“不是我們希望采購昂貴的3G終端，而是當時部分手機商看準了我們的軟肋，故意開發價格高昂、功能復雜的產品。按照當時他們的邏輯：反正為了發展用戶，你必須要買。”一位運營商人士曾如此無奈地向記者表示。不過隨著3G終端產品線逐步豐富，運營商談判能力不斷上升，今年開始，三大運營商終于啟動大規模推出中低價位的3G手機。

　　現狀

　　運營商定制主攻千元3G手機

　　曾幾何時，3G終端動輒3000元至5000元的售價，導致3G在消費者心中成為奢侈昂貴的代名詞。不過隨著3G終端產品線逐步成熟，目前上述情況正發生重大變化。據記者了解，隨著三大電信運營商今年開始，將終端戰略的重點集中在千元左右的中低價位3G手機，預計中低檔3G手機將逐步走入尋常百姓家成為主流3G手機。

　　最開始啟動中低檔3G手機戰略的是中國電信。據記者了解，很長一段時間，CDMA手機終端品種不多，讓CDMA2000這個最快升級到3G的電信網絡無法發揮應有作用。因此從今年年初開始，中國電信就提出將重點發展“中檔價位3G手機”、“千元智能3G手機”，并計劃引導產業鏈資源向700元~2000元之間的中檔價位手機傾斜，以補齊3G中低價位智能機型的短板。

　　緊隨中國電信其后，此前不斷將注意力集中在Ophone等高端智能TD-SCDMA手機終端上的中國移動，最近亦開始不斷強調中低端3G手機戰略的重要性。中國移動終端部副總經理何志力近日在一次業內會議中透露，中國移動今年將加大對中低檔價位TD手機，特別是低價智能TD手機的支持。而王建宙在上海世博會“信息化與城市發展”論壇中再次強調，“目前，中國移動在TD終端方面更需要增加的是中低價位的手機，尤其是1000元以下的TD手機。”

　　除了上述兩家電信運營商，最初憑借著iPhone優勢在3G市場上定位于高端用戶的中國聯通，也調整了其3G終端運營策略。按照中國聯通的計劃，今年將推出數款2000元以下的3G智能手機，并將重點打造800元至1200元、1200元至1600元等價位檔的千元3G智能手機。

　　很顯然，三大運營商均已經將3G終端策略從集中在明星機和高端智能手機，逐步轉移到普及化應用的中低端手機上。

　　原因

　　終端豐富，運營商談判力增強

　　有業內人士告訴記者，目前三大運營商均制定并啟動了中低端3G手機戰略不僅僅是戰略上的調整，更是由于3G終端逐步豐富，運營商談判能力不斷加強的結果。

　　據記者了解，今年起，三大運營商的3G發展進入“白熱化”競爭的一年。而為了搶占更多的3G用戶并適應3G規模發展的需求，國內三家電信運營商均高度重視中低端3G終端發展。

　　“以前并非運營商不樂意定制中低端手機，而是不少手機商看準了運營商急于發展新用戶的軟肋，故意推出價格昂貴的高端3G手機。”一位運營商內部人士向記者表示。不過到了今年，相關情況獲得了改善。

　　根據去年年底工業和信息化部電信管理局公布的3G終端設備入網許可發放情況，數據顯示，截至11月20日，共有497款3G終端獲得工信部發放的入網許可證。而今年3月上半月，再有近20款TD手機，上網卡有10款，9款CDMA2000手機，27款WCDMA制式手機獲得入網許可。到了4月，再有達到11款TD手機獲得入網許可，而且還包括越來越多不知名廠商也開始做TD手機。隨著手機終端生產商競爭加劇，運營商獲得了更大的談判空間，讓3G手機價格更加低廉。

　　鏈接

　　中移動繼續提高終端補貼

　　在發力中低價位手機的同時，通信運營商進一步增加終端補貼額度。據中國移動總裁王建宙在寧波出席上海世博會“信息化與城市發展”論壇時介紹說，2010年，中國移動將進一步加大終端補貼力度，金額將達到150億元，而其中絕大部分為3G終端補貼。據悉，中移動將對部分即將上市的千元以下的TD手機執行“0元購機”政策。

　　潘敬文