Palm正在與高盛和Qatalyst Partners合作尋找買家，待價而沽，誰將成為Palm的接盤者？

　　一大陣營是傳統(tǒng)手機廠商：摩托羅拉、諾基亞、三星、HTC都被認為是Palm的潛在買家；另一大陣營是傳統(tǒng)PC廠商，如聯(lián)想和戴爾———電腦越做越小，手機越來越大，移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢勢不可當。收購Palm進行自己的移動市場布局，看起來是個后發(fā)制人的好方法。

　　國內(nèi)設備制造商華為中興也被認為可能購得Palm，尤其是華為，手握200多億現(xiàn)金流。

　　如果Palm出售，買方需要支付的金額超過10億美元，在交易期間買方還需要支付約30%的保費，此外，所有買家都將面臨更高的整合成本。

　　美國IT雜志《個人電腦》將諾基亞和HTC列為最佳買家；聯(lián)想和戴爾被列為中等買家，而蘋果、華為、中興等則被其認為并非合適買家。

　　MOTO、諾基亞、HTC：

　　競爭對手成潛在買家

　　摩托羅拉聯(lián)系首席執(zhí)行官桑杰·賈曾經(jīng)豪賭谷歌Android操作系統(tǒng)，希望借助Android讓摩托羅拉手機業(yè)務咸魚翻生———但是，谷歌今年1月發(fā)布了自有品牌手機NexusOne，摩托羅拉如何應對？

　　摩托羅拉想要擁有自己的操作系統(tǒng)，收購Palm應當是不錯的選擇。“Palm擁有非常好的操作系統(tǒng)webOS。此外，Palm的管理團隊中還包括了來自蘋果的高管喬恩·魯賓斯坦。”有分析師認為，在收購Palm之后，Palm團隊應當負責軟件，摩托羅拉則負責技術(shù)和硬件業(yè)務。

　　投資銀行Jesup & Lamont的分析師凱文·戴德沃爾夫表示，收購Palm將有助于增加收購方的產(chǎn)品線。“摩托羅拉和諾基亞當前在手機市場都面臨著嚴重的挑戰(zhàn)。如果收購Palm，它們將會獲得一個非常杰出的平臺。”截至目前，摩托羅拉與諾基亞發(fā)言人對收購事宜未予評論。

　　專利咨詢公司PatentVest CEO馬扎萊拉則指出，三星在申請專利時引用的Palm專利多于其他任何一家公司，其次是諾基亞，“三星和諾基亞肯定對Palm專利的興趣非常高”。

　　但IDC手機業(yè)務分析師認為，諾基亞和三星不會收購Palm，諾基亞正在改造自己的操作系統(tǒng)Symbian，除非能以極低的價格收購Palm，否則收購Palm就沒有意義；而三星的情況與諾基亞相似，三星在開發(fā)自己的智能手機平臺Bada。

　　在手機廠商中，宏達電是被提及最多的有力競爭者。宏達電主要從事微軟Windows和谷歌Android觸控屏智能手機制造。據(jù)傳，宏達電CEO周永明已經(jīng)私下接觸過Palm的高層，誠意拳拳。宏達電如收購Palm，它將擁有自主的操作系統(tǒng)與應用程序商店，最重要的是，宏達電將會在手機專利上取得很大的優(yōu)勢。

　　戴爾、聯(lián)想：

　　收購Palm可實現(xiàn)移動互聯(lián)夢

　　對聯(lián)想來說，既然當初可以“蛇吞象”，將IBM的PC業(yè)務收購并整合，從而進入全球PC前列；那么在移動手機市場，通過收購Palm躋身智能手機廠商前列也并非不可能。

　　對于聯(lián)想來說，移動互聯(lián)網(wǎng)十分重要———筆記本的銷量已經(jīng)超過了臺式機，聯(lián)想最看重的是高端智能手機、智能上網(wǎng)本和平板電腦市場。

　　今年1月，聯(lián)想拿出2億美元購回了聯(lián)想移動通信科技公司，重返手機市場。聯(lián)想集團CEO楊元慶表示，在未來3-5年內(nèi)，移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品將占到聯(lián)想銷售額的70%到80%。

　　但聯(lián)想面臨的困難顯而易見，聯(lián)想集團董事長柳傳志坦言，在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)，已經(jīng)有很多強大的公司先行切入并形成了巨大的勢能，比如蘋果和黑莓。尤其在全球市場上，聯(lián)想要想有所作為，需要付出的代價不小。

　　收購Palm，獲得高端智能機市場，這個方案比聯(lián)想一磚一瓦、自力更生劃算得多。

　　在傳統(tǒng)PC廠商中，戴爾進軍移動市場的決心也很大，戴爾今年已經(jīng)推出了自有品牌的手機。而作為美國本土的企業(yè)，收購Palm進行自己的移動市場布局，無論是整合或是市場推廣，戴爾都有天然優(yōu)勢。

　　但有消息稱，雖然戴爾關(guān)注過Palm，但最終決定不參與競購。

　　華為中興：

　　借道Palm挺進北美市場

　　北美市場太難啃了。這兩年來，凡有北美企業(yè)傳出意欲出售(比如北電)，華為中興都被認為是潛在買家。

　　“Palm對許多亞洲公司很有吸引力，因為它們可以通過收購Palm進入美國市場。”投行人士如是稱。

　　而上周，華為高級副總裁Charlie Chen的表態(tài)更坐實了業(yè)界猜測。Charlie Chen表示：“我們在手機業(yè)務上看到了巨大的潛力和增長前景。公司不會放過任何可能拓展北美業(yè)務的機會。”

　　Chen負責華為北美業(yè)務部的營銷和產(chǎn)品管理工作。目前，華為已經(jīng)開始在英國等市場銷售智能手機設備，而其產(chǎn)品所使用的操作系統(tǒng)為谷歌公司所研發(fā)的Android。但華為大部分手機產(chǎn)品仍是中低端，走量為主。華為在一份聲明中表示：“公司奉行對并購交易傳聞不予置評的政策，華為對提高業(yè)務發(fā)展的各種機遇一直是持開放態(tài)度的。”

　　市場研究公司IDC分析師弗朗西斯科·杰洛尼摩表示，“華為和中興是Palm的潛在買家，它們沒有自己的操作系統(tǒng)和品牌，但有收購和打造品牌所需要的資金，而且有制造成本低的優(yōu)勢。消費者不會將中國品牌和高質(zhì)量產(chǎn)品聯(lián)系在一起，不會高價購買中國廠商的手機。Palm符合華為和中興的需求。”

　　(汪小星 李兮言)