在各行業開始準備過冬之際，裁員、并購、抱團、整合都成了各行業新聞中最常見的字眼，本報曾報道電腦城跑路事件頻發，IT新賣場全線失守，那上游PC廠商和渠道商各自“過冬”策略如何呢？

　　半個月前，一個老牌PC廠商為過寒冬裁員30%的消息在各大IT論壇上流傳，與此同時，另一家PC業黑馬卻把寒冬當成產業洗牌的“機會”，甚至開始悄然在二級市場展開并購。他們形象地把這場產業寒冬時的一系列舉動比作“彎道超車”。

　　同方裁員三成

　　半個月前，“一家老牌PC廠商電腦事業部裁員”的消息在渠道和各大論壇上流傳。日前，有PC業內人士向本報證實，這家欲壓縮各地分公司辦事處規模，涉及人員裁減近三成的企業是清華同方。

　　清華同方廣州分公司市場部許小姐稱對于裁員情況不太了解，只稱廣州分公司走了幾個人，他們分公司一共30多人，并不影響公司運作，至于改變渠道模式，她說沒有接到通知，現在還沒有變。

　　“PC業下滑得非常厲害”。據介紹，上半年，國內外PC廠商業績壓力都很大，四月初，方正前PC掌舵手祁東風急流勇退，離開方正，被業內視為不堪80萬銷售目標的重壓。而同方上半年銷售情況同樣不容樂觀，盡管同方PC掌門人李健航一再向渠道壓貨，而且一再推出超低價產品，“但如果想要達到下半年‘不虧’的目標，還不得不從降低成本入手。”

　　海爾逆市擴張

　　另一家被認為是正在變白的PC黑馬海爾卻希望利用這場寒冬達到“彎道超車”的效果。

　　海爾從去年底到今年進行的一系列區域并購，被認為是海爾全面挺進各區域市場的“陣地戰”，從去年底開始，海爾分別入主陜西西安天惠集團，成立海爾天惠電腦公司，全面負責陜、甘、青、寧及西北的海爾電腦業務。通過入股的方式收購河南區域品牌鄭州眾誠電腦公司，在西南市場上，通過入股金利，全面挺進云南市場。

　　現成的渠道資源無疑極大節約了海爾在西北搭建出貨渠道的時間成本和經濟成本。至此，海爾在全國市場的圈地，通過收購完成布局。

　　渠道面臨利潤危機

　　同方電腦裁員最主要是基于渠道策略的變化，據悉，同方要做全國總代理的授權方式，所以要不了那么多的分公司和人。“今年是緊縮費用，下半年計劃是不虧。”

　　華南不少渠道正在積極采取各種措施應對時下市場的“冬天”，不少老牌渠道已經開始著手壓縮店面、精簡人員，竭盡所能地節省一切不必要的開支。“從現在渠道的實際來看，反而是規模大、店面多、人員多的公司壓力最大，因為這些渠道的日常開支也最大。”

　　渠道抱團過冬也是行業取暖常用的策略，比如日前，ACER華南最大的代理商翰達被東方四海收購的消息也在渠道里被傳得沸沸揚揚。各廠商的渠道策略也在悄然發生變化，比如華碩調整策略從總代模式向微分模式上調整。出身于廣州的PC廠商不堪業績壓力，終端銷售人員直接進零售店推銷產品，放棄分銷商。PC業沿用了幾十年的總代制，可能最終只能成為資金物流平臺。

　　視點

　　廠商展開二三線渠道爭奪

　　“越是在經營困難時，渠道商越需要抉擇。”海爾電腦華南區總經理李浩若認為，越是在寒冬時，越能體現廠商的實力。李認為，并非所有的渠道都在壓縮，以海爾的代理商廣州雄志為例，之前做HP，去年開始做海爾，在今年行業不景氣，其他渠道都在大規模壓縮店面成本時，在海爾幫助下，雄志卻加大投入，今年新增了四個店面，“這些反映了代理不同產品渠道的各自心態也不同。”

　　與此同時，海爾還趁機加大了對二三線市場渠道商的投入。李浩若介紹，為了達到進入“國產品牌前三”的目標，海爾電腦確定了2008年需要突破的四個重點細分市場，即在筆記本、農村、商用及海外市場等方面都做了戰略部署。 （高凌云 譚曉蘭）