面對下滑的銷售市場，有些一線空調廠商選擇了減產，渠道內更傳出國內幾大空調壓縮機廠提前停產的消息。如廣州松下萬寶從7月21日起停產，直至8月底9月初；廣東美芝也將從7月底至9月初停產；上海海立則計劃從8月6日至9月15日停產。據一家廣東的二線品牌空調廠商透露，7月初，格力、美的、海爾三家一線品牌部分生產線已減產停工，在接受本報記者采訪時，格力、美的方面否認了上述傳言，稱公司停工的生產線只是執行每年的檢修，但經銷商并不相信，以往空調廠商的整修設備一般都在8月，今年提前一個月，就已經是減產的暗示。

　　廠商小跑救世

　　在減產同時，空調廠商也開始小跑救市。比如給經銷商利用一些特價機型，帶動空調銷售。據一位不愿透露姓名廠商高管稱，一線品牌廠商采取的一些捆綁銷售的方法。他介紹，7月廣州格力就出臺了促銷政策，如一款1P的空調，經銷商以1600元的價格買入，然后被要求以1599元零售價賣出，只有在完成這個型號一定數量空調的銷售任務后，經銷商才有獲得這個型號空調1500元進貨價的資格。

　　二線品牌的空調廠商則欲通過這場“救火”來拉攏更多渠道。海信科龍電器廣州分公司總經理黃新華稱，渠道銷售不利，廠商不適合再給經銷商壓貨，海信科龍讓經銷商先解決原有庫存然后再談其他合作。格蘭仕空調副總經理呂海軍稱，特殊時期，公司給渠道返利點會增加，一些機型給了3%，同時今年也加大了對國美、蘇寧大家電連鎖賣場的合作力度。

　　處于第一戰場的經銷商們除了采取各種促銷方式拉動空調銷售，也在團購上發力。廣州番禺的于東生就是通過團購來彌補零售的下跌。今年上半年，他公司的團購業務增長了20%。廣州白云張姓美的經銷商稱，依靠公司團購業務200%的增長，公司剛好完成廠商發放的任務。

　　格力、美的、海爾一線品牌今年半年報業績都預計大幅增長。業內人士稱，這些業績增長很多是在5月以前的銷售淡季積累的。而空調銷售涼夏，二線品牌被一線品牌搶奪了不少份額。一位志高揚州經銷商稱，今年志高在國美等大連鎖賣場總銷售量下降47%。

　　2009年度仍不樂觀

　　雖然廠商和渠道都采取了措施“救市”，但經銷商還是有大批庫存。依照往年慣例，8月底經銷商與廠商簽訂下一個冷凍年度的合作協議。空調是預付款的行業，經銷商是必須預先支付30%以上預訂空調交易金額，才能拿貨。大批庫存占用了資金，缺少周轉資金的經銷商有可能降價清倉。

　　大量庫存將對從8月開始的2009冷凍年度開門不利。目前，大部分經銷商在觀望。浙江蒼南縣海爾經銷商林利稱，2008年度旺季銷量下滑讓經銷商決策更謹慎。一廣東空調廠商高管稱，經銷商的保守可能會讓廠商業務推廣遭遇困境。

　　2009年，經銷商和廠商還面臨空調的換代，這將是新空調年度行業最大挑戰。雖然沒有確定是二級還是三級為空調國家新能效標準入門級，但2009年提高空調能效國家標準的已定。新的空調能效國家標準的入門等級將從原來的五級提高到三級或是二級，能效不達標的空調將被退市。雖然各廠商已有二級以上空調產品銷售，但公開資料顯示，國內空調四五級能效的數量達總空調數的7成。一旦產品換代，不僅要解決現有低能效的庫存，還要改造產品線以及調整營銷策略。公開資料顯示，能效由五級提升至二級，每臺空調將增加10%~20%的成本，單這個成本就夠終端消化很長時間。

　　雖然一線品牌廠商對2009年預期不錯，但渠道和第三方分析人士都認為2009年空調年度銷售不容樂觀。2009冷凍年度，國內空調行業還要面臨能效標準升級，產品更新空調成本上漲。與此同時，2008年樓市下跌對相關產品影響將在2009年體現，2009年國內宏觀調控還將緊縮，空調銷售需求銳減。此外，原材料價格和各方運營成本2009年繼續上漲。一中信建投分析師稱，2009年空調行業增速將放緩，行業利潤或將減少。而空調行業發展2008年上半年就已緩速。中怡康數據顯示，與去年同期相比，5月國內空調市場呈現量、額同降的態勢，零售量、零售額分別下降了15.50%、12.26%，按此下去，小的空調廠商不得不面對2009年行業集中度提高境況，更多空調銷售將把控在格力、美的、海爾三大廠商手中。

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　　渠道商樣本：難堪庫存重負

　　2008年度被業內稱之為“冷凍年”，是空調經銷商生存處境困難的一年，經銷商不僅要想辦法銷售手頭上廠商壓下的大批庫存，還要承受日益銳減的空調利潤。

　　于東生(化名)無疑是無數承受壓力中的一員。

　　于東生認為，今年自己還算比其他空調經銷商幸運。圈內大家認可的事實是，2008年5月到7月，空調行業經銷商銷量同比普遍下滑兩成，而國美、蘇寧這樣賣場下降的幅度可達到3成到4成。蘇寧廣州分公司一位王姓空調導購員透露，在這個時間段，蘇寧空調銷量下降了3成。來自中怡康數據顯示，今年上半年，國內空調市場的銷售規模為1395萬臺，同比下降了5.1%；銷售金額為411億元，同比略升了0.92%。

　　業績滑坡也導致渠道空調庫存積壓。于東生倉庫里有就大批空調等著出售。來自中華商務網的數據也顯示，截至5月底，全行業工業庫存總量達到1075.48萬臺。格蘭仕空調副總經理呂海軍估計，截止到7月底，國內家用空調總庫存仍不低于1000萬臺。而單個商家7月初的庫存量達到1萬臺。

　　這些貨都是空調廠商壓給經銷商的。如果不能完成廠商這一輪的壓貨任務，就不能享受來自廠商的優惠政策，如合適的返利點等。廣州市白云區一位張姓的美的經銷商認為，廠商這一年給經銷商的政策是任務加大，利潤提高。比如，美的今年給經銷商壓貨的空調數量比往年翻一番，但公司給的返利點也上漲了一倍。這對經銷商來說，想掙錢就必須承受很大風險。

　　于東生稱今年公司純利下降。雖然空調銷售的毛利潤沒有減少，但由于工人工資、物流費用、油價都在漲，公司運營成本上漲了5%，空調行業是預付款給廠商來進貨，銀行匯率上漲也影響看整體利潤。而廣州市白云區一位張姓的美的經銷商稱，廠家也將運營成本下移，從今年3月起，美的給經銷商的空調進貨價上漲，到7月底共漲4次，價格上漲5%左右。(谷慧)