做電子書，還是投奔平板電腦——這仍然是個問題。

　　與前兩年山寨手機、上網(wǎng)本所展現(xiàn)出的瘋狂不同，“山寨主”們正陷入集體迷失。自去年底“山寨主”集體進軍電子書的傳言就不絕于耳；而今年蘋果iPad的露面，使得“山寨主”放棄電子書轉(zhuǎn)而押寶平板電腦的傳言又充斥業(yè)界。

　　不過，眼下在中關(guān)村，兩樣東西的“山寨品”都還沒有出現(xiàn)。

　　“雷聲大、雨點小”

　　事實證明，iPad遠不如iPhone初上市時“流行”。

　　“山寨iPad 4月中旬可能有貨過來，你可以留個電話，有貨了我通知你。”陳先生在中關(guān)村經(jīng)營著一個攤位，對于“山寨iPad”，他還真是不怎么感冒，原因是這個東西很難給他帶來類似“山寨iPhone”的那樣的利潤。

　　在中關(guān)村，與陳先生一樣的商戶有幾千家，很多經(jīng)銷商都表示，目前他們甚至沒有考慮過要做“山寨iPad”。同樣的情況也出現(xiàn)在山寨大本營——深圳華強北，雖然擺放出來的樣機不少，不過類似前兩年的山寨手機、山寨上網(wǎng)本的瘋狂難以再現(xiàn)，很多“山寨主”都表示沒有現(xiàn)貨。

　　山寨Kindle(為亞馬遜出品的一款電子書閱覽器)的情況稍微好點，不過詢問的時候一些攤主會強力推薦：“你還是買漢王的吧，我這里可以比專賣店低七八百塊錢。”而一些山寨產(chǎn)品，往往添加了各種怪異的功能，比如MP3、打電話，原因是純粹的閱讀器賣那么高的價幾乎無人問津。

　　“山寨就靠走量，手機人人都要，一天賣十幾部都不成問題，但平板電腦和電子書，可能還不如上網(wǎng)本兒賣得多。”陳先生表示。而之前的“上網(wǎng)本”已經(jīng)給“山寨主”們很大的教訓了。

　　“山寨主”們已極其謹慎，在看不清到底哪種手持設(shè)備將會風靡之前，不會再輕易追隨大企業(yè)的“概念指揮棒”起舞。

　　成本難以降低

　　“實際上，大家感覺的成本優(yōu)勢在山寨電子產(chǎn)品上很難體現(xiàn)。”專門經(jīng)營山寨的老白表示。

　　據(jù)他介紹，國內(nèi)渠道商的采購，往往是幾個大渠道商看好了一個方向之后，找?guī)准矣猩�產(chǎn)能力的山寨廠商閉門商談，然后敲定方案并執(zhí)行生產(chǎn)，各家走多少量也會敲定。

　　“目前還沒有誰去主動談‘山寨iPad’。”老白表示，不能確定山寨平板電腦能否真正蜂擁市場，不過從生產(chǎn)成本看，終端銷售價格倒是可以預(yù)計，應(yīng)該在iPad價格的一半，即2000元左右。

　　這個價格顯然比很多消費者的預(yù)期要高很多。不過比起平板電腦，山寨電子書的成本更難降下來。據(jù)一些人士介紹，僅6英寸的E-ink屏幕就超過50美元，而且由于這項技術(shù)只在臺灣元太科技等幾家廠商手中，每年產(chǎn)量有限，山寨廠商甚至很難拿到屏幕。

　　沒有成本優(yōu)勢，自然就不會有太多銷量。很多調(diào)查顯示，如果電子書能做到500元以下、平板電腦做到1000元以下，或許銷量會有較大提升。

　　技術(shù)破解很簡單

　　拋開成本問題，對于國內(nèi)的山寨廠商來說，電子書和平板電腦都沒有技術(shù)難度。“關(guān)鍵是供應(yīng)鏈，這個搞定了，基本上沒什么難的。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，混跡這個行當?shù)娜耍�基本不會被這個難住。

　　“芯片國內(nèi)就有生產(chǎn)的，也可以買三星的。”一位業(yè)內(nèi)人士介紹說，電子書基本沒什么技術(shù)含量，開個模具立刻就能量產(chǎn)。

　　而平板電腦就更簡單了，“花幾萬元就可以買來全套電路圖、原理圖，他還會幫你更改一些設(shè)計，避免被訴，屏幕等硬件廠商遍地都是，軟件可以用微軟的，也可以用谷歌的。”一位廠商表示。

　　“現(xiàn)在已經(jīng)有不少山寨Kindle出來了。”老白表示，由于Kindle的功能太過單一，山寨廠商不得不增加了包括打電話在內(nèi)的一些其他功能，這還能拉動一些銷量。

　　一位業(yè)內(nèi)人士據(jù)此認為，中國人的習慣是少花錢多辦事，功能越多越好，所以山寨iPad肯定會戰(zhàn)勝山寨Kindle。不過，更多的人則認為，無論是山寨Kindle還是山寨iPad，如果價格不能降下來，國內(nèi)消費者肯定不會掏錢。

