戴爾(中國)有限公司正在聯想集團的優勢地盤“放火”。

　　《第一財經日報》昨天獲悉，在消費類業務全面涉足分銷、零售后，戴爾(中國)并沒有忽視商用領域的布局，而是正借助自己這一強勢業務。

　　“9月19日，戴爾將在合肥舉行一場規模很大的商用戰略推廣會，主要啟動中小企業解決方案計劃，向中國三到五級市場滲透，合肥算第一站。”消息人士透露，這是戴爾(中國)在三到五級市場首次進行的大規模布局行動。

　　在新的商用戰略中，戴爾(中國)的目標是，擴大區域覆蓋度：首期將在至少100個三到五級城市中完成上述業務布局。事實上，截至7月底，戴爾(中國)已悄悄在全國近20個省、區、市設立了150多家“中小企業解決方案中心”，尤其集中在三、四級城市。記者獲悉，其中連湖南、四川、陜西等內陸省份也覆蓋了18家。店面主要是展示、銷售戴爾中小企業全線產品、服務及解決方案，覆蓋PC與存儲業務，并現場為客戶定制方案。

　　戴爾(中國)發言人張颯英沒有否認上述消息。她說，4月初公司就已經制訂好大致策略，此次主要是針對區域市場的細化。她拒絕透露更為詳細的覆蓋計劃，以及這些解決方案中心是否有渠道力量參與。

　　戴爾大中華區成長型企業總經理許肇元援引數據說，2006年中國中小企業總數超過3151萬家，2012年總數將達到5000萬家。它們限于資金、技術、規模，將會更加依賴IT服務的壯大。

　　戴爾上述舉動可能沖擊聯想的現有利益。早在2000年起，聯想便立志打造本土中小企業產品與服務品牌，至今已覆蓋中國大部分三至五級市場。去年6月30日，聯想曾在廣州啟動“奧運火炬百城巡展”，歷時半年，目標正是借奧運概念強化中小企業市場。

　　戴爾一位服務器產品經理表示，中小企業市場足夠大，聯想一家不可能完全覆蓋，而且用戶也需要更多選擇。但戴爾想短期超越聯想還不可能。

　　事實上，上述策略只是戴爾(中國)區域市場覆蓋的一部分。戴爾中國區總裁閔毅達此前曾對本報記者表示，2008年底戴爾產品將進入中國3000家門店，覆蓋的城市將達1000個，2009年目標為1200個。(王如晨)