山寨機在市場上堪稱一個奇跡,當越來越多的山寨機涌現時，它們原本微薄的利潤被進一步壓低；而在一些山寨機猖狂的地方，管理層也開始頻頻“嚴打”。面對這樣的市場環境，一批山寨機選擇“從良”上岸走正規化道路。

　　山寨機生存之困

　　在經歷了幾年的紅火后，2008年山寨機生產商發現：日子不那么好過了，和經銷商打交道越來越難，工商局查得越來越緊，他們賺的錢也越來越少了。

　　憑借強大的功能、極其誘人的低價，山寨機的銷量迅猛上升。但是這一數字仍然掩蓋不了沒有品牌、沒有售后服務保障的“硬傷”。山寨機和國產手機相通的一點就是，它們都必須依賴傳統渠道從而擴大市場份額。而在中國，一些有實力的正規手機省級代理和地區分銷商也同時是一些山寨機的全國總代理。對于這些代理商來說，豐厚的利潤和巨大的銷量讓他們接下了山寨機的代理，哪怕沒有品牌和售后。但是如果利潤降低，經營風險變大，這些代理商肯定最先放棄山寨機。

　　隨著山寨機生產商的快速增多，山寨機的利潤被大幅縮減。高峰期，每只山寨機單機利潤可以保持在百元以上，而如今單機利潤普遍下滑至30元到50元。山寨機在海外市場的價格拼殺已經到底線，業內人士稱，價格已經沒有下降的空間，除非虧本甩賣。在國內，隨著采購費用和人力成本的提本，山寨機的情況也不樂觀。

　　深圳是山寨機的匯合之地，在這里，政府及監管層已經把嚴打的目標對向了山寨機。6月14日深圳市副市長卓欽銳和市打假辦在對手機電子市場進行調研時，針對日前媒體曝光的“山寨手機”問題，坦言對當前市場的查處情況“仍不放心”，指示有關部門嚴厲處罰不積極配合檢查的市場。近日深圳市工商局和電子市場主管區福田區政府聯合向深圳市政府提交了一份建議書，呼吁政府放松對手機檢測程序，降低手機入網檢測成本，對山寨機中管理嚴格的大山寨機企業“招安”，讓它們進入正規手機企業行列。

　　“從良”并不等于有前途

　　我國于去年10月取消了手機生產牌照核準制度，手機生產市場從而完全放開。這對于山寨機重回“正規軍”來說是一大利好，因此一些已經有一定原始資本積累，開始傾向做品牌的山寨機重回“正路”。一位業內人士在接受采訪時稱，山寨機廠家有40~50家在手機核準制取消后到原信產部備案，并申請入網檢測。

　　天語和金立是規模龐大的山寨機中成功轉型的例子。這兩家“正規軍”都有做貼牌手機的背景，其采用的“山寨機模式”，使得它們可以不用動用巨額投資，便可輕裝上陣，緊跟市場潮流生產手機。在有一定積累之后，它們總結了國內品牌手機失敗的教訓，吸取了山寨機成功的經驗，成為了中國手機的新銳。但是這并不是說所有的山寨機都可以步天語金立之后塵，在山寨機中能“咸魚翻身”的還是少數。

　　“不轉型是找死，轉型是等死”這句話在山寨機生產商間廣為流傳。對于一些想轉型的產商來說，如果要做“正規軍”就必須花重金做品牌做渠道，而且他們對于效果也很有懷疑。當下，包括山寨機在內的國產手機在宣傳方式上都傾向于聘請明星做代言人，播放鋪天蓋地的電視廣告，這對生產商來說是筆沉重的負擔。手機新軍奧丁數碼總裁兆廷在接受國內一家媒體采訪時稱，明星代言對迅速啟動品牌有重要作用，但耗費數百萬元之巨請明星代言，意味著還得耗費5~10倍的推廣費用才能達到預期效果。很多手機廠商有錢請了代言人，卻無錢做推廣，最終是被活活拖死了。

　　爭議山寨機

　　從臺灣到中國再到海外，山寨機的身影隨處可現，但是有關山寨機的爭論從來沒有停止過。

　　7月初，摩托羅拉移動終端事業部中國區總經理任偉光公開批評山寨機，他認為，山寨機以低廉的價格使手機在農村和城市低端市場迅速普及。但是，山寨機創造了不公平競爭，他們對摩托羅拉也不公平。山寨機沒有繳稅，對政府有影響；山寨機沒有研發測試，沒有入網檢測，沒有三包服務，對消費者有嚴重影響。此外他還認為目前市場普遍低估了山寨機的影響力，他稱山寨機超過了中國手機銷量的一半。

　　近一年多來，山寨機在巴基斯坦大受歡迎，但是由于“山寨機”不需要做入網檢測，經銷商經常通過偽造IMEI號碼進行銷售，幾百、上千部手機可能只用一個IMEI號碼，結果導致了一部手機被銷，上百部手機同時被鎖的情況。有消息稱，受此牽連，據所有中國產手機在巴基斯坦市場最近完全停止銷售。負責處理此事的一位巴基斯坦官員稱，中國山寨機的做法非常不妥，但巴基斯坦電信管理局卻沒有合適的辦法。

　　工信部電信研究院中國泰爾實驗室主任何桂立認為，山寨機破壞了目前手機行業的生產和消費環境。如果山寨機這么持續發展下去，會導致正規企業沒有辦法健康的生存和發展，最后導致技術的后退甚至產品的匱乏，或者說質量完全讓消費者沒有辦法接受。

　　雖然明知山寨機硬傷多但它在市場下還是廣受歡迎。北京郵電大學教授闞凱力認為，山寨機的出現是我國手機產業的一大創新，是手機產業鏈的一項重大革命。北京郵電大學教授舒英華稱，山寨機也有其積極的一面，它的崛起給現有的手機品牌企業敲響了警鐘，促使他們看到自己在生產經營方面存在的不足，從而加速產業資源的整合。因此，應該通過招安的方式將其收編過來，提高其產品質量，繁榮國內手機市場，而不能去堵。(記者 鄧美玲)