[　聯(lián)想提出“準(zhǔn)備過冬、二次創(chuàng)業(yè)、下調(diào)指標(biāo)、延長價保”16字措施，幫助渠道減負(fù)　]

　　受金融危機(jī)影響，IT產(chǎn)業(yè)的冬天已經(jīng)傳導(dǎo)到PC廠商、渠道甚至終端賣場。

　　日前，《第一財經(jīng)日報》在中關(guān)村的海龍、鼎好等電腦城看到，除了人氣下降以外，在鼎好的三層等，則出現(xiàn)了大量空著的柜臺，有一些商戶在忙著打包、整理貨物，提著大大小小的紙箱走來走去。

　　鼎好電腦城業(yè)務(wù)總監(jiān)李忠晉告訴記者，今年各大IT賣場雖然和去年比仍有成長，但幅度已沒有那么快。“現(xiàn)在來看今年客流可能會增長20%，而往年的增長都達(dá)到30%～40%。”

　　“以前主要是市場在拉著我們前進(jìn)，而明年市場拉力減弱了，需要我們有一個推力幫市場前進(jìn)。”中國惠普副總裁、信息產(chǎn)品集團(tuán)移動信息產(chǎn)品部總經(jīng)理陳國維接受《第一財經(jīng)日報》采訪時表示，面對目前的市場情形，惠普將推出一系列渠道優(yōu)惠政策，提振信心。

　　市場冷淡

　　一位在鼎好電腦城專營內(nèi)存的商戶告訴本報，往年的現(xiàn)在，已經(jīng)進(jìn)入春節(jié)前傳統(tǒng)的銷售旺季，各大賣場都人流如織，大家忙得連飯都顧不上吃，但今年的人流量卻比以前的淡季還少。

　　李忠晉告訴《第一財經(jīng)日報》，出現(xiàn)大量空柜臺，主要是由于每年的這個時候都是換約時間，大部分商戶會做鋪位的調(diào)整。

　　“鼎好的情況還不錯，大概95%換了新合約，5%左右的柜臺出現(xiàn)輪替，退出去了。”李忠晉說。

　　據(jù)了解，金融危機(jī)發(fā)生后的11月份，中關(guān)村的各大電腦賣場出現(xiàn)了有史以來最嚴(yán)重的危機(jī)。

　　“現(xiàn)在很多還堅持著，畢竟已經(jīng)到每年最大的旺季了，但明年是否會堅持，現(xiàn)在都很難講。”上述商戶說，現(xiàn)在生意不好做了，中關(guān)村各大賣場中現(xiàn)場結(jié)算的比例明顯提高，甚至一些公司連延期支票都會拒之門外。

　　海龍電腦城總經(jīng)理高偉華告訴本報，客流肯定在下降，主要跟整個環(huán)境有關(guān)。但海龍目前還沒有采取退租、降租等措施穩(wěn)定客流。

　　高偉華表示，可能其他賣場有商戶出現(xiàn)退租的情況，但由于已經(jīng)到了一年中最大的旺季，很多商戶并不急著現(xiàn)在退租，因此退租的商戶并不多。

　　其實，雖然這樣，但海龍、鼎好等電腦城也已經(jīng)開始推出一系列整改措施，留住商戶。

　　據(jù)山東市場上一家電腦銷售商告訴本報，近期PC的銷售量出現(xiàn)較大幅度的下滑，他們公司資金鏈已趨緊，而同行很多PC渠道商已經(jīng)開始考慮銷售其他產(chǎn)品或者轉(zhuǎn)到其他行業(yè)。

　　渠道減負(fù)

　　其實，渠道就是PC廠商的生命線，PC廠商的產(chǎn)品大部分是通過渠道銷售給用戶，因此，如何安撫渠道成為PC廠商近期的重點。

　　不久前聯(lián)想集團(tuán)在蘇州召開的核心渠道會議上，聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、大中華及俄羅斯區(qū)總經(jīng)理陳紹鵬提出“準(zhǔn)備過冬、二次創(chuàng)業(yè)、下調(diào)指標(biāo)、延長價保”等16個字的措施，幫助渠道減負(fù)。

　　“準(zhǔn)備過冬、二次創(chuàng)業(yè)”是對針對目前經(jīng)濟(jì)形勢下對渠道商的勉勵，“下調(diào)指標(biāo)、延長價保”則是為渠道商減負(fù)的具體措施。

　　據(jù)了解，由于PC產(chǎn)品利潤越來越薄，廠商返點一般是渠道最重要的利潤來源，甚至是唯一的利潤來源。而聯(lián)想主動下調(diào)指標(biāo)，意在減輕渠道的壓力，主動承擔(dān)經(jīng)銷商的損失。

　　據(jù)聯(lián)想集團(tuán)一位人士稱，由于消費者延后了更換產(chǎn)品的時間，并且其購買更趨理性，使渠道面臨著很大的壓力。

　　據(jù)陳國維介紹，惠普已經(jīng)開始調(diào)整渠道策略，雖然尚未調(diào)低今年下半年的銷售目標(biāo)，但已經(jīng)提高了對渠道的返點，并加大了產(chǎn)品推出力度，幫助渠道渡過難關(guān)。陳國維還向渠道保證，惠普明年會推出更多新品，而其產(chǎn)品促銷力度也不會減弱。

　　“經(jīng)濟(jì)不好的時候，還要賺原來那么多不可能。”陳國維表示，當(dāng)前，惠普所有產(chǎn)品的利潤不可能一刀切，整體考核能夠達(dá)到一個目標(biāo)就好。

　　據(jù)陳國維介紹，惠普的渠道變革在向四五級城市拓展的同時，也在中心城市尋找更多種類型的渠道。惠普除了保持大型PC賣場、IT專賣店等渠道類型之外，還在試圖向超市、社區(qū)、百貨商場等可以賣電腦的渠道尋找機(jī)會。

　　聯(lián)想也在渠道上猛下功夫。陳紹鵬還會議第二天發(fā)給其全國渠道商一封公開信，號召大家一起過冬，并將渠道商們的贏利能力放到了第一位。

　　過冬方略

　　由于金融危機(jī)的影響，用戶在選擇產(chǎn)品的時候更加謹(jǐn)慎且趨于理性，因此在寒冬中品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)等將是用戶選擇時需要重點考慮的因素。

　　陳國維表示，明年，惠普將加強(qiáng)產(chǎn)品推出力度、品牌建設(shè)力度、渠道以及服務(wù)的拓展，在危機(jī)中尋找機(jī)會。

　　惠普近日一口氣推出了P、B、W、S等四個系列數(shù)十款商用新品，希望在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下通過加大新產(chǎn)品推出力度進(jìn)一步占領(lǐng)市場。

　　本報記者注意到，近期，聯(lián)想已明顯加大了行業(yè)、大企業(yè)市場的開拓，并采取了一定的降價措施，像其在京東商城銷售的ThinkPad　X61價格已下探到6799元的低位。

　　“聯(lián)想會在全球進(jìn)行更大的、結(jié)構(gòu)性、流程性的重組，提升我們的端到端的運營效率，進(jìn)一步降低成本和費用，去接受金融危機(jī)所帶來的挑戰(zhàn)，從而能夠很好地度過這個冬天，去迎接春天的到來。”陳紹鵬表示。(楊國強(qiáng))