對空調(diào)企業(yè)來說，2008冷凍年度是“悲劇式”的一年。前所未有的“行業(yè)寒流”讓很多品牌身陷“寒流”漩渦中央，連一根自救的稻草都抓不住。將于2009年3月1日實施的空調(diào)能效標(biāo)識政策，無疑是雪上加霜，讓很多空調(diào)企業(yè)感到“透心涼”。

　　經(jīng)過二十多年發(fā)展，空調(diào)在中國已經(jīng)成為一個成熟而理性的行業(yè)，國產(chǎn)企業(yè)占據(jù)絕對主導(dǎo)地位。與其他行業(yè)不一樣的是，這次“行業(yè)寒流來襲”，首先爆出無力扛鼎的竟是外資品牌的松下空調(diào)——最近傳出松下空調(diào)正在逐步退出中國市場的消息。

　　如果傳聞成真，松下空調(diào)退出，恐怕就沒有卷土重來的機會了，這勢必對松下空調(diào)的全球戰(zhàn)略造成巨大沖擊。2007年3月，松下在全球終止了燃氣灶、燃氣熱水器、嵌入灶三種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。業(yè)內(nèi)人士不無擔(dān)憂：松下空調(diào)是否將成為松下電器帝國由于經(jīng)營不善而被迫停止生產(chǎn)和銷售的又一個電器產(chǎn)品？

　　松下空調(diào)在中國市場一直郁郁寡歡，懷才不遇。松下電器很早就在中國布局空調(diào)這盤棋了，但松下空調(diào)在中國的歷史最好銷售成績僅為1999年就擠進了行業(yè)前六名。這么差的成績與松下電器對松下空調(diào)在中國市場的期待相去甚遠，更讓松下電器難以接受的是，松下空調(diào)以后更是“不進卻退”，目前在中國市場上，只能算是一個難以入流的二三線品牌。

　　盡管最新報表還沒公布，但已經(jīng)有業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，在2008冷凍年度，松下空調(diào)的市場銷量約為100萬臺，排名在十名左右。擋在松下空調(diào)前面的，不是三兩棵樹，而是一片難以穿越的黑暗森林。

　　業(yè)內(nèi)專家的預(yù)測，最近從我國最大的家電專業(yè)連鎖國美、蘇寧那兒得到了證實。幾位國美和蘇寧店的空調(diào)銷售經(jīng)理表示，比起格力、美的、海爾、志高、奧克斯等一、二線國產(chǎn)空調(diào)，松下空調(diào)的銷售要“差出好一大截”。一位二線國產(chǎn)空調(diào)的銷售總經(jīng)理表示：我們早就不把松下空調(diào)當(dāng)作競爭對手了。據(jù)很多空調(diào)企業(yè)的銷售經(jīng)理透露，中國的空調(diào)市場戰(zhàn)爭實際上是一場“國內(nèi)戰(zhàn)爭”，外資品牌早就被排除在“戰(zhàn)爭名單”之外，唯一還算得上對手的僅剩下LG。而權(quán)威統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，在我國家用空調(diào)市場，“中國制造”占據(jù)絕對優(yōu)勢，達到了85%以上的市場份額，而且目前國產(chǎn)品牌的統(tǒng)治力還在進一步強化。

　　其實松下空調(diào)的沒落早就顯露端倪了。2007空調(diào)冷凍年度，就傳出了松下空調(diào)巨額虧損的消息。2007冷凍年度，對空調(diào)行業(yè)來說，是風(fēng)調(diào)雨順的好年成，一位空調(diào)銷售經(jīng)理說：如果在2007冷凍年度都無法賺到真金白銀的話，實在有些說不過去，實在是“沒法混了”。

　　2008冷凍年度，空調(diào)行業(yè)遭遇前所未有的“寒冬”，想在這樣的“空調(diào)大災(zāi)難年”打翻身仗，實現(xiàn)扭虧為盈是不可能的事情。從各種資訊來看，松下空調(diào)的虧損局面，在2008冷凍年度仍在繼續(xù)。主要為松下空調(diào)提供壓縮機的松下萬寶壓縮機總經(jīng)理藤原慎二的話印證了這個推論。他說：有鑒于中國市場的激烈競爭，松下空調(diào)在華銷售陷入近年來的歷史最低谷，松下自用壓縮機采購量大幅減少。

