戴爾(中國(guó))有限公司正在聯(lián)想集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)地盤“放火”。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》昨天獲悉，在消費(fèi)類業(yè)務(wù)全面涉足分銷、零售后，戴爾(中國(guó))并沒(méi)有忽視商用領(lǐng)域的布局，而是正借助自己這一強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)。

　　“9月19日，戴爾將在合肥舉行一場(chǎng)規(guī)模很大的商用戰(zhàn)略推廣會(huì)，主要啟動(dòng)中小企業(yè)解決方案計(jì)劃，向中國(guó)三到五級(jí)市場(chǎng)滲透，合肥算第一站�！毕�息人士透露，這是戴爾(中國(guó))在三到五級(jí)市場(chǎng)首次進(jìn)行的大規(guī)模布局行動(dòng)。

　　在新的商用戰(zhàn)略中，戴爾(中國(guó))的目標(biāo)是，擴(kuò)大區(qū)域覆蓋度：首期將在至少100個(gè)三到五級(jí)城市中完成上述業(yè)務(wù)布局。事實(shí)上，截至7月底，戴爾(中國(guó))已悄悄在全國(guó)近20個(gè)省、區(qū)、市設(shè)立了150多家“中小企業(yè)解決方案中心”，尤其集中在三、四級(jí)城市。記者獲悉，其中連湖南、四川、陜西等內(nèi)陸省份也覆蓋了18家。店面主要是展示、銷售戴爾中小企業(yè)全線產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案，覆蓋PC與存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，并現(xiàn)場(chǎng)為客戶定制方案。

　　戴爾(中國(guó))發(fā)言人張颯英沒(méi)有否認(rèn)上述消息。她說(shuō)，4月初公司就已經(jīng)制訂好大致策略，此次主要是針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的細(xì)化。她拒絕透露更為詳細(xì)的覆蓋計(jì)劃，以及這些解決方案中心是否有渠道力量參與。

　　戴爾大中華區(qū)成長(zhǎng)型企業(yè)總經(jīng)理許肇元援引數(shù)據(jù)說(shuō)，2006年中國(guó)中小企業(yè)總數(shù)超過(guò)3151萬(wàn)家，2012年總數(shù)將達(dá)到5000萬(wàn)家。它們限于資金、技術(shù)、規(guī)模，將會(huì)更加依賴IT服務(wù)的壯大。

　　戴爾上述舉動(dòng)可能沖擊聯(lián)想的現(xiàn)有利益。早在2000年起，聯(lián)想便立志打造本土中小企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)品牌，至今已覆蓋中國(guó)大部分三至五級(jí)市場(chǎng)。去年6月30日，聯(lián)想曾在廣州啟動(dòng)“奧運(yùn)火炬百城巡展”，歷時(shí)半年，目標(biāo)正是借奧運(yùn)概念強(qiáng)化中小企業(yè)市場(chǎng)。

　　戴爾一位服務(wù)器產(chǎn)品經(jīng)理表示，中小企業(yè)市場(chǎng)足夠大，聯(lián)想一家不可能完全覆蓋，而且用戶也需要更多選擇。但戴爾想短期超越聯(lián)想還不可能。

　　事實(shí)上，上述策略只是戴爾(中國(guó))區(qū)域市場(chǎng)覆蓋的一部分。戴爾中國(guó)區(qū)總裁閔毅達(dá)此前曾對(duì)本報(bào)記者表示，2008年底戴爾產(chǎn)品將進(jìn)入中國(guó)3000家門店，覆蓋的城市將達(dá)1000個(gè)，2009年目標(biāo)為1200個(gè)。(王如晨)