訂單少了。來自海關總署公布今年前7個月我國外貿進出口情況顯示：截至7月底，我國對外貿易出口8029.1億美元，增長22.6%；進口6792億美元，增長31.1%.累計貿易順差1237.2億美元，比去年同期下降9.6%，凈減少131億美元。其中，珠三角占了全國出口總額的40%.另一個顯示出口放緩的數據是，103屆廣交會上，來自北美的買家同比減少了17%.

　　阿里巴巴CEO衛哲昨天表示，原有國際市場訂單減少了，我們可以去開拓國際“藍海”市場。即：美國經濟下滑，訂單減少，但是通過阿里巴巴詢盤的國際買家中，08年第一季度同07年第一季度相比，詢盤最多的國際市場包括：南美市場，占詢盤總量的64%，北美市場占33%，歐洲市場占30%；詢盤明顯增加的國際市場包括：巴西，增長了64%，法國56%，加拿大43%.

　　開拓北美之外的“藍海”

　　珠三角的出口企業面臨的困難首先是競爭加劇了。來自印度、越南、巴基斯坦等東南亞制造企業更低的勞動力成本的對中國出口企業形成壓力，紡織、服裝等中國傳統出口優勢行業沖擊較大。

　　衛哲認為，我們可以去開拓“藍海”行業，挖掘“冷門”行業的新商機。阿里巴巴近30%的買家采購行業，中國供應商寥寥無幾，如：植物及動物油、民族服裝、辦公用紙、冷凍食品、木炭等行業。

　　同時海外新興市場的崛起，帶來了競爭，也創造了大量新的商機。如：印度的紡織、軟件、醫藥制品等行業的活躍供應商08年一季度較同期平均上漲200%以上！如印度紡織供應商已經超過10000家，中國紡織機械的出口企業市場機會巨大。

　　還有巴基斯坦的服裝、醫療器械、體育用品等行業的活躍供應商08年一季度較同期平均上漲400%以上；巴西的食品飲料、運動服飾等行業的活躍供應商08年一季度較同期平均上漲100%以上！

　　衛哲進一步指出，美元對人民幣貶值，以美元結算的市場訂單減少，我們可以轉向非美元結算市場。我們可以選擇與不用美元結算的市場合作，以減少美元貶值對外貿出口帶來的不利影響。盡管美元不斷貶值，歐元、日元等貨幣對人民幣匯率近一年來分別上升9%和7%，對歐盟和日本等國出口，用非美元結算。其中出口歐洲是當前中國企業的首選目標，歐盟作為中國第一位的出口貿易伙伴，其經濟穩步增長，且歐元對人民幣處于升值趨勢。2007年10月，阿里巴巴在歐洲建立了分公司，通過戰略結盟歐洲頂級會展公司及各大貿易協會的方式，如：意大利AICE&API協會，倫敦商會，瑞典貿易聯盟，法國UBIFrance&Classeexport等等，大力發展歐洲會員，為其會員爭取更多的商機。

　　加大電子商務降低成本

　　珠三角的出口企業普遍有個同感：利潤降了。

　　利潤降了，提升利潤的方法會是什么？衛哲分析認為，國家為控制貿易順差擴大，政策調控，出口退稅減少。在原材料和勞動力成本增加，人民幣升值，國內外同行競相殺價的情況下，企業要尋求突圍之路，降低成本，擴大毛利是比較有效的一個選擇。其中，減少昂貴的傳統營銷渠道投入，加大電子商務等低成本營銷渠道就是行之有效的一個解決方案。通過減少線下各個環節的人力、時間投入成本，而選擇通過線上方便快捷的營銷渠道，有效化解成本壓力，從而實現增加毛利的目的。同時，加大半成品、零部件的內地采購力度，從原材料市場價格優勢明顯的海外市場，利用人民幣升值，增加進口，在勞動力成本優勢明顯的中西部地區建廠等方式，也是降低成本的有效途徑。

