近日，在一空調(diào)工程機(jī)公開招標(biāo)會(huì)上演了“價(jià)格蹦極”的一幕。參加此項(xiàng)空調(diào)工程機(jī)招標(biāo)的企業(yè)囊括了幾乎國(guó)內(nèi)所有空調(diào)品牌，競(jìng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)異常激烈。最終格蘭仕以令人咋舌的價(jià)格競(jìng)得工程，其中1匹機(jī)的價(jià)格低至700元。格蘭仕空調(diào)總經(jīng)理韓偉表示：不會(huì)輕易放過任何一單工程，價(jià)格上沒有最低，只有更低。

　　工程機(jī)市場(chǎng)刺刀見紅

　　2009冷年開盤以來，工程機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)用慘烈”來形容毫不為過，價(jià)格不斷跌穿企業(yè)的心理底線。而在此次工程競(jìng)標(biāo)的現(xiàn)場(chǎng)，底價(jià)在此起彼伏的舉牌中不斷刷新，所有的品牌都深刻感受到刺刀見紅的殘酷。

　　中國(guó)電子商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陸刃波表示，在2008年空調(diào)行業(yè)遭遇寒冬，新能效標(biāo)準(zhǔn)即將實(shí)施和龐大庫(kù)存的雙重壓力下，廠商可謂步履維艱。于是，可大宗走貨的工程機(jī)、團(tuán)購(gòu)等銷售方式一下子成為各品牌的最后一根“救命稻草”。

　　格力、美的等一線品牌，在工程機(jī)市場(chǎng)上除了運(yùn)用靈活的價(jià)格優(yōu)惠策略外，還特設(shè)一批工程機(jī)專營(yíng)店，搶占工程機(jī)市場(chǎng)。奧克斯將工程機(jī)的占比目標(biāo)提升到20%，除實(shí)行工程機(jī)免費(fèi)試機(jī)的政策外，還大幅提高工程機(jī)銷售激勵(lì)額度。

　　高庫(kù)存引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)

　　據(jù)悉，2008年度空調(diào)行業(yè)庫(kù)存超過1500萬臺(tái)，多數(shù)庫(kù)存為低能效產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士指出，明年新的能效標(biāo)準(zhǔn)即將頒布和實(shí)施，屆時(shí)還不能擺脫庫(kù)存的巨大包袱，將失去市場(chǎng)先機(jī)。前期部分一線品牌上書國(guó)家有關(guān)職能部門，力阻新能效標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，已經(jīng)讓所有人感覺到了企業(yè)的巨大壓力。

　　部分品牌為擺脫巨大庫(kù)存的壓力，無奈降價(jià)20%-30%，打起了拋庫(kù)戰(zhàn)，尤其是在工程機(jī)上表現(xiàn)更明顯。一空調(diào)品牌的經(jīng)銷商對(duì)記者說，“市場(chǎng)上零售價(jià)2000多元的空調(diào)，其工程價(jià)僅為八、九百元，這是在虧本做！”

　　有專家分析，格蘭仕此次做法意圖十分明顯，就是要通過工程機(jī)的無底價(jià)策略狙擊一線品牌的拋庫(kù)行為。

　　高能效帶來的機(jī)遇

　　2005年以來，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)3年價(jià)格上漲，2008年度卻出現(xiàn)價(jià)格“跳水”。中國(guó)電子商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陸刃波指出，人民幣升值影響空調(diào)出口；涼夏使空調(diào)內(nèi)銷受挫，庫(kù)存壓力劇增；加之能效門檻升級(jí)等多種不利因素，空調(diào)企業(yè)不約而同的想到了降價(jià)促銷。在剛剛過去的國(guó)慶黃金周，低能效空調(diào)價(jià)格直降1000、直降30%已是處處可見。從硝煙彌漫的賣場(chǎng)可以看出，各品牌急于清空低能效空調(diào)的欲望十分強(qiáng)烈。

　　國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心中國(guó)企業(yè)評(píng)價(jià)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)施業(yè)傳分析認(rèn)為，對(duì)于格蘭仕、海信科龍這種沒有庫(kù)存包袱的第二陣營(yíng)品牌，新能效標(biāo)準(zhǔn)的即將實(shí)施對(duì)他們而言無疑是一次值得狂歡的盛宴，在工程機(jī)市場(chǎng)和高能效空調(diào)定價(jià)上均采取這種積極進(jìn)攻的價(jià)格策略，一方面是封殺市場(chǎng)的拋庫(kù)行為，一方面提升在高能效市場(chǎng)的地位。(晨陽(yáng))