7月14日，處于“潛逃門”事件漩渦中的格力電器 (簡(jiǎn)稱 “格力”，000651.SZ)交出了一份上半年業(yè)績(jī)預(yù)增100%的“成績(jī)單”。

　　格力電器公告稱，預(yù)計(jì)2008年1-6月凈利潤(rùn)較去年同期增長(zhǎng)100%左右；去年格力電器同期凈利潤(rùn)為4.86億元，每股收益為0.39元；今年上半年公司每股收益至少會(huì)達(dá)到0.78元。

　　盡管業(yè)績(jī)出色，但隨著近年來(lái)格力在經(jīng)銷商和客戶面前一直扮演強(qiáng)勢(shì)話語(yǔ)權(quán)的角色，“潛逃門”引發(fā)外界追問格力模式隱患未了之時(shí)，格力的海外訂單又頻頻丟失。

　　“潛逃門”考驗(yàn)

　　近日，媒體報(bào)道，北京大興區(qū)一家格力空調(diào)專賣店老板失蹤多日，多名交過預(yù)付款的消費(fèi)者提貨無(wú)門。該店員工稱老板拖欠工資，疑似攜款潛逃。目前，警方已介入調(diào)查。同時(shí)，有消費(fèi)者在格力空調(diào)西安明德店集中購(gòu)買了格力空調(diào)，并預(yù)付了80%貨款。至今有近70戶格力空調(diào)仍未安裝，預(yù)付款達(dá)40多萬(wàn)元。外界將上述兩事件稱為格力的“潛逃門”。

　　針對(duì)“潛逃門”事件，格力電器董秘劉興浩解釋說(shuō)：“這兩家經(jīng)銷商均不是格力的專營(yíng)店，同時(shí)兼賣其他品牌。”他強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“格力先打款后發(fā)貨，是多少年未變的規(guī)則。你(指經(jīng)銷商)有多少能力就進(jìn)多少貨，你預(yù)計(jì)能賣多少就進(jìn)多少，好像炒股一樣不能透支。而且格力空調(diào)也不存在降價(jià)的問題。”在對(duì)待經(jīng)銷商方面，唯獨(dú)格力多年來(lái)始終恪守淡季先打款，且必須是全款，再提貨的模式。

　　接受本報(bào)采訪的多家空調(diào)企業(yè)均認(rèn)為，格力模式對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種很成功的模式。經(jīng)銷商先購(gòu)入大量的空調(diào)，天氣熱的時(shí)候，能夠快速賣掉，快速回款。但是目前家電業(yè)面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)的情況下，又遇上今年天氣不好，經(jīng)銷商無(wú)法快速賣掉手頭上的空調(diào)，庫(kù)存和資金周轉(zhuǎn)壓力就會(huì)對(duì)其形成災(zāi)難，甚至出現(xiàn)資金鏈斷裂的現(xiàn)象。

　　而另外一位曾多年參與格力市場(chǎng)工作的人士說(shuō)，這種事情在格力并非第一次發(fā)生。“我過去跑市場(chǎng)的時(shí)候，有些經(jīng)銷商因?yàn)槟貌坏礁窳�專賣店資質(zhì)，會(huì)假冒格力的牌子，然后在市場(chǎng)上串貨，通過一些樣機(jī)吸收消費(fèi)者預(yù)付款，攜款潛逃，目的在于給格力制造麻煩。通常這種事情格力總部會(huì)查，為什么不讓這家經(jīng)銷商代理，然后他就達(dá)到拿到資質(zhì)的目的。”他介紹說(shuō)，“這也是格力聯(lián)合工商部門打假的那部分。”

　　通常格力的做法是，在各省選定幾家大的經(jīng)銷商，共同出資參股組建銷售公司，格力在銷售分公司中占有少許股份，只輸出品牌和管理，空調(diào)業(yè)內(nèi)將此稱為“銷售外包”。經(jīng)銷商拿款提貨，年底享受淡季貼息返利、返點(diǎn)等政策。

