山寨上網本在傳統電腦市場并未取得預期效果，日前，不少山寨廠商紛紛將目光對準了高校市場。連日來，記者接連收到不少高校學子報料，稱時下各大高校有關山寨上網本的宣傳廣告隨處可見，各大高校的網上論壇上也充斥了山寨本的買賣信息，而不少高校已涌現出一批山寨上網本的學生代理軍團。

　　“這樣的廣告撕了又貼”

　　“全新上網本1999元，深圳XXX電子科技有限公司生產，產品外觀時尚，做工精致，10.2寸寬屏液晶，尤其為高校學子量身定制，適合于日常生活、學習和娛樂。配置如下……歡迎各位同學前來試用樣機，也歡迎學生代理加盟！提成豐厚！”

　　日前，諸如此類的廣告正充斥南方各大高校校園以及高校的網絡論壇。“應該是最近一段時間開始，山寨上網本的各種宣傳信息頻繁出現在校園和各大校園論壇。”華南某高校一位大二學生稱，“現在，山寨上網本在大學里已是無人不曉。”

　　而該校的一位清潔工則向記者介紹，最近經常有人在學校宿舍樓張貼類似“招聘山寨本校園代理”的廣告，“這樣的廣告撕了又貼，盡管這些‘牛皮癬’每天都被清理掉，但過一兩天，又被人貼上了。”

　　記者日前在華南多個高校展開實地調查。在高校轉了一圈后，記者驚訝發現，不少同學都紛紛在使用山寨上網本。“說真的，最近一段時間，周圍不少同學都買了上網本，除外少數是正規品牌外，很多上網本的品牌聽起來很陌生，也就是網上說的那種山寨本。”華師一位大二學生稱，“我也正在攢錢，計劃4月份買一臺。”

　　記者從深圳多家山寨上網本上游廠商了解到，自3月份以來，盡管山寨上網本已開始陸續在國內各地上市，但是，在傳統的電腦市場，山寨本的銷售并不理想，于是，一些山寨主便將目光瞄準了高校市場。

　　“我們前期發大力氣在市場展開調查，發現買上網本的很大一部分消費人群就是在校的大學生。在傳統電腦城目前還不能大批量鋪貨的情況下，直接殺入高校校園，可能是一條快速的捷徑。”一位不愿透露姓名的山寨廠負責人稱，“就目前來看，校園的銷量遠比電腦市場要大。”

　　“這種本本專為學生而造”

　　記者在多所高校調查發現，不少高校學子對山寨上網本并不反感，他們認為，只要山寨上網本質量和服務過關，這種產品很受高校學子喜歡。在不少高校學子眼中，山寨上網本的主要優勢在于便宜和便攜。

　　不少學生認為，目前市面上除了少數正規品牌上網本售價在2000元以下，絕大多數的價格均在2500-3500之間，對于學生而言，這一價格并不便宜。而不少山寨本售價在2000元以下，對于學生而言，這個價格有不小的吸引力。

　　其次是攜帶方便。“現在我看到身邊有不少同學都帶著上網本去上課、上圖書館查資料或是學英語，簡直是酷呆了。”廣東工大一位大三女生稱，“而且，現在高校都擴招，一個寢室住好幾個人，宿舍空間很緊張，如果用臺式電腦根本就沒有位置，上網本不占用空間，極為方便了。這種山寨上網本簡直就是專為學生而造。”

　　另有已在使用山寨上網本的一大三學生還是向記者建議，“我有個建議是，當在宿舍里用時，不妨買個便宜的鍵盤鼠標外接上，可以用USB轉PS/2的那種方式接上，這樣，在打字時，舒服得多。”

　　而有不少學子還對山寨本的功能發展提出了不少建議，他們認為，山寨本除了上網和聊天之外，可以加強一些其他的功能。“主要是錄音，如果用這種本本能支持錄音和錄視頻，把上課的內容錄下來，課后再復習，那該有多好啊。”一位大三的男生稱，“現在的技術很成熟，加強一些功能，也不會增加很多成本，對于山寨本而言，卻能起到一個很好的擴展作用。”

　　盡管山寨本有不少優勢，但大多數學子仍擔心山寨上網本的質量和服務。“現在看到不少報道，說山寨上網本多是出自深圳小廠，質量服務可能沒有保障，我們就是擔心這個。”另一位學子稱。

　　當然，也有一些學生對山寨本并不怎么感興趣。大二的陳同學告訴記者，臺式機對在校大學生來說更有吸引力，畢竟多數人都追求更高的配置，玩起游戲來更流暢，而上網本并不能滿足這個需求，“但對于大四即將畢業的同學來說，山寨本可能更有吸引力，價格便宜，搬家、工作的時候攜帶也方便，可以隨時隨地辦公。”

