液晶屏技術(shù)＋銷路＋售后維修山寨平板電視發(fā)展三大“死穴”

　　“你們的液晶屏是怎么生產(chǎn)的？產(chǎn)品大多銷往哪里？”

　　“這是公司機(jī)密�！蓖趵习逡桓敝M莫如深的樣子。

　　王老板在深圳寶安開了一家山寨平板電視廠。王老板如此舉動并非故作深沉，因為，液晶屏來源和銷售渠道已經(jīng)成了山寨平板電視廠的兩道生命線，誰掌握了這兩條線，誰就更有活下去的能力。

　　不掌握液晶屏技術(shù)

　　據(jù)了解，大多數(shù)山寨平板電視廠都受制于屏，一旦最重要的部件———屏出現(xiàn)風(fēng)吹草動，生存危機(jī)就會不期而遇。所以，如何保證以低價拿到足量、穩(wěn)定的屏，是每個山寨平板電視廠最關(guān)心的事。

　　實際上，液晶屏產(chǎn)自哪里并不是秘密。王老板很爽快地告訴記者，液晶屏主要來自幾大廠家：三星、LG、奇美、友達(dá)、索尼……

　　而對于這些屏如何流轉(zhuǎn)，深圳南山區(qū)一位老板告知：貨從香港來，我們在香港那邊有一定的人脈關(guān)系。這位老板正準(zhǔn)備退出山寨平板電視行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)LED。

　　上述老板向記者介紹到，山寨平板電視廠拿屏的能力大有差別。最厲害的是一些大型山寨企業(yè)，它們規(guī)模足夠大，可以直接從臺灣、韓國等大公司拿貨。深圳寶安那家山寨平板電視廠正是如此，直接從臺灣群創(chuàng)光電公司拿液晶屏，然后把其放在香港的倉庫，最后再找專業(yè)的物流公司運輸?shù)絻?nèi)地。而大部分山寨廠的液晶屏流轉(zhuǎn)都遵循這樣一個路線圖：從臺灣、韓國廠家那里拿貨，發(fā)到香港，再轉(zhuǎn)到內(nèi)地。

　　另外，據(jù)廣東平板顯示產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會秘書長汪浩如此介紹，近期以來，隨著國內(nèi)京東方、上廣電等公司液晶屏項目的投產(chǎn)，已經(jīng)有部分山寨廠從國內(nèi)屏企拿貨，不過，主要以30吋以下居多。

　　小山寨廠依賴存貨

　　與規(guī)模較大的山寨廠家不同，大部分山寨平板電視廠并沒有能力去大公司直接拿屏。這些公司的液晶屏多來自于貿(mào)易公司，不過貿(mào)易公司的貨源也分為兩種：第一種是來自于屏生產(chǎn)廠的存貨，第二種是電視生產(chǎn)廠家的剩余屏。

　　“有一些屏企業(yè)向中間貿(mào)易商賣屏，但是這個規(guī)模不會很大�！� 東方證券分析師張小嘎介紹，屏企一般會對未來幾個月的屏需求做一個預(yù)測，但預(yù)測的結(jié)果并不一定準(zhǔn)確。因此，屏企也會有庫存，當(dāng)屏出現(xiàn)滯銷的時候，就會運用促銷手段。“這可能也是中間貿(mào)易商獲得屏的一個來源�！倍�這些貿(mào)易商拿到屏之后，就轉(zhuǎn)賣給山寨廠。

　　而對于屏的另外一種來源，上述南山區(qū)老板表示，有時候，康佳、TCL、創(chuàng)維等大廠家從國外訂了屏，后來又有剩余，他們就會將這些屏賣出來。東方證券分析師張小嘎分析了這種說法的合理性，“ 國內(nèi)液晶電視廠商一般不敢存屏，因為風(fēng)險很大。”張小嘎分析，屏每周的價格都在波動。

　　記者了解到，目前香港存在很多這樣的貿(mào)易公司，向內(nèi)地山寨廠倒賣來自各個渠道的屏。

　　內(nèi)銷不如外銷

　　“銷往國外的很多電視不叫山寨，因為大部分都是貼牌生產(chǎn)。”汪浩介紹。記者接觸到的一家山寨廠貼的是LG的牌子，這些彩電做好之后會被銷售到朝鮮。

　　中華液晶網(wǎng)主編張新崗則介紹，也有一大部分山寨電視不會貼牌，而是直接以“山寨”的方式銷往了發(fā)展中國家。

　　實際上，目前大部分山寨廠沒有把希望過多的寄托在國內(nèi)市場上。“他們做內(nèi)銷，沒有品牌優(yōu)勢，沒有渠道優(yōu)勢，更沒有規(guī)模效應(yīng)，要想賺錢，只能靠一些非常手段�！币晃徊辉敢馔嘎缎彰�的人士介紹，為了在內(nèi)銷中獲得利潤，一些山寨廠把二手屏、洋垃圾、電腦屏、有壞點的屏裝到了電視上，低價出售，做一些短期交易。

　　據(jù)記者了解，深圳有大量工廠在深圳華強(qiáng)北設(shè)有銷售點，這些工廠生產(chǎn)地設(shè)在深圳關(guān)外的寶安、龍崗等地。

　　走進(jìn)華強(qiáng)北賽格大廈，隨意就能看見一些打著“科技、電子、光電”等牌子的公司，這些公司里不乏大量山寨平板電視廠和手機(jī)廠的辦事處。

　　華強(qiáng)北賽格大廈一家“科技”公司銷售人士陳琴(化名)介紹，深圳、東莞、廣州等地幾百家山寨平板電視廠把彩電生產(chǎn)好之后，多在深圳華強(qiáng)北、廣州大沙頭等大型電器批發(fā)市場設(shè)一些銷售點。

　　內(nèi)地一些大型電子市場會來這些大電子市場批發(fā)———比如成都五塊石電器市場，通過這種方式，山寨電視被銷往全國。

　　售后維修成問題

　　由于山寨平板電視質(zhì)量本來就經(jīng)不起推敲，一般山寨廠家不建議客戶把貨運到太遠(yuǎn)的地方。更麻煩的是，這些電視一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，要運回山寨廠，又是大問題。就算是能夠順利把問題產(chǎn)品運回山寨廠，如何維修又是個問題。

　　更讓人擔(dān)心的是，記者接觸到的幾家山寨廠由于規(guī)模小，業(yè)務(wù)飄忽不定，說不定哪一天就打烊不干了。

　　陳琴對公司開發(fā)國內(nèi)市場的決策也感到無奈：“做國內(nèi)市場太麻煩了，要維修，又要找銷路，還不如就幫別人做貼牌加工。”看到做實體銷售的困難之后，一些網(wǎng)上銷售渠道也開始被山寨平板電視廠重視，比如，中華液晶網(wǎng)、阿里巴巴等交易平臺。(顏金成 仁際宇)

    來源：證券時報