“我們在預熱iPhone。”中國聯通上海公司(下稱“上海聯通”)相關負責人昨日對《第一財經日報》表示，公司可能將在“5·17”電信日引入蘋果iPhone 3G手機，目前上海聯通正在進行市場預熱和準備。

　　不過，對于中國聯通與iPhone的談判，中國聯通一位高層昨天對本報表示，雙方并沒有簽訂最終協議，還在談，具體細節目前不方便透露。

　　中國聯通相關人士表示，上海有可能是iPhone第一批上市的市場。根據中國聯通的安排，WCDMA網絡也將在5月17日正式宣布商用。對于業界普遍關注的iPhone手機資費問題，上海聯通相關人士表示，目前尚未確定最終補貼和資費政策，但與中國聯通捆綁銷售的iPhone手機，用戶的整體擁有成本會爭取比市場上非正規渠道的iPhone手機要相對優惠。

　　“特殊”合作吸引蘋果

　　上海聯通內部人士透露，就引入iPhone一事，公司與蘋果進行的可能是一個“特殊”合作模式，比如中國聯通會給蘋果公司一定補貼，集采包銷一定數量的iPhone手機，并加上部分增值業務收入分成，而蘋果則可能會將iPhone手機鎖定只能使用中國聯通手機SIM卡，形成捆綁。

　　此前，蘋果與全球其他電信運營商達成的合作模式主要有兩種，一是分成模式，用戶與擁有iPhone銷售權的當地獨家電信運營商簽訂服務捆綁協議，選擇一款消費套餐，承諾每月的最低消費額后，就可以較低價格甚至免費獲得iPhone手機，蘋果將從合作運營商處獲得使用iPhon用戶的話費和數據流量等收入分成。

　　另一種是不分成模式，這只在少數市場實施，蘋果只是獲得iPhone的銷售收入，不與運營商按收入分成。

　　由于iPhone 3G手機在全球熱銷，中國移動與中國聯通均與蘋果談判，試圖首先引入iPhone。中國移動董事長王建宙本月曾表示，與蘋果的談判仍在繼續。但現在上市的iPhone 3G手機只支持WCDMA，而中國聯通正是在中國3G時代運行WCDMA網絡的運營商。

　　3G改變市場格局

　　截至今年2月底，中國聯通共擁有1.36億GSM用戶。中國移動則擁有超過4.15億用戶。市場研究機構BDA分析師張宇認為，中國聯通如引入iPhone，將體現3G改變市場競爭格局的意味。在2G時代，不管產業鏈上什么樣的公司，首選的合作伙伴都是中國移動，但是3G時代，運營商變多了，網絡的不同 加上新來者很高的合作意愿，使得原來這種一邊倒的合作模式發生了變化，中國聯通跟中國電信這樣的運營商，對外部的合作意愿更高，開出的條件更優惠，使得蘋果這樣的公司不一定非找中國移動不可，未來類似的事情還會發生。

　　其實，聯通如引入iPhone也與中國聯通自身的策略有關，中國聯通的3G策略是“引入明星產品，引爆市場需求”，而iPhone恰好就是這樣的明星產品。iPhone能顯著提高用戶的數據業務使用量，改變其使用習慣。谷歌大中華區總裁李開復就使用了一部iPhone，他透露，使用iPhone的用戶上網流量比平均水平高50倍。

　　據移動廣告公司AdMob發表的數據顯示，美國的蘋果iPhone用戶中，瀏覽無線互聯網的人數最多。根據AdMob進行的抽樣調查，iPhone占美國市場移動網絡訪問流量的大約50%，占全球移動網絡訪問流量的33%。北京德美咨詢總經理孔琳育認為，中國聯通引入iPhone 3G手機的最大價值在于，不僅能迅速提高中國聯通在3G市場的品牌形象，還能夠幫助中國聯通進軍高端用戶群體。但問題是，高端用戶不會因為一部iPhone手機就選擇轉網，而且iPhone“水貨”價格較低、WiFi功能及軟件平臺操作不便捷等諸多問題，都會考驗聯通引入iPhone的實際價值。

　　同時，張宇表示，除了iPhone，谷歌的Android操作系統手機，RIM的黑莓手機也對3G應用十分有利，預計中國電信會引入黑莓手機。宇龍酷派相關負責人也認為，中國電信定制的3G手機將于4月底上市，其中有定位于超高端市場的手機，中國電信120萬部3G手機擬于4月試商用，5月實現規模商用，目前正在進行網絡測試。(孫琎 本報記者馬曉芳對此文亦有貢獻)