價格腰斬未必熱銷 不降價可能虧更多———

　　縱觀家電賣場，年年都在喊降價，節節都有打折潮。然而，2008年底的這次國產液晶電視降價幅度的確可以稱得上是有史以來的“大手筆”。

　　出乎意料的是，一如既往的降價卻在今年呈現出了意想不到的差異。以往在年末集體促銷中，不管國產品牌、外資品牌都在價格大戰中爭的你死我活，今年卻一反常態，只有國產品牌在唱“獨角戲”，外資品牌卻只是駐足觀望，大有“互不相干”之勢。

　　除此之外，在今年“前所未有”的降價幅度面前，消費者卻異常冷靜，使得家電賣場并沒有換來預期的火爆場景。

　　究竟是什么原因導致了這一局面的發生？又是什么原因使國產品牌領銜降價風潮？面對如此“合算”的價格，消費者在購買產品時有沒有需要特別注意的？

　　●價格腰斬

　　不排除還有更低“跳水價”出現

　　為了在最短的時間內實現銷量突破，11月20日，國產液晶電視廠商再一次無奈地選擇了價格戰。由TCL興起，康佳、海信等緊隨其后的新一輪 “價格腰斬”的降價浪潮就這樣開始了。

　　連續兩周的賣場內，國產液晶電視的價格猶如坐上了“滑滑梯”，一路下行。此次TCL液晶降價最猛的是52英寸高清電視，從15999元的價格降到9999元，降幅超過35%，一舉突破萬元；康佳LC32ES62 32英寸液晶電視則從降價潮來臨前的3699元降至2990元，有的42英寸國產液晶跌破4000元，簡直是“電視比衣服還便宜了”。用賣場內導購的話來說，“這個價格基本上屬于一步到位了”。

　　賣場內國產彩電品牌的一名導購在向記者介紹產品時，拋出自己的“價格論”：“以前就是活動力度再大，3699元的32英寸國產液晶最低也要3500才能夠拿下，現在的2990真是‘跳樓價’了， 不可能再便宜了。”

　　“原來合資品牌和國產品牌同一型號價格普遍相差在兩三千元，通過拉低合資品牌的價格，差距將縮小到1500元左右，現在的價格差簡直沒法看了，恨不得一個頂倆。”一位熟知液晶電視價格市場規律的內部人士這樣認為。

　　那么賣場內現有的所謂“最低價”在元旦、春節前的家電產品傳統促銷期間會不會進一步“跳水”？是否真如導購所講“價格已經觸底，對消費者的優惠屬于一步到位了呢？”

　　“現在的這個價格還有繼續一路下行的空間。”任職蘇寧、深諳品牌促銷營銷的徐先生肯定地表示，“家電產品的價格主要受供求和廠商成本決定，依據現在的行情，我們認為還有繼續下降的空間，不排除之后會有幅度更‘驚喜’的價格。”

　　●家電賣場冷清如故

　　越降消費者越不敢買

　　盡管價格看似“很低很誘人”，但記者在8日下午的上下班高峰期時在國美北太平莊店內發現并沒有出現與低價相匹配的“搶購熱潮”，只有零星的消費者在向導購咨詢，并且基本上是“只看不買”。

　　難道是因為周一的緣故？“降價以來，國產液晶確實比以前好賣了，但是周六日也沒有到排隊搶購的份上。雖然價格這么低了現在購買還是很合算的，但也有消費者還是只認自己的‘既定品牌’，不管你降價不降價。”賣場內多名國產品牌導購均反映這樣的“現狀”。

　　“真沒想到國產品牌優惠這么多，觀望了很久，現在不猶豫了。”一旁正有意購買液晶電視的王小姐原本選擇的是外資品牌，現在也把目光轉向了國產品牌，面對這樣“超值”的價格決定結束“觀望期”，但同時她也隱隱表達出自己的擔憂，“這樣的價格有點讓人心里發毛，別有什么問題就好。”