　　“校園代理高峰期月銷300臺”

　　高校永遠是IT廠商相互爭奪的一個大戰場。伴隨山寨上網本開始進入各大高校，記者發現，在南方不少高校里，代理山寨上網本的學生軍團也正在崛起。

　　早在此前，在南方各大高校，各IT產品的學生代理軍團實力已十分強大。此前諸如Mp3數碼、DIY裝機等業務，不少品牌在高校都有固定的代理團隊。在南方眾多高校，一些IT產品的學生代理軍團實力一點也不亞于電腦城正規的渠道商。

　　而如今，隨著山寨上網本的興起，MP3數碼和DIY裝機業務的衰落，不少此前做數碼和DIY裝機的學生代理，都紛紛轉向了山寨上網本業務。再加之時下南方各大高校的就業壓力十分巨大，而山寨本的出現，讓一些試圖創業的大學生遇到了“千載良機”。這也是山寨上網本能在短時間風靡校園的主要原因。

　　記者通過其他途徑聯系到一位目前正在某高校代理山寨上網本的張兵(化名)。這位正讀大二的學生代理商告訴記者，他是受到同學的影響，兩周前才開始做山寨上網本代理的，“我的同學在另一所高校做了一段時間，生意還不錯，高峰期一月賣過300臺。”

　　張兵向記者介紹，山寨上網本“物美價廉”是吸引大學最重要的原因，“比較其他的IT產品，山寨本更有賺頭。”張兵稱，“我們現在是直接向山寨廠拿貨，沒有中間的代理商，而以前的一些IT產品都是找總代拿貨，里外里賺的差價沒有上網本大。”

　　據張兵介紹，一臺1999元的山寨本，用1799左右的價格可以直接從工廠拿貨，這樣下來，一臺的差價大約在200-300元，對于一個普通學生而言，也算是“暴利”了。

　　另一位姓林的山寨本學生代理告訴記者，他上大學后就一直在做兼職，收入能勉強夠平時開銷。“上月的一天，一位已經在深圳工作的高中同學對我說他們工廠生產上網本，質量很好，而且很便宜，如果我在學校做他們的代理，負責銷售和售后服務，能拿到出廠價，利潤應該很可觀。2月份進了幾臺貨，情人節前夕便就一掃而空。”林同學告訴記者，“上周又進11臺，賣掉了10臺，還剩下一臺，感覺還不錯。目前很多山寨品牌還沒殺進校園，做校園代理暫時還沒感覺到競壓力。”

　　“每個高校建一個獨家代理”

　　盡管在一些高校山寨上網本的業務正如火如荼，但記者在走訪中，不少師生對山寨本的質量和售后服務充滿擔憂。

　　記者調查發展，目前高校的學生代理都是直接找相臨的工廠直接拿貨，盡管各大山寨廠商承諾的服務是硬件3月包換，整機1年保修，但是真正承擔起服務重任的還是高校的學生代理。

　　張兵告訴記者，給他供貨的是廣東惠州一家山寨廠，由于距離近，平時進貨也很方便，都是通過快運。“最快一天就可以到貨，至于服務方面，一些小故障，我們自己都能解決，如果遇上大問題，只有發回工廠維修。但從現在來看，出故障的情況還不很多。”

　　記者發現，山寨本在校園的買賣交易也十分簡單，只需開個一張收據，另外加帶一張山寨上網本的“保修卡”。

　　記者假裝成想做代理的學生，給深圳某山寨本廠去電話，對方十分客氣，承諾的服務是“硬件3月包換，整機1年保修”。“其實你們學生做代理最有優勢，你們個個都是電腦行家，很多故障自己就可以解決。”該廠的人員電話里稱，“今年我們將會加大在各高校的推廣力度，爭取每個高建一個獨家代理。”

　　一位熟識的山寨主給記者算了一筆帳，去年，國內市場上網本年銷售量約250萬臺，銷售額在60億元左右，預計今年的市場銷量將達到500萬臺以上，銷售額將突破100億，“根據我們前期調查，購買上網本的消費者中，幾乎半數是學生軍團。山寨本在校園銷售的最大優勢在于，通過招募校園代理，一些維修服務交由學生去打理，免除了不少后顧之憂。山寨本只要先期攻下學生市場，也算是巨大的成功。”

　　針對山寨本大肆進軍校園的現象，不少正規筆記本經銷商表示出憂慮。“山寨上網本大量入侵校園的確令人擔憂。”華南某老牌筆記本經銷商稱，“上網本故障幾率大約在一年左右時間，也就是說，使用一年后將是山寨本故障率高發期，到那個時候，不少山寨廠早已消失得無影無蹤，還哪能兌現售后服務。”黃喬