近日,戴爾公司董事長兼CEO邁克爾·戴爾再度訪華。針對時下不景氣的IT消費形勢,戴爾提出了“信息技術的戰略性應用將使企業和政府更具競爭力”的看法,努力從寒冬下的市場找到更多的利潤。

　　IBM并購SUN對戴爾有利

　　戴爾公司此前發布的2008年財報顯示,2008財年公司收入610億美元,運營利潤36億美元,并結余了價值95億美元的現金和短期投資。

　　“我們的資產負債表情況非常好。”邁克爾·戴爾表示,充足的現金流保證公司能夠在經濟危機的形勢下仍然可以展開并購行動,不過,他目前更感興趣的是“數據中心、服務和軟件廠商。”

　　和個人PC業務相比,服務器、數據中心等面對大中型企業以及政府客戶等產品具有更高的利潤率,并且后續的服務也能持續不斷地創造利潤。正因如此,IBM才會在近期提出60億美元收購SUN公司的計劃。對于IBM的收購行動,邁克爾·戴爾稱不會對公司造成威脅,反而可能是機會,因為收購行動本身會讓一些原來SUN的服務器客戶轉投X86服務器的陣營。戴爾公司目前是全球第二大的X86服務器提供商,這無疑是一次提高市場份額的好機會。

　　同樣基于利潤的考慮,邁克爾·戴爾對于目前消費市場上網本的熱賣提出了不同的看法。戴爾的競爭對手宏基憑借上網本快速提升全球PC市場份額,有可能在未來幾個季度后銷量超越戴爾攀升到全球第二大PC廠商。對此,邁克爾·戴爾表示自己更看重盈利能力。“在盈利能力上,戴爾和對手的趨勢有很大的差別。”他暗示賣上網本有銷量但并不怎么賺錢。

　　據了解,戴爾公司的凈利率為6%,而宏基只有2%-3%。

　　Adamo搶占高端市場

　　但是,上網本在全球市場內的熱賣卻是戴爾不得不正視的事實。而且由于上網本的平均售價在不斷降低,其影響力也在進一步擴大,甚至開始蠶食了一部分傳統筆記本電腦的市場。這無疑對于正在高舉旗幟進軍消費業務市場的戴爾提出了警告。對此,邁克爾·戴爾表示一方面會積極跟進上網本的市場,另一方面則會通過技術創新推出更有競爭力的產品來創新市場。

　　據邁克爾·戴爾介紹,目前戴爾公司已經有了3款不同尺寸的上網本產品,未來還將推出一系列的創新型產品,其中包括和全球運營商合作定制的3G上網本。據了解,目前戴爾公司已經和中國移動進行了合作,即將推出內置TD-SCDMA上網卡的上網本。

　　此外,戴爾公司則將更多的目光放到了超高端的筆記本市場。此次訪華,邁克爾·戴爾就帶來一款全新的消費型筆記本產品———號稱全球最薄的Adamo系列筆記本。和傳統戴爾筆記本商務的形象不同,Adamo以時尚外形、精致工藝為賣點,其直接的市場競爭對手將是蘋果的Mackbook,而售價則會從1999美元起跳,中國市場的初始售價也將高達16000元。

　　如此做法,顯得頗為與眾不同。在如今的PC市場上,售價超過15000元的大多是商務型筆記本,針對個人消費的產品則多在10000元以下,戴爾的競爭對手聯想、惠普都是如此。此次戴爾公司打破慣例,顯然是想借高端精品開辟出一個全新的戰場,一方面提高利潤率,另一方面則可以在個人消費者中樹立起更好的品牌形象,從而補上其原來的品牌短板,在消費業務市場找到更多的商機。