繼中國電信、中國聯通推出千元手機之后，中國移動也表示將加大對低價智能TD終端的支持，三大運營商在3G終端領域的布局逐漸成型

　　為了搶占3G市場的制高點，三家電信運營商不約而同地將3G終端發展重點向“低價位的中檔智能手機”傾斜。繼中國電信、中國聯通推出千元手機之后，中國移動也表示將加大對低價智能TD終端的支持。顯然，運營商在比拼高端手機之后，開始有意識地轉向中低端手機市場。3G時代，終端為王，終端逐漸成為用戶選擇通信網絡及運營商的重要考量因素，在此背景下，終端市場競爭將愈發激烈。

　　運營商3G終端發展策略調整

　　今年初，中國電信聯合13家渠道商啟動了500萬部中檔價位3G手機的聯合采購招標，鼓勵手機廠商推出更多的中檔價位的3G手機，以解決“兩頭大、中間小”的終端發展現狀。實際上，中國電信早在去年就提出發展“中檔價位3G手機”、“千元智能3G手機”。在2009年“千元3G手機、深度定制智能手機、3G互聯網四通道明星旗艦手機”終端運營三大工程初顯成效之后，中國電信開始引導產業鏈資源向700元至2000元之間的中檔價位手機傾斜。

　　據《北京商報》報道，中國移動今年將聯合產業鏈上下游廠商推出較低價位的中檔智能手機，并計劃在下半年推出千元OPhone手機。中國移動終端部副總經理何志力近日表示，中國移動將按照市場需求，在2010年均衡發展高中低檔價位手機，并將加大對中低檔價位手機特別是低價智能TD終端的支持。業界人士認為，這是中國移動啟動TD終端專項激勵資金聯合研發項目之后，首次將中檔價位的TD智能手機的發展提上日程。

　　在3G市場上定位于高端用戶的中國聯通，也適時地調整了其3G終端運營策略。據悉，中國聯通今年將重點打造2000元以下的3G智能手機，主要分為800元至1200元、1200元至1600元等價位檔。中國聯通認為推出低價位的3G智能手機勢在必行。

　　國內三家運營商紛紛調整3G終端運營策略，瞄準“低價位的中檔智能手機”，這是3G市場規模發展的必然，也是對3G用戶市場“中堅力量”的正確認識。

　　終端成為用戶選擇網絡的重要因素

　　易觀國際的調查報告顯示，在針對具體不同標準的3G網絡選擇時，支持該網絡的手機品牌、手機價格及手機功能成為潛在用戶考慮的前三大因素，41%的用戶會因為手機品牌選擇相應的網絡，這表明終端的成熟度將在一定程度上決定著其相應網絡的規模和用戶數。正是在這個意義上，各大運營商紛紛推出了自己的主打產品，對于運營商來說，3G之爭不僅僅是iPhone、OPhone、黑莓之間的競爭，在應用還無法驅動消費的時候，3G競爭更是終端之爭。對于中國電信來說，賣出一個機子就是收獲一個客戶；對中國移動來說，賣出一個機子就可能少流失一個客戶。

　　因此，國內三大運營商不斷加緊3G手機的促銷力度，很多人幾乎每周都能接到內容大致相同的3G終端促銷電話：只要預存運營商指定金額的話費，就可以獲得一部同等價值的3G手機。與此同時，運營商對終端生產商和渠道商的補貼也達到了高峰。一位國際知名品牌手機廠商的銷售人員稱，運營商的補貼幾乎決定了該公司移動電話的銷量，“有補貼的機型不一定是最好用的，但銷量一定是最好的。”

　　終端市場競爭日漸白熱化

　　業界普遍認為，2010年將是3G的普及年，中低價位3G手機市場將成為各大廠商的競爭焦點。

　　諾基亞北京研究院院長劉震表示，在成長性市場，低檔和中檔手機的銷售量更大，所以諾基亞將著重加強中低檔手機的功能，比如一直作為3G手機主要應用的視頻功能，還有手寫功能，這些功能在諾基亞系列中低檔手機中得到應用。

　　運營商對終端的重視程度前所未有。上月，中國電信聯手華為在北京發布了三款超薄時尚3G音樂手機C5700、C5900和C5110。這三款手機價格保持在千元左右，擁有豐富的音樂體驗和強大的互聯網功能，在實用性和開放性上取得了全面突破。

　　在價格堅挺了整整7個月之后，中國聯通iPhone價格終于開始出現松動的跡象。

　　有消息稱，中國聯通為加速撬動3G市場，即將推出新版合約購機價格，iPhone價格將降低1000元以上，降幅在兩成左右，購機門檻也大幅降低。與此同時，中國聯通還在全國數千家自有營業廳和社會渠道門店全面出擊，實施“颶風行動”，即以大贈禮品回饋用戶的方式，推出一系列3G手機，如諾基亞N97mini琉金版、基于Android平臺的“全互聯網”手機摩托羅拉XT701和三星I6500U等。

　　顯然，中國聯通其實并不希望3G命懸于數款iPhone，而是希望聯合手機產業鏈百花齊放，以終端規模和數量取勝。

　　總之，終端是考量運營商及網絡的重要因素，在3G市場初期，運營商布局中低檔手機是應時勢所需，這也意味著，終端市場競爭將日漸白熱化，而最終受益的是廣大手機用戶。■本報記者  劉玉其