　　“消費者不太買賬，還有一個最根本的原因是在全球金融危機的籠罩下，誰都會不知不覺地捂緊錢袋子，不會因為降價就沖動購買。廠家、賣場不得不主動挑起的價格戰只能說是哀兵出戰,有勇無謀。越是降價,越讓人不敢追風抄底買跌。”某業內人士表示。

　　●并非失小利而成大惠

　　庫存產品不得不降？

　　其實每年都會有廠商與渠道聯合的大型促銷活動，一般廠商和渠道各自都會拿出一些資源讓利消費者，或者挑選幾款機型作為特價機，但大部分產品尤其是新品價格并不會有太大的降幅。大幅度降價的產品要么是追求銷量的產品，要么是有部分限制條件的商品或者是渠道買斷的自有產品，當然為了實現企業的戰略目標，廠商有時也會“犧牲小利成就大惠”。

　　然而各種跡象表明，此次大幅降價并非失小利而成大惠，而是不得已而為之。

　　原材料價格的猛跌，減輕了家電產品的成本壓力，帶來了整機的降價空間。今年來，液晶電視面板價格大幅下降，任職上游屏幕廠商的資深人士指出，以32寸屏價格走勢為例，兩個月前是250美元，一個月前是220美元，現在已經跌到了180美元。

　　可這對于很早之前的庫存產品來說就不算是個利好消息。

　　一位資深家電研究者表示，如果國產廠家再不降價，也許會虧得更多。“首先，這就是一次大規模的清理庫存的運動。供大于求的窘境讓液晶面板的價格只能無奈的下滑。液晶面板的成本越來越低，過去賣不出去的產品如果再不想辦法解決掉，成本壓力就會越來越大。國內廠商要把積壓的庫存變為現金流，只能賠本賺吆喝。”

　　在庫存和現金流面前，毫無疑問的選擇也就不言而喻了。

　　●外資品牌自恃“位處高端”

　　堅持“巋然不動”

　　而牢牢掌握著上游面板技術的外資品牌，這次好像特別沉得住氣，完全沒有搭理的意思。

　　某國產品牌的老總說，這次外資品牌沒有跟進，說明外資品牌的價格已經沒有更大的松動空間。聽起來，不知道是褒是貶。確實，一個做高端，一個做低端。做低端的頻頻壓縮自己的利益換來一個所謂的市場份額，而做高端的仍然可以巋然不動。

　　在這樣一個“經濟寒冬”里就顯得愈發的無情和無奈。某市場人士表示：“外資品牌廠商跟近降價的速度不會這么快，因為他們要兼顧整個海外市場和需求。至于歲末商機一定程度的降價促銷肯定還是會有的，但幅度肯定不會是這樣的程度。”

　　●“抄底時”留意生產日期

　　配置情況是選擇關鍵

　　“從價格上來說，的確是誘人的。但是，勸您在買的時候，最好留意生產日期，或者一些細節配置情況。”業內人士多次提示筆者在抄底時一定注意，“消費者在選擇的時候要明確，高清和標清的價格是有較大差距的，可能并非‘如你所愿’地以高清的品質卻享受到標清的價格，很有可能是淘汰的產品。”

　　就庫存液晶電視產品的質量問題，LG平板電視品牌市場部的從業人員表示，“按照我們自己的一貫規律，都是年初上新款，幾乎整年內消費者在賣場內購買的產品都非‘庫存貨’，放置時間最長的也不過就是去年年底生產的產品，不會銷售積壓許久的庫存產品。”至于別人家的庫存產品，他就不愿意多說。

　　據之前的報道，某外資品牌電視在2004年就曾經因為庫存積壓太久，導致在美國市場遭到沃爾瑪退貨，貨值達2億美元。當時，為出清庫存，加上當時液晶電視市場需求未見起色，該品牌液晶電視被迫展開大幅降價，下調幅度達到9%～25%。