199元可買一套微軟Office 2007家庭版、學生版。國慶節(jié)前，當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)和8848都在首頁明顯位置銷售這款產(chǎn)品，而蘇寧、連邦軟件的店面里也開始了大規(guī)模的促銷。微軟這個前所未有的降價行動，是希望將相當數(shù)量的盜版用戶轉(zhuǎn)換為正版用戶。

　　“比以前的銷量高出七八倍吧。”對微軟國慶節(jié)前的降價促銷，連邦軟件總裁王建華說，這次降到199元以后客戶的反饋非常熱烈。而卓越在銷售到第三天的時候，Office 2007已經(jīng)躥升到軟件熱銷榜的第一位。

　　“雖然不可能把全部的盜版用戶都爭取過來，但如果有10%—20%的盜版用戶來買正版，都算得上巨量。”王建華希望微軟的這個前所未有的降價，真的能將相當數(shù)量的盜版用戶轉(zhuǎn)換為正版用戶，這其實更是微軟的目的——收復盜版失地。

　　先堵后疏

　　9月，番茄花園站長洪磊被正式批捕再次將微軟推到風口浪尖，雖然所有人都知道洪磊盜版是違法的，但他卻博得更多網(wǎng)民的同情。相反，微軟卻遭到公眾對其暴利的討伐。在這個時候，中國的一些軟件廠商也借機推薦更便宜的Linux產(chǎn)品和國產(chǎn)辦公軟件。

　　微軟這次對番茄花園的打擊涉及面很大，在同類網(wǎng)站不敢冒險的同時，微軟又聯(lián)合上海、廣州、深圳的執(zhí)法人員對電子賣場進行“清場盜版”。在微軟的這一輪全面圍堵下，賣場里不得不暫停了這方面的業(yè)務(wù)，很多電腦用戶只好搬著“裸機”回家。

　　微軟此番用的是一套先堵后疏的組合拳。業(yè)內(nèi)人士認為，下一步微軟的其他產(chǎn)品也將有大幅降價的促銷活動。微軟曾表示不會針對個人盜版用戶起訴，但引導他們轉(zhuǎn)向正版還是有“法”可循的。 199元就是微軟收復盜版失地的開始。

　　價格誘惑

　　在中國，對于微軟產(chǎn)品太貴的指責一直就沒有停過。但微軟以前的政策是堅決不降，全球統(tǒng)一售價。但近兩年，微軟全球的價格策略開始有所松動。據(jù)了解，微軟在全球的市場都在根據(jù)當?shù)貙嶋H情況嘗試降價。

　　前段時間微軟在中國的這種降價嘗試效果并不明顯。以O(shè)ffice 2007家庭版為例，今年7月1日從1451元直降到699元，但是客戶并不買賬。幾個不同的銷售渠道反映出：“699元用戶還是覺得太貴了，一樣沒有人買。”對于這樣的降價幅度，既不能帶來銷量也不能帶來利潤，渠道也提不起興趣來。

　　199元的Office只有一張授權(quán)許可，而此前的699元版本包括三張授權(quán)許可，計算下來其實并沒有便宜太多。但中國用戶顯然對價格的敏感度極高，199元一下子激發(fā)出很多用戶的購買欲望。由于微軟此次活動是限時限量，一些銷售商甚至擔心手中的貨并不夠賣的。

　　此次限量降價是否意味著微軟今后可能會長期采取低價策略。微軟方面否認會延用199元的價格，但微軟大中華區(qū)市場戰(zhàn)略部總經(jīng)理傅嘉思表示，降價促銷將成為一種常態(tài)，每逢節(jié)假日都會對零售軟件促銷。以前Office主要以商業(yè)用戶為主，微軟今后要加大力度拓展個人用戶市場，這個市場的銷售策略，“我們要像賣快速消費品一樣賣軟件，快速消費品在節(jié)假日會經(jīng)常地搞一些促銷活動。”

　　也許這種超低價的常態(tài)促銷，將成為微軟“溫和”打盜版策略的重要組成部分。