2月1日，隨著電腦產品正式列入家電下鄉政策補貼范圍，“電腦下鄉”注定成為貫穿2009年PC業的熱門話題。

　　事實上，早在幾年以前，無論是叱咤全球市場的PC巨鱷，還是在國內寂寂無聞的二三線PC企業，面對這塊被冰的農村市場早已。而今天，它終于有機會被開墾了。

　　在一線市場趨于飽和、國內外巨頭爭奪激烈、金融危機蔓延的大背景下，“電腦下鄉”將為PC業帶來什么變局，又對PC企業帶來一場難得的機遇與挑戰？

　　行業：拉動百億元IT銷售

　　對于飽受金融風暴沖擊的國內IT業來說，“電腦下鄉”的實施無疑是國內PC業重大利好。業內估計，這一政策的出臺有望為PC行業貢獻5%左右的增量。

　　據中國互聯網絡信息中心發布的報告顯示，快速增長的農村網民成為新增網民的重要組成部分。最新數據顯示，目前農村網民數量僅僅有5000萬人，比例占農民總數不到一成，這意味著農村電腦市場還有巨大的缺口。

　　同方電腦認為，目前農村電腦擁有量不超過3%，“電腦下鄉”不僅是應對經濟危機的手段，同時也是引爆潛力巨大的農村市場的起爆點。對于PC產業機遇很大，而且會是持久的、滾雪球式的，一些有經濟實力、有遠見的農民提前擁有電腦，電腦的知識性、娛樂性又將吸引更多的人購買電腦。

　　全球PC老大頭惠普也認為，在1～3級城市市場趨向飽和之際，4～6級城市和鄉鎮市場將扮演一個非常重要的角色。

　　業內人士認為，相對于其他家電產品，電腦在農村市場具有更大的增長空間。2007年我國農村每百戶擁有電腦數僅為3.68臺。如果政策朝著預期發展，那么，初步估算，電腦下鄉將在未來3年內基本實現新增2700萬～3600萬臺的電腦需求，推動國內主要知名品牌新增長的電腦銷售總量達18.03%～26.37%以上。

　　而除了PC業以外，PC軟件、外設等相關產業也將在“電腦下鄉”政策中受惠，分析稱，根據目前農村市場PC市場容量和前期家電下鄉拉動銷量增長形勢初步估算，“電腦下鄉”政策整體將拉動100億規模的IT銷售。

　　競爭：國產品牌機會大

　　面對潛力巨大的農村市場突出浮出水面，PC巨頭們競相把目光轉到“農村”，開辟第二戰場。據悉，目前包括聯想、方正、同方、海爾，以及惠普、戴爾、宏碁等國內餐主流PC企業均投入重兵，加入到“電腦下鄉”投標角逐中，就連對消費市場涉足較少的浪潮，也對下鄉運動的投入精力。

　　不過，市場人士認為，考慮對農村市場信息化普及、交通、人才培訓等方面相對落后，此次投標，除了產品要求嚴格外，對PC企業的銷售網絡覆蓋、儲運配送能力、服務網絡等方面，也是一個考驗。

　　“從這一方面來看，對農村市場開拓有一定經驗的PC企業有更大的優勢。”一位PC業分析師稱，相對于惠普、戴爾這種外資PC品牌，國內已撬動農村凍土市場的PC企業勝算更大。

　　事實上，在電腦產品被正式納入家電下鄉計劃前，PC廠商早已經“下鄉”多年。聯想從2004年開始啟動農村市場精耕細作，針對農村市場做了調研，從產品設計到渠道建立、服務體系、農村IT知識普及推廣都做了計劃與動作；聯想認為目前其農村的網絡布局已能夠滿足電腦下鄉的計劃需求。

　　而方正、同方等國內一線PC企業近年對農村市場的大力拓疆，也為其積累豐富經驗，而海爾、TCL等有家電背景的PC企業，則依靠家電渠道系統，成為另一有力的角逐隊伍。

　　分析師表示，就目前來看，國內幾大主流PC廠商都已在銷售網絡覆蓋、儲運配送能力、服務網絡等方面圍繞農村市場展開行動，為瓜分該領域的上百億元“蛋糕”布局。可以預計，聯想、海爾、方正、同方、長城電腦等PC廠商均有望能夠在農村市場分得一杯羹。

　　市場：醞釀變局

　　業內分析認為，在當前PC行業面臨著國內外一系列不利因素影響下，電腦下鄉為PC企業帶來了難得機遇，能否抓住這次契機取得突破對PC企業意義重大，而這一契機也將在為國內PC產業“洗牌”的引爆點。

　　據了解，受去年天災及金融風融影響，去年國內PC企業經營業績普遍陷入低迷，多家PC廠商均出現了負增長。曾經位居全國十大品牌的七喜電腦去年上半年凈利潤同比下滑85.39%，第三季業績依然虧損1663萬元，另一家老牌PC廠商長城，其上半年凈利潤下滑幅度也接近五成，而從家電領域轉戰PC業的TCL，更因金融危機沖擊被迫收縮PC戰線。

　　某國內PC企業老總指出，相比其他國內PC商，此次電腦下鄉對于上述國內企業有著更加重要的意義，“對于處于困局中的國產品牌，以臺式機為主打的電腦下鄉將為其提供可觀的銷量，也是其減小經濟危機影響的必然選擇”。

　　分析認為，此次“電腦下鄉”的實施，意味著中標企業將會獲得源源不斷的銷量，對于處在寒冬期的IT企業，無論軟件或硬件，都能獲得巨大的市場份額，以及可觀的產品銷量。隨之而來的，還有各種伴生效應——產品增值和售后服務方面，農村電腦市場意味著巨大的潛力。顯而易見，“電腦下鄉”將會為整個PC產業帶來一場前所未有的“洗牌”。

　　“對國內PC企業來說，‘電腦下鄉’將是其實現翻身或進一步鞏固優勢的機會，可以預見，‘電腦下鄉’將令國內PC業格局產生變革。”上述國內PC企業老總說。

　　相關鏈接 “電腦下鄉”政策出臺始末

　　2008年12月初，為了擴大內需，作為中央政府推行的“家電下鄉”政策延續，商務部和其他政府部門正對電腦企業進行調查，對“電腦下鄉”進行政策摸底。

　　2008年12月31日，《國務院辦公廳關于搞活流通擴大消費的意見》提出全面推進家電下鄉工作。從2009年2月1日起，將家電下鄉從12個省(區、市)推廣到全國。

　　2009年2月，按照此前公布的“家電下鄉”招標流程，電腦被納入家電下鄉之后，各個省先向商務部推薦流通企業名單，然后全國統一招標。2月19日正式公布招標結果。 (陸俊)