正當國際電信設備巨頭還在思考如何度過突如其來的國際金融危機之際，華為卻開始醞釀一場美國市場的“抄底”行動。昨日，華為北美區CTO查理·馬丁(Charlie Martin)向外電表示，華為的計劃一度是暫緩在北美市場拓展，因為這一成熟市場難以滲透；但現在是突破良機，華為已持有美國移動運營商Leap Wireless的合同，在過去18個月中，公司在美國的雇員數量也已從200增至500人。

　　“我們已大大增強了在北美的專注度，”馬丁說，“公司已聘請大量美國本土員工擔任領導階層，我們對這里的前景感到欣慰。”

　　“華爾街金融風暴給了華為一個最佳的市場機會。”華為研發部門的一位原中層人員表示，雖然摩托羅拉、阿爾卡特朗訊、北電網絡和愛立信等國際電信巨頭在美國電信設備市場上已根深蒂固，但金融危機會讓其市場和銷售策略變得保守，因為這些公司都是上市公司，要對每季度業績負責。而華為靈活的價格和市場策略將在這個時期發揮出巨大能量。

　　啟動美國市場

　　華為方面對《第一財經日報》表示，今年的確會增強對北美市場的專注度。至于馬丁所說的“現在是突破美國市場的最佳時機”應該只是他的個人想法。

　　“華為去年在美國市場僅實現了1億美元銷售收入。”華為有關人士不愿意透露更多的公司在美國發展的情況，僅表示Leap Wireless公司是美國排名第五或第六的移動運營商。

　　“華為企業風格一般都是市場非常成熟了，才會對外宣傳。”華為一位內部員工表示，華為的系統設備和終端產品在美國市場銷售多年，可以說是蓄勢待發，只是等待一個適當的時機而已。

　　據了解，華為不僅在美國設立了研究所和分公司，每年都參加在美國舉辦的各種通信展，還與3COM和北電成立了合資公司，一系列動作最終讓華為打通了通向北美運營商的道路。

　　2004年底，華為與CDMA運營商NTCH結成戰略合作伙伴關系，讓華為CDMA2000產品首次在美國獲得商用。隨后華為終端產品也成為了MetroPCS、Alltel等美國CDMA運營商的定制產品，首次實現北美市場規模銷售。

　　但真正的大突破還是在Leap公司。成立于1998年的Leap公司，作為美國CDMA運營商的中堅力量，2001年開始積極建設全美第一張全IP的CDMA網絡。“2003年，Leap選擇華為產品開始嚴格的網絡測試。”華為一位內部員工透露，華為CDMA全系統設備在當年不但通過了美國國家標準的各種準入測試，還通過了運營商的準入測試的嚴格考驗，獲得了“Leap資格供應商”的稱號。

　　在之后的合作中，華為在Leap承建的網絡覆蓋到華盛頓、艾奧瓦、內華達、芝加哥等重要地區，其中華為在芝加哥項目中承建超過1300個基站，為1600萬美國人口提供服務。2007年7月中旬，華為正式對外宣布，獲得Leap的CDMA2000網絡合同。

　　“成功的關鍵在于，華為創新的全IP網絡技術、快速響應能力和本地化的解決方案。”上述華為內部員工透露，全IP組網為Leap節省了50%以上的建網和運營成本，而Leap之前的CDMA網絡是一張只支持56K信令的老網，目前的國際標準早已是64K，而華為僅用了7天就解決了測試和網上對接的工作。“如果是一般的供應商，至少要一個月。”

　　歐美市場虧損？

　　盡管華為已成為Leap的供應商，但美國移動電信市場的格局注定了華為擁有Leap是遠遠不夠的。

　　美國波士頓YankeeGroup公司去年的一份報告數據顯示，美國一共有1000多家移動運營商，其中AT&T以5800萬名用戶、25%市場份額排名第一；Verizon以5670萬名用戶、24.8%市場份額排名第二；Sprint以5189萬名用戶、22%市場份額排名第三；T-Mobile以2410萬名用戶、10%市場份額排名第四，前四強占據的市場份額高達81.8%。

　　這一格局讓華為在北美市場僅占據1%的份額，北美市場的領導者摩托羅拉為46%，阿爾卡特朗訊21%，北電網絡13%，瑞典愛立信為10%。

　　去年12月，T-Mobile選擇華為在歐洲建設分組域核心網，網絡將覆蓋德國、英國、奧地利、荷蘭以及捷克等五個歐洲國家。而早在2004年，委內瑞拉電信公司(CANTV)就選擇了華為建設委內瑞拉的全國傳輸骨干網。

　　不過，“華為在歐洲和北美市場應該還是處于虧損狀況。”華為研發部門上述原中層人員指出，華為在海外真正賺錢的是在發展中國家和地區，但拿下歐洲市場和美國市場有兩個好處：一是發展中國家的運營商一般也來自發達國家，華為可借此熟悉市場；二是對發展中國家的運營商有一個很好的示范作用，如華為能在美國市場勝出將直接影響其在拉丁美洲市場的發展。(孫燕飚)