　　2007年4月，格力電器向占公司內(nèi)銷總額65%以上的10家銷售公司讓渡格力電器10%的股權(quán)，用以綁定經(jīng)銷商，并稱將與其利益均沾。這種做法的效果是，近兩年國(guó)內(nèi)專賣店的數(shù)量翻番，今年已發(fā)展到7000多家。

　　“現(xiàn)在的問題是，格力店面越開越多，已經(jīng)不是格力和其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而是自己打自己。”一位廣州格力經(jīng)銷商表示。“同時(shí)，由于格力將銷售外包，除少數(shù)核心經(jīng)銷商外，二、三級(jí)經(jīng)銷商會(huì)呈現(xiàn)失控局面，甚至出現(xiàn)依靠制造事件來(lái)引發(fā)格力注意的情況。”上述格力內(nèi)部人士說(shuō)。

　　空調(diào)庫(kù)存可能誘發(fā)經(jīng)銷商進(jìn)一步危機(jī)。中華商務(wù)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)顯示，今年5月，空調(diào)市場(chǎng)單月內(nèi)銷為312萬(wàn)臺(tái)，同比下滑32.67%，創(chuàng)下國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)6年來(lái)單月最大跌幅。截至5月底，空調(diào)庫(kù)存量達(dá)1075萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)9.74%。

　　珠三角的一家空調(diào)企業(yè)高管還提出一種隱憂，“如果2009冷凍年的困境延續(xù)，庫(kù)存壓著的很多是四五級(jí)能效比的空調(diào)，到明年能效比門檻一抬高，經(jīng)銷商手中的存貨不符合能效比要求，他們可能面臨更進(jìn)一步的災(zāi)難。”

　　強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)致海外丟單？

　　位于廣東中山的一家空調(diào)企業(yè)告訴本報(bào)，“由于格力對(duì)客戶過于強(qiáng)勢(shì)，去年丟了很大的單。大概有兩百萬(wàn)臺(tái)左右，后來(lái)被美的拿走。”這個(gè)大單指的是來(lái)自GE的訂單。“200萬(wàn)臺(tái)對(duì)于海外市場(chǎng)OEM來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的數(shù)字，一個(gè)單可能就影響一家企業(yè)當(dāng)年在行業(yè)中的地位。”一位空調(diào)業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

　　申銀萬(wàn)國(guó)家電分析師付娟表示，“目前全球80%的空調(diào)都產(chǎn)自中國(guó)，對(duì)于海外的OEM訂單來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)幾家大的空調(diào)企業(yè)已經(jīng)有能力對(duì)訂單精挑細(xì)選。”與此同時(shí)，主流的大客戶也成為幾家空調(diào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)。

　　而格力被同行搶奪的海外訂單還不僅如此。

　　7月2日，美的電器(簡(jiǎn)稱“美的”，000527.SZ)與開利組建佛山市美的開利制冷設(shè)備有限公司。美的出資1.2億元，控股60%，開利在合資公司40%的參股。美的與開利簽訂了排他性協(xié)議，也就是說(shuō)，美的包攬了開利這家全球最大的空調(diào)供應(yīng)商的所有在華采購(gòu)。2007年開利在中國(guó)家用空調(diào)的采購(gòu)量為100多萬(wàn)臺(tái)。而此前，開利也是格力的大客戶。

　　一位格力內(nèi)部人士說(shuō)：“由于格力奉行渠道為王的政策，導(dǎo)致一些部門拿出的市場(chǎng)策劃基本不會(huì)被采納，這些部門的能力和激情都有，但是，得不到重視，待遇也不佳，去年底至今，已經(jīng)有多位市場(chǎng)部骨干先后離任。”

(實(shí)習(xí)記者陳寶萍對(duì)此文亦有貢獻(xiàn))