近期，原材料持續(xù)下降，這等好事但對于家電企業(yè)卻樂不起來了，因為家電企業(yè)要將原材料下降，轉(zhuǎn)變成“好事”，有三個問題處理起來較為棘手：一是早先所進的原材料做成的產(chǎn)品，該怎么處理；二是代理商現(xiàn)到年終都不進貨，原因是盼望廠家再降，這種原材料持續(xù)下降，促成了代理商持幣觀望的心態(tài)該怎么解決；三是來年的營銷策略該怎么定呀？如果原材料持續(xù)下降或者突然間反彈，那么產(chǎn)品價格該怎么定？市場費用又該怎么預留？

　　這些未知因素，都是讓家電企業(yè)比較痛苦的事情？

　　據(jù)了解，鋼材及有色金屬的降價，確實給以金屬為主要原材料的家電產(chǎn)業(yè)帶來成本的下調(diào)空間，某家電連鎖零售商負責人透露，受原材料成本影響，冰洗、空調(diào)以及廚衛(wèi)家電有可能出現(xiàn)20%～30%的降價空間，包括彩電、手機、電腦等消費類電子產(chǎn)品的降價空間，也不會低于15%。但是家電企業(yè)所用的原材料一般是提前采購的，其價格走勢反映到終端產(chǎn)品價格上會有一段過渡期。因此，目前家電企業(yè)的庫存產(chǎn)品，幾乎都是原材料高成本時期生產(chǎn)的產(chǎn)品，如果這些庫存產(chǎn)品不能迅速被市場消化，以獲取回籠資金，家電企業(yè)將無法享受到現(xiàn)有原材料降價帶來的成本優(yōu)勢。針對上述情況，短期內(nèi)產(chǎn)品價格也就無法松動(現(xiàn)今市場有些家電產(chǎn)品在降價，都是采取部分產(chǎn)品降價策略以及原先高利潤產(chǎn)品進行降價)。但是一些代理商卻不依不饒，都是吵著要家電企業(yè)降價，甚至以不進貨為要挾，導致現(xiàn)今家電市場，旺季不像旺季，更多的時間不是拿去做市場去了，而是在產(chǎn)品價格上廠商進行生死博奕去了。

　　其次，面對著原材料持續(xù)下降，不僅帶給家電企業(yè)的是一個嚴峻的考驗，更多的是讓很多家電企業(yè)的決策者都倍感棘手。一是中國家電行業(yè)還沒有碰到這種現(xiàn)象，對于很多家電企業(yè)，做慣了產(chǎn)品漲價的策略，或者研究過競爭性的價格策略，而競爭性降價策略，代理商都會配合與歡迎，因為這是代理商搶占市場的利器。但這種上游原材料下降的變化產(chǎn)生的效應，卻是“新娘上花嬌——頭一回”，在這種情況下，家電企業(yè)會出現(xiàn)幾個問題，產(chǎn)品價格降還是不降，不降萬一競爭對手降，來搶占市場怎么辦。因為一但市場上出現(xiàn)某家電企業(yè)進行降價的競爭行為，這樣有可能會引爆整個家電行業(yè)進行跟隨，進行降價促銷；二是面對金融危機，消費需求降低的情況，各家電品牌都不在是做蛋糕，而是在為搶蛋糕做準備，萬一競爭對手降，到時就會搞的很被動，而到那時不情愿的降價，所產(chǎn)生的被動作用，將會帶給企業(yè)銷售的是致命打擊；三是產(chǎn)品價格真的降了下來，那前期的代理商庫存要不要補差，如要補差又是一大筆費用的投入。

　　再者，臨近年末，又要考慮來年的營銷策略，其中有一樣就是產(chǎn)品定價問題，在這種原材料價格不明的條件下，產(chǎn)品價格該怎樣定，產(chǎn)品價格定高了，影響銷量，來年是死路一條；產(chǎn)品價格定低了，影響利潤率，來年更是死路一條。怎么辦呢？這是讓很多家電企業(yè)擔心的一件事情，明年的宏觀環(huán)境，消費者對于價格的敏感度更為明顯，所以在產(chǎn)品定價方面，遲遲不能決定，并且傷透了家電企業(yè)決策者的腦筋。同時，臨近年末，各家電企業(yè)都在追銷售任務，但是代理商卻存在著疑慮，一是現(xiàn)在年終，公司都在定明年的營銷計劃，如果現(xiàn)在每月要壓貨，萬一來年產(chǎn)品降價了怎么辦；二是原材料一天一個價，現(xiàn)在也只有“看菜吃飯，少做定單多觀望”；三是原先進來的高價產(chǎn)品，廠家會不會補差。在這種實際情況下，廠家與代理商關系將非常微妙，廠家為了完成任務，會要求代理商壓貨，代理商看著原材料每天一個價格，肯定會持幣觀望，因此廠商之間就產(chǎn)生很大的博奕。同時，消費需求的降低，生意沒有以前好做等等原因，也影響廠商之間的合作關系。這些未來的未知現(xiàn)象，卻是擺在各大家電廠商之間一個難以解開的難題。所以此次原材料下降，對于家電企業(yè)，真有點“樂極生悲”的感覺！（洪仕斌）