本報獨家獲悉，阿爾卡特朗訊、中興等六大CDMA廠商日前向中國電信遞交了CDMA建網(wǎng)方案和最終報價，華為報出了不到7億元超級低價，與阿爾卡特朗訊報出的140億元相差20倍。

　　某設(shè)備商高層李偉(化名)向本報表示，中國電信本次招標(biāo)預(yù)算在100億元左右，“華為這么做，不但是跌破成本的‘地板價’，也跌破了圈地‘地窖價’，創(chuàng)造了‘地獄價’�！�

　　但該說法遭到了華為官方的否認(rèn)，“我們的報價雖然比國外廠商低一些，但和國內(nèi)廠家差不多。”

　　記者獲悉，另一國內(nèi)廠家中興通訊的報價為70億-80億元；國外廠家中，北電報價120億，阿爾卡特朗訊報140億。

　　“地獄價”擠對其他廠商？

　　“中國電信這次標(biāo)的在100億元左右，按照無線產(chǎn)品40%～50%的毛利率，華為報出6.9億超低價，潛虧損高達(dá)50億元�！崩顐フf，按照華為去年5%的凈利潤計算，華為要賣出1000億元的設(shè)備才能彌補(bǔ)虧損。

　　事實上，在電信設(shè)備行業(yè)，弱勢廠商進(jìn)行低價競標(biāo)“圈地”現(xiàn)象并不鮮見，很多廠商通過低價進(jìn)入市場，后期通過更大的擴(kuò)容收回前期成本。在GSM擴(kuò)容過程中，中興、華為也多次在部分省市采用過這種策略。

　　“但這種現(xiàn)象一般出現(xiàn)在局部省份等小型招標(biāo)過程中居多，而且多半以設(shè)備成本價為基準(zhǔn)，只是部分贈送，已經(jīng)被稱為‘地板價’、‘地窖價’了。而在一次100多億的全國設(shè)備招標(biāo)過程中，報出接近于零的報價，簡直就是‘地獄價’，就是要把其他廠商全擠掉。”李偉不無感慨地說。

　　華為官方否認(rèn)超低報價

　　對于“地獄價”攬標(biāo)的指責(zé)，華為官方回應(yīng)稱，“我們的報價雖然比國外廠商低一些，但和國內(nèi)廠家差不多。”其更指“另一家廠商的報價只有比我們低，很少有比我們高的�！钡�華為未透露具體的應(yīng)標(biāo)金額。

　　記者獲悉，華為報出的價格為6.9億，另一國內(nèi)廠家中興通訊的報價為70-80億元，國外廠家中，北電報價120億，阿爾卡特朗訊報140億。

　　華為內(nèi)部人士則透露，華為此次報價確實“相當(dāng)之低”。而華為重視此次招標(biāo)，不僅因為中國電信本次CDMA擴(kuò)容招標(biāo)面向81個重點城市，被稱為“近年來全球最大CDMA招標(biāo)”，更重要的是，華為希望成為中國電信長期網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　“通過激進(jìn)價格策略，最終在國內(nèi)壓制潛在競爭對手，削弱目前處于困境中的阿朗、北電，可以說是一條資金鏈危險、但對CDMA產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鰵�傷力很�?qiáng)的策略，是真正‘釜底抽薪’的狠招�！崩顐ケ硎�，仔細(xì)研究華為的報表，會發(fā)現(xiàn)華為快速發(fā)展的背后，多項財務(wù)指標(biāo)迅速向下———華為的營業(yè)利潤率從2003年的19%下降到了2007年的7%，凈利潤率則從14%下降到了5%.另一方面，華為的資產(chǎn)負(fù)債率卻在攀升：2005年之前，華為負(fù)債率控制在50%以下，而2007年已達(dá)67%.

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　　華為野心：欲攬CDMA招標(biāo)40%份額

　　如果洞悉華為在中國電信CDMA擴(kuò)容第一單上的“野心”，就不會對低價攬標(biāo)感到意外———華為的內(nèi)部目標(biāo)是，拿下本次招標(biāo)40%的份額，而當(dāng)前華為在國內(nèi)CDMA市場占有率不過2%.

　　國泰君安最新報告指出，華為在聯(lián)通CDMA市場僅占2%份額，2007年國內(nèi)CDMA市場份額是中興(32%)、摩托羅拉(23%)、阿朗(22%)、北電(17%)，2007年全球CDMA市場份額是中興(50%)、阿朗(26%)、北電(12%)、華為(12%)。“華為在國內(nèi)CDMA市場接近零份額，因此大舉贈送的行為是可以預(yù)期的。”(汪小星)