233億美元的銷售額、46%的增速，面對全球金融危機、其他競爭對手的收入下滑，華為2008年仍交出了一張漂亮的成績單，所有人就此產生了一個疑問：為什么？

　　昨天，華為高級副總裁徐直軍笑答媒體：“我們自己都搞不清楚為什么增長那么快，甚至我們經常在控制節奏，但一年下來結果就是這樣。如果說有原因，那就是華為員工的‘dedication’(奉獻)。”

　　徐直軍說，華為員工面對客戶的熱情和專注是華為最大的競爭力。華為另一位高管說，華為第一大原則就是以“客戶需求為導向”，不會計較華為在短期內的得失，而其他企業更多以收入、利潤等為導向。這種公司文化得到了客戶的認可，也為華為贏得了更多的忠實客戶和更長遠的利益。

　　233億美元背后

　　華為總結2008年業績時指出：發達國家快速成長，主流產品規模進入北美、日本和歐洲領先運營商；新興市場份額穩步提高，奠定優勢格局；中國市場持續領先，GSM規模增長，3G市場份額領先。

　　華為公布的數據顯示，中國市場份額繼續保持第一，非洲、中東及獨聯體市場份額第二，在亞太和拉美市場份額第三，北美市場增長58%，歐洲增長42%。

　　不過，華為未能公布2008年的凈利潤。徐直軍表示，詳細準確的數據需要審核后才會公布。不過他同時也表示，華為的收入預計為170多億美元，“凈利潤和現金流都不會太差，并且好于2007年”。

　　在過去的2008年，華為在CDMA產品線的表現最受關注，華為在中國電信的市場份額一舉由3%提升到30%以上，但同時也引來外界關于華為資金鏈壓力以及在CDMA巨額虧損的猜測。

　　“我們的CDMA產品線去年是贏利的。”徐直軍透露。不過，徐直軍也坦承，依照電信行業慣例，如涉及異廠商替換設備一般為免費提供或象征性收費，這也是行業的游戲規則。但其他部分都是按照國際市場的CDMA價格，算上擴容，整體是盈利的。目前國內CDMA市場的設備多是10多年前的技術，面向現在的業務根本無法支撐，必須要通過替換才能使用。“做一單生意賺一單的錢，是小本生意。”

　　金融危機中的機會

　　“不可否認，金融危機是目前各個企業關注的重點，但我們從金融危機中更多看到的不是‘危’而是‘機’。”徐直軍表示。在運營商節省資本開支的背景下，運營商更希望找到合適的合作伙伴，“這是通信行業改變格局、華為提升市場份額的一個新機會。”

　　近年來，國際設備商出現了大規模的兼并和重組，在目前經濟下滑的壓力下，經濟形勢的壓力更嚴峻。徐直軍表示，電信業的兼并重組對華為而言是個機會，因為進入運營商設備采購短名單的企業減少了，價格戰不會像以前那么激烈，因為“打不起來”。

　　同時，相對于其他的上市公司，華為更關注長期利益，徐直軍表示，華為無論收入情況如何變化，都堅持將每年10%以上的銷售收入投入研發，其中10%的研發費用投入預研。目前，華為已成為全球前5位的UMTS 3G基礎專利擁有者。

　　2008年，華為在全球范圍成立了22個地區總部，區域運作模式基本成型。此外，從2007年開始，華為聘用埃森哲啟動了CRM(客戶關系管理)，即加強從“機會到訂單到現金”的流程管理。而華為早在10多年前就已經向IBM“取經”，完成了產品到市場的流程管理。這樣華為就在內部打通了從產品到訂單到現金的端到端流程。徐直軍表示，任何一家公司保持公司的發展與財務平衡都是一個最基本的管理問題，進一步完善“從機會到現金”的流程管理也是華為2009年的管理重點之一。