對中小企業(yè)來說作為“奢侈品”的管理軟件，20年來一直堅守的收費模式，或將被徹底顛覆。昨日，阿里巴巴旗下的阿里軟件宣布，將投資10億為中小企業(yè)帶來一份管理軟件的“免費午餐”。

　　稱未來3年免費

　　“我們將投資10億，并承諾未來3年免費。”阿里軟件昨日宣布全面進軍管理軟件市場。阿里軟件總裁王濤稱，此舉是為使3年內中小企業(yè)管理軟件的普及率從10%提升到40%。據記者了解，國內管理軟件市場已經發(fā)展了20年，但對于中小企業(yè)而言，傳統(tǒng)管理軟件應用成本和技術門檻還是過高。

　　“免費并不是我們的殺手锏”，王濤說，3年免費的承諾不是針對競爭對手的策略，而是基于90%的中小企業(yè)沒有使用管理軟件作出的考慮，“對中小企業(yè)，我們還會提供后期服務和培訓的內容”。

　　“圈地”管理軟件市場？

　　盡管阿里軟件一再申明，對管理軟件市場投資10億3年免費的承諾，只為提高管理軟件在中小企業(yè)中的普及率，但這不能不讓人聯想到，當年馬云帶領阿里巴巴旗下的“淘寶”采用免費戰(zhàn)略迅速搶占巨大市場份額的發(fā)展軌跡。

　　業(yè)內人士表示，阿里軟件采用淘寶發(fā)展模式，想迅速占領市場的想法已顯露無疑，“管理軟件市場可能又會經歷一場風暴”。

　　“我們將專注于中小企業(yè)、微型企業(yè)、個體商戶”，王濤說，初創(chuàng)型企業(yè)將是阿里軟件青睞的對象。對于不針對大中型企業(yè)的策略，也顯示出阿里軟件的目標市場非常明確，坐擁阿里巴巴1.23億電子商務用戶資源，將對阿里軟件突破中小企業(yè)市場起到重要作用。

　　中小企業(yè)：只要安全可以試試

　　“對我們中小企業(yè)來講本來就是小本生意，現在又面臨經濟危機，經營稍微出點錯都可能血本無歸。”重慶萬州新世界車行經理顧曉川稱，能夠用上管理軟件進行準確地掌握經營狀況肯定很好，“如果保密沒得問題，又是免費的，還是可以先嘗試下”。

　　據記者了解，去年阿里軟件就為管理軟件的保密性升級到4A級投資了3億，達到了與銀行一個級別。

　　業(yè)界：市場定位不同 影響不大

　　“我們針對的基本是業(yè)務比較穩(wěn)定的中小企業(yè)”，重慶金算盤市場部部長劉春玲說，雖然阿里軟件的“錢掌柜”采用免費的模式，但其主要針對的是初創(chuàng)型企業(yè)市場，與現有的收費管理軟件企業(yè)的市場定位不同，所以不會造成太大影響。

　　此外，劉春玲表示，管理軟件“蛋糕”很大，“據統(tǒng)計目前有4200萬中小企業(yè)，我們也歡迎越來越多的競爭”。

　　“我們在這個行業(yè)已經做了16年了”，劉春玲說，軟件是一個需要沉淀的行業(yè)。這意味著才進入1年多的阿里軟件還有很長的一段路要走。(記者 劉婷婷)