　　原有產品無法提升價值，增加銷量，我們就研發創新產品，提升產品競爭力。

　　衛哲舉例說：山東東方海洋科技股份有限公司之前出口的海產品類加工產品，在經濟環境不景氣的情況下，與廣東企業遇到了同樣的困境。但是他們勇于尋找出路，以研發創新營養價值極高的魚皮類產品，帶領企業走出困境，在危機中持續利潤增長。將行業做透、做大，不斷挖掘新的商機，才能應對外界各種不利影響，確保企業持續健康發展。

　　“企業除了自尋出路外，借助政府的力量，獲得強援也是必要的。”衛哲說。廣東省委書記汪洋，針對目前廣東企業面臨的困難，提出了希望依托電子商務進行產業升級的想法，為廣東企業指出了一條出路。隨后，廣東省政府引入電子商務龍頭企業阿里巴巴，聯合阿里巴巴在廣東推進免費的電子商務培訓，與廣東高校合作培養電子商務人才，并且借助阿里巴巴在買家資源方面的開拓和優勢，為廣東中小企業過冬提供一些思路。

　　衛哲進一步解釋。廣東省政府的一系列電子商務信息革命，將“傳統工業化生產”帶入“個性化定制的工業生產”的時代，代表了產業發展的必然趨勢，也強迫廣東企業從修煉內功做起，適應市場發展規律，提升品牌競爭力。從而改變了廣東靠山吃山、靠水吃水，產業創新意識不強的現狀。

　　-案例

　　深圳新興膠袋廠負責人何家榮：不同年頭要動不同念頭

　　“現在是外貿的冬天。”今年，許多外貿人都會把這句話掛在嘴邊。

　　“是冬天么？我們很好啊！”何家榮總會調侃一句。

　　何家榮是深圳新興膠袋廠的負責人。這家成立于1990年的港資企業，擁有500多名員工，年產量達1萬多噸，年總產值為5000萬美元。

　　經濟形勢的“好”與“不好”也并非一成不變。在“不好”的年份，也會有“好”的時段。作為一個生意人，最重要的是，在“對的時間”做“對的事情”。何家榮解釋道。

　　何家榮經營的雖然是一家中小型膠袋企業的外貿部，但憑著豐富的外貿經驗和香港人精明的生意頭腦，七八年前，他就進入了膠袋行業的外貿領域。“那時候網絡還不夠發達。我們從香港和國外的展覽會上找到客戶，再收集買家的名錄來聯系。”何家榮說。做外貿，不同的年頭有不同的念頭。2005年，何家榮動起了電子商務的念頭。

　　提起跟阿里巴巴合作的初衷，何家榮的記憶很模糊。

　　他只知道，做外貿的方法不怕多，也不怕嘗試，更談不上“傳統渠道”與“電子商務”的區別。2005年11月后，電子商務平臺帶來的海量信息為公司提供了充沛的商業信息。很多客戶也通過阿里巴巴“中國供應商”找到了新興膠袋廠。何家榮非常看好網絡貿易的前景，多年來一直保持著自己回復客戶郵件的習慣。

　　通過電子商務，新興膠帶廠擴大了自己的業務范圍，將自己的產品賣到了荷蘭、英國、美國等地，讓原本只能在展會上找到的客戶通過網絡送來了訂單。

　　何家榮向我們介紹道，企業要學會趨利避害，他舉了個例子：目前，雖然整個外貿行業遭遇原料上漲的居多，但是膠袋行業在經歷了一段時間的漲價之后，現在正處于一個原料價格下跌的時期。對于他的工廠來說，這個時期，他們把更多的精力用在了采購上，以目前相對廉價的原材料來做前段時間原料上漲時期簽下的訂單，企業獲得了更多的利潤，也讓自己的客戶得到了其他工廠得不到的實惠。

　　“原料便宜的時候買料，原料貴的時候接單。”何家榮這樣解釋為什么在“冬天”的時候他卻能感到溫暖。

　　也正是由于這樣的經營思路，他與自己的客戶在合作過程中也不斷建立了互信。幾年下來，通過電子商務和其他傳統渠道累積的這些客戶源，也成為了新興膠袋廠順利發展的保障。( 龍金光)