　　模仿者的困境

　　實際上，目前嘗試破解Kindle的企業(yè)很多，甚至是一些正規(guī)廠商，為了拓展業(yè)務(wù)，也有意進軍這個市場，尤其是那些喜歡看書的老總，拿到Kindle之后往往會入迷。

　　總部位于北京的一家公司老總就表示，他們早就把Kindle的技術(shù)摸透了，要做的話隨時可以上馬，關(guān)鍵是什么時候、采取何種方式推出才會有銷路。

　　iPad也一樣，雖然其銷量依舊可觀，不過包括很多蘋果的鐵桿粉絲也認為這款產(chǎn)品不如以前的那些“劃時代”作品，而他們寄希望的是蘋果能按以前幾款產(chǎn)品的慣例，盡快推出新的應(yīng)用升級，“那才是喬布斯真正的布局。”對想搭iPad順風車的人來說，這顯然不是個好消息。

　　山寨廠商面臨的尷尬還有，漢王的電紙書、Kindle、iPad都是靠禮品市場走量的，一些業(yè)內(nèi)人士甚至估計，漢王的電紙書絕大部分銷量依靠的是這種禮品大單，“在二三線城市，這顯然是一個既拿得出手又有品位的禮品。”

　　如果估計屬實，那么別說山寨廠商，甚至是正經(jīng)八百的追隨者，只怕也難以在這個市場上取得突破。

　  山寨失敗史

　　上網(wǎng)本時代的全軍覆沒

　　讓山寨主們徘徊不前的，是在上網(wǎng)本上的慘敗教訓。

　　“英特爾搞出‘上網(wǎng)本’概念的時候，是希望在電視、手機、電腦屏幕之外，打造一種新終端，可是結(jié)果卻令他們失望，因為上網(wǎng)本實際上擠占了原有筆記本的市場空間。”目前包括“山寨iPhone”在內(nèi)的各類電子產(chǎn)品，老白一個月大概能銷出去一萬多臺，但是對于上網(wǎng)本，他也感慨萬千。

　　據(jù)介紹，隨著戴爾、聯(lián)想等主流廠商進入，并把這一概念推到極致的時候，山寨也開始瘋狂，可結(jié)果卻極其尷尬，因為他們發(fā)現(xiàn)要追求低價，只有舍棄質(zhì)量，“即使材料用的都一樣，你的質(zhì)量管控、成本壓縮能做得過富士康嗎？能做得過戴爾嗎？”

　　“囤貨全砸在手里了。”老白表示，一些廠商不堪重負，干脆撤攤子走人了。

　　這次教訓極其深刻，而“山寨主”們也有自己的總結(jié)。老白認為，仿iPhone的山寨手機之所以能起來，甚至能崛起新的品牌，根源并非大家所總結(jié)的“山寨優(yōu)勢”，比如低成本、快速反應(yīng)等等，而是借力了蘋果對手機認知的顛覆。

　　“在蘋果沖擊了傳統(tǒng)上由諾基亞、摩托羅拉等老牌廠商所固化的手機應(yīng)用模式的背景下，山寨機順應(yīng)趨勢，采用類似中關(guān)村‘攢電腦’的模式，徹底顛覆了手機的生產(chǎn)模式。”老白表示。

　　也正因為如此，某些依靠模仿iPhone的山寨廠商能夠脫穎而出，實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，但到了“上網(wǎng)本”時代則全軍覆沒。

　　按照這個推理，模仿Kindle和iPad顯然也很難做到這一點：手機是幾乎人人都有需求的，即使被顛覆了，需求依然存在；平板電腦和電子書卻不是這樣，即使iPad與Kindle互相顛覆個底朝天，需求量也就那么多。

　　記者觀察

　　大企業(yè)

　　其實也迷茫

　　Kindle開啟了電子書的熱潮，iPad又點燃了平板電腦的熱情，兩者僵持不下，一向“船小好掉頭”的“山寨主”就成了風向標，支持誰都可以拿他們來說話：看，山寨廠商們都在做××，顯然下一個市場熱點就是××。

　　問題是，這次山寨廠商似乎也學會了喬布斯的“饑渴營銷”：先打廣告培育市場，等大家都盼星星盼月亮了，我再決定推什么產(chǎn)品！既然沒有豪賭的必要，面對Kindle和iPad褒貶不一的市場反應(yīng)，山寨廠商寧愿選擇觀望。

　　而記者了解到，似乎不只是山寨廠商很迷茫，目前，微軟的概念產(chǎn)品依舊停留在傳言階段，而惠普、戴爾、華碩等廠商也只是緩緩地推著概念廣告。顯然，到底什么樣的手持終端會開創(chuàng)一個新的應(yīng)用市場，連大企業(yè)也在迷茫。

　　與山寨廠商一樣，對那些大廠商來說，技術(shù)很簡單，關(guān)鍵是概念組合，你可以給Kindle接上電話功能或者給iPad加上外置應(yīng)用、多線程運行等等任何東西，甚至可以結(jié)合二者搞出個KinPad，可是你不能保證消費者會買單。