“知道華為肯定會報出低價，但絕對想不到是這么低。相比之下，我們的報價確實沒太大競爭力。”知道華為報出6.9億元“地獄價”后，某設備商高層張青(化名)說，這是“殺敵一萬，自損八千”。

　　來自設備商方面的消息，阿爾卡特朗訊、華為、中興等企業已公開唱標。某設備商高層笑稱，“華為這么做有它不得已的苦衷。它的份額太小，本不是CDMA的玩家。”

　　本報獲悉，中國電信今明兩日內將發出業務網招標結果，無線網、基礎網配套等招標也將在本周揭曉。華為的低價策略，很快將有“試金石”。

　　“殺敵一萬，自損八千”

　　“華為敢采用如此激進的報價策略，背景在于阿朗、北電等企業連續多季度虧損，幾乎無力進行價格戰，這種低價競爭無疑會大大削弱國際競爭對手，而中興實力遜于華為，也很難和華為的‘地獄價’對抗。”張青認為，華為此舉，完全是“殺敵一萬，自損八千”。

　　消息人士透露，中興通訊原本報價在80多億，“刺探”到華為超低報價后，不得不相應調低了報價，最終報價不到80億，希望確保獲得穩定份額。即便如此，由于華為報價殺傷力太大，中興內部亦將先前獲得40%份額的預期，下調到35%.

　　這也部分導致了中興通訊股價近期大幅跳水，從上周四開盤的40.51元下跌至昨日收盤的33.36元，四個交易日累計下跌17.6%.

　　國泰君安認為，華為的激進行為將有可能使摩托羅拉及北電約40%的市場份額被替換出局。中金亦認為，摩托羅拉和北電由于近年來經營壓力很大，產品后續功能研發等已經落后，而且未來經營前景不明朗，運營商考慮未來網絡升級的可持續性，有可能換掉他們的設備。“中興、華為、上海貝爾阿爾卡特主要爭奪的正是這兩家空下來的市場。”

　　對此說法，北電方面表示，運營商對網絡不是求“有”，而是求“好”，“低價不會打倒我們，相信北電可以爭取到比現有更高的市場份額。”

　　“華為有其不得已的苦衷”

　　“華為的存量市場不大，可操作的空間很大。”華為內部人士透露，華為本次CDMA報價確實非常低，希望可以搬遷替換掉其他廠商現有的CDMA設備和網絡。“目前CDMA的網絡整體比較薄，基站布點也不是很密集，搬遷難度不像外界預想的那么大。”

　　但該說法遭到了另一CDMA設備巨頭的反擊。“CDMA網絡從2001年發展至今，網絡規模已達近10萬個基站及4000萬在網用戶。新運營商接手CDMA后將面臨很大挑戰，網絡的穩定性和安全性至關重要，任何影響網絡穩定和安全的情況都可能是致命的。”該高層表示，如果真的對現網設備進行大規模替換搬遷，網絡質量及性能都必將受到極大沖擊，“從以往經驗看，新進廠商對原有廠商的網絡進行替換后，網絡各項指標下降非常明顯，經常出現通話過程中斷、替換后覆蓋變差、上網卡上網不穩定等情況，客戶叫苦不迭，得不償失。”

　　對于華為低價攬標的做法，該高層笑稱，華為甩出超低價有它不得已的苦衷。“它的份額太小，本不是CDMA的玩家。”

　　“復制零報價模式將摧毀TD”

　　在華為超低價殺手锏面前還能談笑風生者實在不多。更多企業如臨大敵，認為華為零報價一旦得逞，會給CDMA行業造成巨大傷害。

　　“華為的先超低價拿單、后以種種借口拖延工程進度要挾漲價的策略，一旦奏效將給中國電信C網建設帶來很大的不確定性。”張青舉例說，印度運營商MTNL曾是華為在印度的CDMA“鐵哥們”，2003年華為超低價中標MTNL的80萬線項目，兩年過去了，華為仍沒完成工程，本雄心勃勃的MTNL，在印度CDMA市場再難聽到聲音。

　　“2005年，華為以超低價中標印度BSNL的105萬線CDMA項目，后來坐地起價，說如果不漲價就不理睬BSNL.不得已BSNL開出巨額罰單，還把華為納入‘黑名單’。”

　　張青認為，一旦華為在CDMA項目上嘗到甜頭，將會大規模復制零報價模式，去破壞即將招標的二期TD網絡，將摧殘成長中的TD產業鏈。“畢竟相比CDMA產業鏈，TD要脆弱一些，更容易受傷害。”

　　-四方說法

　　華為：無意就近期各種傳言進行澄清。所謂超低價并不屬實，但按照運營商的規定，我們不方便透露具體報價。2007年全球CDMA廠商按收入排名為：阿朗、華為、北電、中興、摩托羅拉、三星，這個排名可認為是各廠商在CDMA上實力的明確體現。“結果說明一切，實力說明一切。”

　　中興通訊：我們在國內現網規模超過30%，連續兩年CDMA出貨量全球第一。對競爭對手的行為，我們不方便評價。

　　北電：我們的產品質量最好，也給了最好的價格，相信中國電信會選擇有能力、有經驗的供應商提供技術支持。低價不會打倒我們。

　　阿爾卡特朗訊：我們在全球CDMA市場占有49%的份額，在聯通以往的招標中也是第一大供應商。我們對中國電信這次招標很有信心。(汪小星)