戴爾正在醞釀更大的改革。

　　記者從可靠消息獲悉，全球第2大個人計算機制造商戴爾(Dell)，決定更改長期以來的自產計算機策略，將在未來的18個月內完成所有工廠的出售，從而全面轉向代工。

　　業內認為，此舉可大幅削減開支，郭臺銘旗下的鴻海集團最有可能接手戴爾即將出售的電腦工廠。“出售工廠”只是戴爾努力提高業績的一個方面，同時戴爾的渠道拓展也在加速進行。

　　26億美元不是問題

　　“戴爾的要價是26億美元。但他們絕對不是為了這些錢。”一位熟悉談判過程的PC界資深人士告訴記者，戴爾根本不需要這些工廠。出售不是為了獲利，而是為了避免后續的更多費用投入進來，交由第三方工廠代工可最大限度節省成本。

　　事實上，惠普、聯想、宏 等競爭對手早已將大量業務外包，大幅縮減了成本。其中，宏 在施振榮的主導下，經過兩次改革，早已走向純品牌運營。在借助外部資源、適應產業分工上，戴爾已落后于競爭對手。如今，則要奮起直追。

　　對于這一說法，戴爾中國新聞發言人張颯英表示：“戴爾目前沒有宣布這個消息，對此公司不予評論。”

　　但據上述資深人士的消息，目前此事仍然屬于談判階段，因此戴爾對外界非常低調，據透露其實戴爾早在8月底就放出話來，并與一些代工廠進行頻繁接觸。其中，鴻海迫切希望趕緊拿到戴爾想要甩手的工廠。

　　鴻海和戴爾公司的合作由來已久，除了主要的臺式機和筆記本產品外，鴻海系的群創公司還負責戴爾公司顯示器的生產，鴻準則有零組件代工訂單。

　　上述資深人士告訴記者，“鴻海想要接手的是戴爾全球范圍的工廠，而非此前盛傳的亞洲工廠。錢對于鴻海不是問題，還要看雙方互相的條件如何。”

　　對于此，記者詢問鴻海相關人士，其表示不愿對此表態。根據記者從戴爾獲得的最新數據，戴爾有58%的工廠位于美洲地區，22%位于亞洲地區，20%位于波蘭及愛爾蘭等地。

　　“如果這些工廠中的全部或大部分由鴻海接盤，作為戴爾的大型合約制造商，買下工廠就意味著進而可承接戴爾較大份額的生產訂單，繼續運營該工廠為戴爾生產電腦。多一些工廠、少一些工廠對鴻海而言無所謂。但如果不收，這部分代工單可能就要流到競爭對手手上。”

　　這樣的做法在PC界已有先例。2008年7月份，冠捷收購飛利浦品牌顯示器業務，前者將獲得五年以上的飛利浦品牌獨家使用權、相關知識產權、員工、客戶及存貨，并將負責飛利浦顯示器在全球市場的采購、分銷、市場和銷售業務，飛利浦獲得銷售收入分成作為特許費用。

　　“賣廠”與“渠道建設”共舉

　　戴爾第二季財報顯示，公司營收為164億美元，同比增長11%，但運營利潤同比下滑9%，由9.02億美元降至8.19億美元。張颯英表示，從區域分布看，為了爭奪市場份額，戴爾歐洲公司犧牲了利潤。這使得歐洲業務確實表現不如預期，影響了公司的利潤率表現。

　　張颯英承認，公司的確在通過各種方式試圖削減開支，降低運營成本，以保證競爭力。

　　戴爾去年開始追隨競爭對手的做法、致力于削減制造成本，逐步加大與合約制造商的合作。其已將越來越多的產品外包給臺灣富士康(Foxconn Group)等合約制造商，以消除部分筆記本電腦的兩步式生產模式，并在今年早些時候關閉了在得克薩斯的一家自有工廠。

　　出售工廠可能是落實這一計劃的最終做法。出售工廠是一方面，開拓渠道則是另外一個重要的方面。

　　目前，戴爾在中國廈門有4000個直銷員，人員很龐大，僅這一項支出就很可觀。而如果大力發展分銷模式，利用渠道的力量，讓渠道變成推銷員，則可節省大量成本。

　　“按數量計算，一臺省一塊錢，一年也可以省不少錢。”成眾偉業科技有限公司是戴爾的二級代理商，該公司經理蘇少慶告訴記者，戴爾原先什么都需要自己去做。而交給渠道的好處是，投資和宣傳等方面費用可由銷售商來分擔。

　　蘇少慶感到，戴爾對中國的三四級城市日益重視，但對于分銷渠道仍然顯得支持力度有所欠缺。“渠道上產品線不豐富，只有家用機和Vostro系列是通過分銷渠道做的，商用機仍然是通過直銷模式出貨。事實上，如果要借由分銷渠道節省成本，渠道建設的步子應該更大些。”

　　去年7月份，戴爾在原本龐大的直銷架構下，增加分銷模式，采用“兩條腿走路”。今年以來更是在渠道上真正發力。記者從可靠消息獲悉，在國內，戴爾渠道今年以來斬獲不小。

　　“對手至少有10%的可增長部分被戴爾‘吃’掉了。”上述業內資深人士透露，渠道的順暢和逐漸發揮作用，對提高戴爾的業績很有幫助。“現在就看能否成功地將工廠這個‘包袱’甩掉了。”(張淑芳)