隨著消費者對3G消費的日趨理性，運營商的3G用戶發展也開始回落，應用不足的問題開始暴露出來。如無法在應用上有所突破，激發消費者的有效需求，那么引爆3G的動力就略顯不足，短期內3G發展將陷入沉默期。

　　運營商發展數據出爐

　　日前，三大運營商分別公布了各自的最新運營數據。從三大運營商的統計數據上看，整體上3G發展仍保持穩定，用戶數量逐漸增加，業務逐步增長，保持較為穩健水平。但是今年4月，運營商新增用戶均出現環比下降，3G低潮期可能正在來臨。

　　中國電信公布的數據顯示，4月新增CDMA用戶303萬，增幅較上月的330萬略有下降，但也突破了300萬戶，這是繼2009年10月中國電信月新增用戶突破300萬戶以來，連續第7個月保持在300萬戶以上。目前，CDMA用戶總數已達6848萬。在固網方面，中國電信4月份寬帶用戶增加81萬，與上月的增長數量持平，總數達5665萬；固定電話用戶4月減少120萬，總數為1.83億。

　　經過一段時期高速增長之后，中國電信的C網用戶逐漸穩定，同時，隨著營銷投入的加大，3G用戶數量保持了較好的增長。但是離移動通信用戶過億仍有一定差距。

　　中國移動發布的公告也顯示出了3G用戶增速放緩的趨勢。中國移動公布數據顯示，今年4月份新增用戶533萬，較3月的597.1萬戶增長下滑。當月新增3G用戶71萬，截至4月底其3G總用戶840萬戶，總用戶為5.442億戶。

　　盡管在增量市場份額上，中國電信有所上升，但是中國移動在存量市場上的地位仍然不可撼動，超過5.4億的用戶保證了中國移動的絕對市場優勢。不過中國移動3G發展的緩慢，也暴露出了目前中國3G發展在激發有效需求上的不足。

　　同期中國聯通公布的數據則是佐證。

　　中國聯通公布的4月主要業務數據顯示，3G用戶4月凈增68.1萬戶，包含了2.04萬3G無線上網卡用戶，相比3月凈增3G用戶75.9萬也有所下滑。數據顯示，中國聯通2G用戶當月新增73.3萬戶至14799.6萬戶，3G用戶增至550.5萬戶。在保持了用戶增長基本面的同時，3G用戶增長出現了明顯的小幅下挫。

　　消費日趨理性是誘因

　　3G增長的放緩是一件好事。如果3G再盲目的增長下去，那么長得越快，爬得越高，最后摔得也就會越慘。3G增長之所以放緩，很大程度上是因為消費者對3G消費日益理性。這種理性使得消費者開始關注手中的錢花到哪，值不值；這種理性也逼迫運營商必須認真思考要給消費者提供怎樣的3G服務。

　　根據中投咨詢今年5月發布的最新研究報告顯示，3G的普及率在一年間大幅提高，與此同時，消費者的消費態度也日趨理性。

　　另據中投咨詢對60萬調查樣本的分析顯示，參與調查的用戶中70.2%為3G在網用戶，78.5%的用戶為智能手機用戶。而在去年10月份，3G在網用戶的比例僅為30.9%。這表明，經過一年的推廣，3G的普知程度有了較大的提升。

　　但與此同時，消費者對3G的態度變得日趨理性，這與此前的熱衷形成一定反差。這一理性主要表現為，對服務資費的態度日趨理性。

　　數據顯示，去年9月，僅有32%的消費者表示可以接受當時的服務資費，另有超過60%的消費者認為難以接受；而今年能夠接受當前資費水平的消費者已經上升至39%，難以接受當前資費水平的消費者降至51%。以3G上網卡為例：去年64%的消費者認為可承受的月費為50元左右，僅有32%的消費者可承受100元的月費；而今年，已經有63%的消費者表示，能夠承受100元左右的月費。

　　對使用3G的條件與環境認知日趨合理。在使用的場所方面，此前，多數消費者并不認為3G是有限資源，有接近30%的用戶希望在家里使用3G上網；而最近的調查則顯示，接近96%的人只是選擇在戶外和異地出差時使用3G服務。

　　在使用的業務方面，由于目前視頻通話的體驗效果和終端適配程度均受客觀條件限制，用戶對該項業務的期待比率已經從去年的30%降至現在的19%；而在運營商的宣傳下，用戶手機上網的比例則由53%上升至61%。

　　關注有效使用和提升使用感知成為消費者和運營商的契合點。

　　盡管三大運營商的3G用戶數保持增長，但是有效需求仍是困擾3G進一步發展的瓶頸。網絡欠缺和應用不足使得消費者降低了對3G的熱情。

　　突破瓶頸從應用開始

　　實際上，對于運營商而言，用戶對3G認識的理性化是一個利好消息。不盲目宣傳“高速網絡”、“暢通無阻”、“無處不在”能夠為運營商自身減輕不少壓力。轉而能夠專心于新應用、新業務的研發投入和運營發展。

　　畢竟消費者對于新應用仍保持著高度熱情。中投咨詢的調查顯示，21%的用戶對GSM／TD雙模手機、20%的用戶對CMMB手機電視、15%的用戶對移動應用商城都表示出了滿意的態度。此外，還有79%的用戶表示支持電子閱讀業務，表明一年以來，中國移動推出的新業務不僅受到了多數用戶的關注，也獲得了實質性的支持。

　　能有效滿足消費者應用需求或是能激發消費者需求的新業務，受到的關注與支持將持續拉動3G的增長。這才是運營商所要找尋的“藍海”。沒有“殺手級”應用，確實難有絕對的吸引力。因此，運營商需要在降低市場門檻、豐富應用等方面下大力氣，刺激3G需求。