隨著天氣逐漸回暖，空調業開始活躍起來了。引人矚目的是渠道寡頭——國美、蘇寧先后祭出價格大旗，蘇寧誓言要讓空調整體價格下調30%，并暗示空調產品已經進入價格下行通道；國美則直接把降價幅度指定在300-1100元之間，與蘇寧的30%降幅形成抗衡(兩者降價后的產品價格幾乎一樣)。

　　“與往年一樣，要讓產品價格降下來，不同的是，今年的價格真的在降。”一位企業高管這樣向記者描述，今年的空調企業遭遇的不確定因素非常多，保障出貨、增加資金周轉就是勝利。

　　格力美的空調庫存占73%

　　海信科龍副總裁張明歸納價格走跌來自四大因素：清理庫存、生產原料降低、為新品提供市場空間、以量的擴張對沖單品盈利降低。目前，空調行業降價壓力最大的因素來自庫存和新能耗標準實施。

　　中投證券數據顯示，截至2008年11月底，空調企業庫存為900多萬臺，其中格力與美的分別為408萬臺和265萬臺，占73%。國美出具的數據顯示，到目前為止，廠商庫存在907萬臺，渠道累計的庫存在600萬臺左右，整體庫存達到1500萬臺以上。

　　一位行業人士向記者介紹，因為庫存壓力及對今年銷售預期的不明確，事實上，去年第四季度格力和美的就進行了庫存清理，格力甚至在河北、廣東等地以700元左右的價格清貨。而清貨的產品多為能耗較高的產品，也是對3月份將實施新能耗標準的規避。

　　但是，去年第四季度，空調出口遭遇了困難，11月同比突降40%、12月份空調出口量同比減少29%。格力、美的的銷售遠低于同期水平，清貨行動成果有限。

　　美的一位人士不愿就此多談，只是稱：“美的當前的廠家和渠道庫存，相對于美的空調2009年銷售規模和零售能力而言，是良性的。”目前，美的把2009冷凍年度(2008年9月-2009年9月)內銷目標確定在1100萬-1200萬臺。

　　行業人士對此感到震驚，相關數據顯示，2008年全年空調銷售達到6550萬臺，內銷約為3012.87萬臺。美的市場份額為20.3%，銷售量為611.61萬臺。

　　據估計，今年全年空調內銷量將至少萎縮10%，約為2711.58萬臺，若美的實現1100萬臺銷售目標，整體市場份額將升至40%。“這一點很難達到，所有廠商包括格力、美的都要面臨萎縮局面。”行業人士說。

　　空調價格重回2004年

　　蘇寧電器營銷總部執行總裁金明預言，空調產品價格將回到2004年的水平。據透露，蘇寧已經預撥30億大單采購資金，北京蘇寧計劃3月2日正式拉開促銷戰。國美方面則表示采購將超100億元，僅海爾一家就簽下16億元采購訂單。

　　這兩大渠道都要求供應企業配合其促銷活動。在兩家競爭激烈的渠道商供應名單上，美的、格力、海爾、志高、海信、格蘭仕、長虹、松下等紛紛出現，內資廠商全線參與到了降價促銷活動當中。據介紹，美的、海爾是當下的主力軍。

　　據張明介紹，庫存壓力小的廠商比較容易接受新價格，庫存壓力大的企業則被迫接受新價格，降價是趨勢。他稱，現在企業比拼的是健康而不是速度。

　　國內廠商中，格蘭仕在國美投放的小1P冷暖機最低至999元，這一價格是歷史上從未出現的。據了解，這一款機型已經無利可圖。行業人士介紹說，格蘭仕的逆勢進攻，將進一步加大競爭，一些二線品牌或將被迫出局。

　　不過面對國內廠商的紛紛降價，外資廠商卻不為所動。

　　三星中國負責空調業務的人士向記者表示，三星并沒有參與國美、蘇寧的降價促銷活動，也不同意渠道單方面降價。“原則上，三星不會降價。每年在大陸銷售幾十萬臺，即使降價也意義不大。”該人士同時表示，三星集團沒有給空調部門下定指標，與國內企業受到的原材料影響也不同。

　　目前，三星定位于中高端，產品價格比國產同類產品高15%左右，略低于日本產品。預計今年，三星的全線機型將與競爭對手日本廠商的產品價格持平或略低。

　　三星的人士稱，已經與國美、蘇寧溝通過，三星和渠道今年都比較關注盈利能力，而不是市場份額。這一點與西門子、日本廠商的立場一致。

　　但是無論如何，這都難改今年夏天空調業走跌的大勢。