放棄一些可能虧損的訂單，如冰箱出口�！�

　　青島海爾半年報(bào)顯示，今年上半年公司境外銷售約34億元，比去年同期下降7.64%。

　　今年第四季度本是傳統(tǒng)的出口銷售旺季，但美的、康佳等家電巨頭人士都因金融海嘯來(lái)襲，對(duì)年底的出口形勢(shì)并不太樂(lè)觀，“明年還可能更糟，預(yù)計(jì)寒冬將在明年中期出現(xiàn)，到2010年才有可能逐步回暖”。

　　在這樣的情況下，家電下鄉(xiāng)對(duì)這些家電企業(yè)的重要性不言而喻，美的電器有關(guān)人士告訴記者，“家電下鄉(xiāng)由于有國(guó)家補(bǔ)貼可以保持穩(wěn)定的利潤(rùn)，而且通過(guò)招標(biāo)方式的保護(hù)一些著名企業(yè)可以擴(kuò)大在農(nóng)村市場(chǎng)的份額，原來(lái)占據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)的一些中小品牌將逐步退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)�！�

　　對(duì)此，創(chuàng)維集團(tuán)副總裁楊東文表示，今年以來(lái)，受到美國(guó)次貸危機(jī)、全球經(jīng)濟(jì)疲軟的影響，國(guó)內(nèi)家電企業(yè)的外銷受到了較大影響；與此同時(shí)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一些外資品牌也開(kāi)始搭建自己的三四級(jí)市場(chǎng)渠道，這對(duì)國(guó)產(chǎn)家電品牌來(lái)說(shuō)意味著傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)地受到侵蝕，“因此家電下鄉(xiāng)的擴(kuò)大將是一次重要機(jī)會(huì) ”。

　　從首次的家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)情況看，最大的受益者是前期中標(biāo)的幾家大企業(yè)。根據(jù)山東省經(jīng)貿(mào)廳的數(shù)據(jù)，到今年5月底，中標(biāo)品牌在山東的銷售中，冰箱銷售前三位的品牌為海爾、澳柯瑪、海信科龍；彩電銷售前三位的為海信、海爾、長(zhǎng)虹；手機(jī)銷售前三位的為海爾、長(zhǎng)虹、海信。

　　在四川，長(zhǎng)虹彩電、海爾、長(zhǎng)虹冰箱同樣擁有最大的份額；在河南，海爾、新飛冰箱也明顯占有優(yōu)勢(shì)。記者了解到，海爾目前家電下鄉(xiāng)的總銷售收入突破了12億元，這幾乎相當(dāng)于所有家電品牌銷售的1/3。