“跟美的空調合作了5年，2009冷凍年度我們必須結束這段本來很愉快的合作。”廣西柳州一家空調核心經銷商10月底表示。

　　這家空調經銷商提到的“老大”是格力電器。因其格力電器6500萬元的銷售額是美的空調(3000萬元)的兩倍，這家廣西柳州的空調經銷商不得不放棄與美的的合作。然而更讓空調經銷商頭疼的是，格力、美的等空調廠商在渠道的庫存壓力，以及2009冷凍年度“打款必須拉貨”的新政策。

　　經銷商道出了產業鏈的困境。整個空調行業已有1400萬臺確切庫存，而低于3級的低能效空調占比達到80%以上，這意味著到2009年上半年新空調能效標準啟動前，企業面臨巨大清理庫存的壓力。700元的空調工程機已經是今年10月空調清庫存大潮中出現的現象。

　　經銷商之痛

　　“我們的床底下都是空調！”這是2009(2008年9月-2009年8月)冷年開局，空調經銷商最多的聲音。

　　渠道商的聲音反映了一個問題：廠家通過轉嫁庫存降低成本。“先打錢，后發貨”，格力電器創造的類金融模式已經為所有空調廠商所學習。

　　以前，經銷商打款后并不被要求立即提貨，可以先存放在廠家倉庫，熱賣之前才提貨，不好賣就退給廠家。現在，空調廠家為了節約成本，規定打款后必須提貨，一般要按照打款金額50%—70%提貨，這增加了經銷商新的庫存壓力。

　　有空調經銷商給記者算了一筆賬，成本開銷至少要2萬元/月，品牌空調價格平均在2500元左右，銷售提成10%，即每臺空調可獲利250元，一個月至少銷售80臺空調才能不虧，但近一年來幾乎月月虧損。“前5年賺的錢如今都成了滿屋子賣不出去的空調。”

　　2008年格力電器的專賣店數量已接近1萬家，而美的空調的專賣店也超過5000家，雖然格力給渠道不錯的激勵政策，而且還通過轉讓10%股權給河北京海等10家核心經銷商來實現利益捆綁，但大多數的空調經銷商卻不能享受到這樣的利益分成。

　　格力與美的兩大巨頭的針鋒相對讓經銷商也受到了影響。以廣西柳州的這家經銷商來說，2008年其銷售的品牌主要是格力、美的、科龍和松下，然而由于美的此前要求所有專賣店只能賣美的品牌，格力也要求其專賣店不能銷售美的、海爾的空調。

　　重慶的空調經銷商告訴本報記者，今年5月以來重慶的空調經銷商中有近1/3關門或更換業務，今年8月后更是很多經銷商打出了“5折清貨”的招牌，至今收效甚微。空調全行業萎縮勢必使新一輪的經銷商整合提上日程。

　　庫存危機

　　雖然格力電器和美的電器前三季度分別取得了14.4億元和12.5億元的凈利潤，但這兩大巨頭卻高興不起來。

　　10月底，格力電器和美的電器發布的三季度顯示，格力電器55%的凈利潤增長率比上半年的110%已經大幅下降，美的電器的凈利潤更是因為投資收益劇減而出現了24%的下降，顯然空調行業的巨頭已經開始感受到全球金融危機沖擊出口，以及國內空調市場飽和的壓力。