　　此消彼長。造成松下空調(diào)身陷困境的首要因素是國產(chǎn)空調(diào)企業(yè)的成功崛起。自上世紀九十年代以來，國產(chǎn)空調(diào)企業(yè)勵精圖治，通過與外資合作實現(xiàn)技術(shù)上的消化、吸收和創(chuàng)新，以及自身取得的多項核心技術(shù)的突破，為其高歌猛進掃清了前進道路上的所有障礙，為隨后發(fā)動鋪天蓋地的價格戰(zhàn)和價值戰(zhàn)奠定了堅實基礎(chǔ)。適者生存。在殘酷的市場競爭中，行業(yè)洗牌進一步加劇，一些國產(chǎn)品牌快速崛起，一些品牌被淘汰出局。而不幸被淘汰的，包括曾經(jīng)被認為是無法戰(zhàn)勝的跨國“巨無霸”，包括穩(wěn)居全球家電制造企業(yè)前兩名的惠而浦和伊萊克斯。

　　自身原因也是松下空調(diào)在中國市場遭遇“滑鐵盧”的關(guān)鍵因素。

　　首當(dāng)其沖的就是松下空調(diào)高高在上，拒人千里的價格。定價偏高是幾乎所有日系電器在中國市場犯下的一個“通病”，這或許將給日系電器造成更大的麻煩，日系手機全面退出中國市場對日系電器而言，就是長鳴的警鐘。空調(diào)在中國早就“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”了。松下空調(diào)至今仍不肯放低高貴身段，主動拉近與中國消費者的距離，當(dāng)然就要“自己種下苦果自己吞咽”。這也體現(xiàn)了日系電器企業(yè)在中國的剛愎自用和對市場反應(yīng)遲鈍。松下空調(diào)一直強調(diào)利潤第一，如果把價格降下來，把銷量抬上去，薄利多銷，實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，其實與利潤并不矛盾的。這個道理，國產(chǎn)企業(yè)早就想通了，做到了，得到實惠了，松下空調(diào)為什么就想不明白呢？如果繼續(xù)這樣下去，松下空調(diào)除了退出中國市場還有其他道路可走嗎？專家認為，過高的價格是促使外資品牌在中國市場走到盡頭的根源。

　　其次是渠道和售后。渠道本來就是外資企業(yè)的短板。近兩年來，由于國內(nèi)一、二級空調(diào)市場趨向飽和，三四級市場才是空調(diào)發(fā)展的“藍海”。但洋品牌對中國農(nóng)村市場特點不熟，集體水土不服，渠道開發(fā)受阻，銷售網(wǎng)絡(luò)無法實現(xiàn)下沉，造成整體銷量萎縮。雖說對三四級市場已在加大投入，但費用管理失控，效果不大，造成虧損不斷加劇，遲遲找不到突破口，成為在中國生存下去的最大問題。松下空調(diào)正面臨這樣的窘境。而且相對于國產(chǎn)品牌，外資品牌人員少，造成銷售網(wǎng)絡(luò)數(shù)量、質(zhì)量不高，終端形象維護不利，售后服務(wù)跟不上。服務(wù)上的拖后腿導(dǎo)致外資品牌客戶流失局面不斷加劇。

　　第三個因素就是技術(shù)。領(lǐng)先的技術(shù)曾是日系電器在中國市場傲視同儕，屢創(chuàng)銷售佳績的根本因素。但是目前松下空調(diào)在技術(shù)上已經(jīng)沒有明顯優(yōu)勢而言。要消費者花費高昂代價去購買沒有什么領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品，實在是勉為其難，何況松下空調(diào)的品牌，在中國空調(diào)市場上并沒有躋身于一流品牌行列，只不過是一個二三流品牌。

　　國家空調(diào)能效標(biāo)識的即將實施，對松下空調(diào)來說，打擊將是災(zāi)難性的。業(yè)內(nèi)專家認為，無論實際情況如何，外資空調(diào)的最大一個賣點就品質(zhì)，到時候，大家都是1、2級能效了，品質(zhì)都好了，外資品牌的核心賣點就煙消云散了，在成本控制上，國產(chǎn)企業(yè)具有巨大優(yōu)勢，到時候，外資品牌無利可圖，或許只有主動退出中國市場的“華山一條路”可走。（曾高飛）