“興奮，除了興奮還是興奮。”谷歌全球副總裁Daniel Alegre在談及谷歌整個亞太區(qū)以及中國業(yè)務(wù)時，頻頻使用“興奮”一詞。

　　5年前，Daniel加入谷歌。在主管整個亞太區(qū)的銷售和運營之后，Daniel悄悄將家搬到了新加坡。

　　在他的示范作用下，谷歌亞太區(qū)其他高管也都到亞太地區(qū)落了戶。

　　雖然谷歌亞太區(qū)總部位于新加坡，但Daniel經(jīng)常來中國，他對谷歌在中國的情況了如指掌。正是在Daniel的努力下，谷歌與中國移動、AOL歐洲、KDDI公司和NTT DoCoMo公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　面對亞太區(qū)和中國這一全球最復(fù)雜、增長潛力最大的市場，Daniel表示他正與同事們一起努力推出更多本地化的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　中國成為最重要市場

　　某天早晨，Daniel打了一輛出租車從酒店前往谷歌位于清華科技園的辦公室。Daniel一直盯著出租車上小液晶屏播放的廣告，但廣告是中文的，Daniel看不懂。“廣告商希望每一分錢都能創(chuàng)造效益，但他們的廣告沒給我留下任何印象。這種廣告沒有互動性，無法達(dá)到最佳效果。”

　　Daniel正在做廣告方面的研究，他認(rèn)為一家大型企業(yè)除了在傳統(tǒng)媒體投放廣告之外，還一定要在搜索中投放廣告。當(dāng)用戶看到了某個廠商的廣告后，有可能會通過網(wǎng)絡(luò)搜索其產(chǎn)品的詳細(xì)信息。如果廣告主沒有在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告，就不可能將從廣告到銷售的閉環(huán)工作做好。

　　Daniel介紹，奧運期間，飛利浦正是通過這種模式使其網(wǎng)站流量增長了300%，并使其品牌認(rèn)知度在大學(xué)生中提升了8%，以線上、線下共同的廣告方案實現(xiàn)了宣傳計劃。

　　“中國有占整個亞太區(qū)將近40%的互聯(lián)網(wǎng)用戶，超過50%的手機用戶，不久的將來，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量將會超過美國的人口數(shù)，這是中國市場對谷歌的意義所在。”Daniel說。

　　據(jù)悉，2008年谷歌中國的增長率達(dá)109%。易觀國際數(shù)據(jù)顯示，谷歌中國2008年四個季度的收入分別為2.46億元、3.20億元、4.07億元、4.59億元，總和達(dá)14.32億元，已經(jīng)占到中國搜索市場份額的27%，收入更是占到30%。

　　“毫無疑問，中國已經(jīng)成為谷歌全球增長最快的市場。”Daniel說，谷歌從不把自己看成美國公司，希望通過在中國市場上的運作，努力使其成為中國經(jīng)濟環(huán)境的一部分。

　　本地化成長

　　多年來，谷歌一直無法突破日本、韓國這兩大亞太區(qū)最重要的市場。長期以來，日本市場一直被雅虎和軟銀的合資公司所占據(jù)，而韓國互聯(lián)網(wǎng)公司則拒絕將內(nèi)容開放給谷歌這樣的搜索引擎。

　　Daniel主管亞太區(qū)之后，并未急于開拓PC互聯(lián)網(wǎng)市場，而是通過與KDDI和NTT DoCoMo兩大日本運營商的合作，成功擠入了日本市場。“日本是谷歌全球所有市場中第一個推出手機廣告的市場。”Daniel說，兩年半前谷歌與這兩家日本運營商結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，并成功推出手機廣告，輕易擁有了日本80%的手機用戶。

　　“亞太區(qū)的經(jīng)驗表明，為了成功實現(xiàn)谷歌的使命，我們需要考慮在不同國家采取不同方式的互動服務(wù)。”Daniel說，日韓用戶喜歡使用移動互聯(lián)網(wǎng)看視頻，因此在推出產(chǎn)品時考慮到視頻和網(wǎng)絡(luò)搜索及移動方面的因素。而由于韓國用戶不喜歡使用鍵盤輸入，谷歌韓國的首頁也做了改變，使之和世界上其他地方的谷歌首頁都不一樣。

　　Daniel認(rèn)為，谷歌只有針對本地市場的特點，提供有針對性的獨特產(chǎn)品，才能滿足亞太區(qū)不同國家用戶的需求。據(jù)了解，谷歌在日本推出的手機地圖應(yīng)用已占當(dāng)?shù)厥袌龅谝晃唬辉陧n國，谷歌建立了研發(fā)中心，在一兩年內(nèi)推出了25款針對本地市場的新產(chǎn)品。此外，去年在中國測試的音樂搜索，也是谷歌在全球的首次。（陳軍君）