中新網11月21日電 昨日，商務部和財政部聯合發布了《家電下鄉推廣工作流通企業項目》規定，并公布了制造企業和流通企業的中標名單，蘇寧電器再度中標此次家電下鄉全面推廣工作，并且覆蓋了此次新增加的所有地區，成為此輪家電下鄉渠道招標的最大贏家。

　　家電下鄉試點 蘇寧成渠道尖兵

　　據了解，去年年底財政部、商務部聯合出臺了家電下鄉政策，在山東、河南、四川三省，對冰箱(冷柜)、彩電和手機三類產品，開展“家電下鄉”試點工作。蘇寧電器作為渠道商也中標山東和四川兩省，與各品牌一起開展家電下鄉工作。

　　鑒于之前家電下鄉“試點”工作取得的可喜成果，為了進一步提高農民購買能力，加快農村消費升級，擴大農村消費，促進內需和外需協調發展。今年10月底，兩部委又聯合公布了 《家電下鄉推廣工作流通企業項目》規定，在全國12個省市開展家電下鄉推廣工作。

　　據了解，此次招標項目的主要內容包括按照農民消費升級的新趨勢，組織工商聯手，開發、生產適合農村消費特點、性能可靠、質量保證、節能環保、物美價廉的家電產品，并提供滿足農民需求的流通和售后服務。對實施的12個省市地區農民購買彩電、冰箱(含冷柜)、洗衣機、手機等四類家電下鄉產品，由中央和實施地區省級財政以直補方式按產品銷售價格的13%給予補貼。

　　家電下鄉“試點”成功　蘇寧中標全部12個省市推廣

　　記者從商務部了解到，此次招標家電下鄉銷售企業的基本條件是：(1)具備合法家電流通經營資格及獨立承擔民事責任，可以是家電零售企業、生產企業或其設立的經銷公司或省級代理商、通信運營商；(2)資信狀況良好；(3)年家電產品銷售額位居本省(區、市)前列，一般在3億元以上；(4)配送能力覆蓋本省(區、市)所有縣(市)；(5)銷售服務網點原則上覆蓋本省(區、市)所有縣(市)，且網點規模、服務水平等處當地前列。

　　蘇寧在所有指定省份中標家電下鄉推廣，除了自身的網點優勢和規模優勢，以及在“試點”工作中表現出積極的態度和良好的銷售情況外，還有一個重要的原因在于蘇寧在農村的服務方面有著得天獨厚的優勢。蘇寧電器配送能力和銷售服務網點覆蓋中標的全部12個省市，且網點規模、服務水平等處當地前列，具備送貨、安裝調試、維修保養等服務能力，成為最大贏家也在情理之中。

　　從全國范圍看來，蘇寧版家電下鄉收到了農戶廣泛的認知和歡迎。從上周蘇寧電器銷售數據看，在區域方面江蘇、浙江、山西、吉林等新增加區域，蘇寧試點門店的銷售，環比增加了200%，幾乎全部來自于下鄉機型的銷售，同時在商務部定點的城市，蘇寧的試點門店銷售環比增長達到了300%。

　　此外，蘇寧電器營銷總部執行總裁金明表示：在“試點”過程中，發現試點門店和產品型號遠遠不能滿足農村消費者的需求。今年，借商務部擴大的家電下鄉機會，也為進一步擴大內需，開拓農村市場，蘇寧單方面拿出5000萬巨額現金，擴大下鄉規模，刺激農村家電消費市場。在家電產品方面，蘇寧在大的品類方面，擴容了空調、電腦、數碼三個品類，產品型號在國家招標范圍內，增加了近100款，其中還不乏一些高端產品的型號，部分超出了商務部產品價格上限，目的就是為了滿足不同類型消費者的需求。

　　合資品牌加盟　蘇寧服務優勢保障

　　合資品牌由于在產品價格和服務方面的原因，在參與家電下鄉的過程中，顯得有些力不從心。在去年試點工作中，合資品牌中僅三星有一款手機中標。

　　家電下鄉無疑是合資品牌深入三四級市場的機會，但合資品牌在產品價格以及服務渠道的建設上，并不能滿足家電下鄉的標準。此次蘇寧家電下鄉活動公布后，合資品牌紛紛表示支持，把自己的產品推薦給蘇寧，此舉無疑是合資品牌聯合蘇寧對三四級市場進行滲透，對中小渠道商也是一次沖擊。

　　據悉，納入蘇寧此次家電下鄉合資品牌已經有三星、索尼、MOTO、NOKIA、索愛、惠而浦、三菱重工、三洋、西門子、松下、伊萊克斯、LG等十多個知名合資品牌，共計數十款產品。這些產品的供價基本都在2000元左右，在補貼之后，大部分產品實際成交價在2000元以下，合資品牌在價格上形成了一定的競爭力。

　　加快三四級市場滲透　蘇寧主導渠道下沉

　　金明介紹，按照中國農村有2.1億戶的家庭，未來十年彩電的需求量將近1億臺，冰箱需求量為1.45億臺。農村市場非常客觀，受當前經濟環境景氣程度的影響，重點城市增長放緩的情況下，農村市場地位越來越重要。隨著國內家電連鎖在重點城市位置鞏固，對三四級市場的拓展將成為下一階段連鎖發展的目標，家電下鄉的實施，無疑將加速渠道下沉。

　　當前中國城市的消費市場或多或少已經飽和趨勢。因此，國內消費的潛在增長應該來自農村。目前家電連鎖渠道以及合資品牌，雖然牢牢占據了重點城市的主導地位，但在三四級市場，個別是真正意義上的農村市場，仍沒有大范圍介入，家電下鄉給予了連鎖渠道以及合資品牌一次搶占農村市場的機會。如果家電下鄉工作推進順利，在不久的將來，或許將引起三四級市場的一次大規模洗牌。