近日，中國移動(dòng)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官王建宙表示正在和蘋果公司談判，不僅計(jì)劃引進(jìn)iPhone，同時(shí)還在洽談引進(jìn)iPad。據(jù)王建宙透露，結(jié)合中國移動(dòng)3G制式的TD-SCDMA，引入的iPhone將會(huì)采用TD制式，至于iPad，則完全聚焦于中國移動(dòng)計(jì)劃大力推行的電子書業(yè)務(wù)。

　　按照國際經(jīng)驗(yàn)，與2G時(shí)代不同，3G時(shí)代的最大特點(diǎn)是增值業(yè)務(wù)在運(yùn)營商收入構(gòu)成中的占比進(jìn)一步擴(kuò)大。剛剛公布的中國移動(dòng)2009年財(cái)報(bào)顯示，中國移動(dòng)2009年無線音樂平臺(tái)與行業(yè)信息化業(yè)務(wù)均首次超過百億元規(guī)模。增值業(yè)務(wù)同比去年增長(zhǎng)16%，占總收入比重達(dá)到29.1%，達(dá)到千億量級(jí)。

　　移動(dòng)的構(gòu)想

　　“我們希望能在iPhone上兼容TD-SCDMA模式，通過iPad也可以拓展我們的手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)。”在近日香港舉行的中國移動(dòng)2009年財(cái)報(bào)說明會(huì)上，王建宙此番表態(tài)打破了一潭死水，一年半前中國移動(dòng)與蘋果就iPhone事宜無法達(dá)成共識(shí)。

　　一席話激起千層浪，王建宙并不是“說說而已”。因?yàn)榫驮诒局芤坏闹袊�移�?dòng)手機(jī)電視業(yè)務(wù)發(fā)布會(huì)上，王建宙再次表明了與蘋果合作的態(tài)度。“中國移動(dòng)一直在與蘋果就引入iPhone進(jìn)行接觸，而且希望能夠引進(jìn)TD版本的iPhone。”王建宙還舉例，在此之前，中國移動(dòng)已與黑莓達(dá)成了協(xié)議，在新款的黑莓手機(jī)中即將引入TD-SCDMA技術(shù)，不久將為TD-SCDMA手機(jī)家族再添新成員。

　　中移動(dòng)若要成功引入iPhone，后者支持TD-SCDMA是必須的。

　　早在一年半前，中國移動(dòng)傳出與蘋果商討引入iPhone事宜之時(shí)，本報(bào)記者便從中國移動(dòng)內(nèi)部獲悉，由于當(dāng)時(shí)2G版iPhone已經(jīng)停產(chǎn)，如果要引入，只有“屏蔽3G”和“支持TD”這兩種可能。然

　　而，由于雙方的“分成利益糾葛”始終沒有解決，引入事宜不了了之，反倒是中國聯(lián)通拔得了頭籌，在去年率先引入iPhone。

　　“如今再談‘屏蔽3G’這種方式?jīng)]有任何意義。”華捷咨詢電子消費(fèi)行業(yè)分析師李元?jiǎng)P稱，國內(nèi)3G正式商用啟動(dòng)已近半年，再看中國移動(dòng)最近的落子，無論是M M軟件商店、139社區(qū)、手機(jī)支付、電子書……幾乎所有的重點(diǎn)都落在增值業(yè)務(wù)發(fā)展上，而TD作為網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，又是必要條件。

　　事實(shí)上早在2009年甚至更早的時(shí)候，中國移動(dòng)便開始有意識(shí)地加大增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的投入。剛剛出爐的中國移動(dòng)2009年財(cái)報(bào)顯示，其手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)接入和無線音樂俱樂部等增值服務(wù)收入增長(zhǎng)了16%，占整個(gè)銷售收入的29.1%。

　　記者從中國移動(dòng)內(nèi)部獲悉，按照今年集團(tuán)的計(jì)劃，這個(gè)比例還需要繼續(xù)增加，一方面是3G大方向下的必然選擇，二來也是在語音業(yè)務(wù)資費(fèi)不斷下調(diào)的情況下，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，保證銷售收入的不二法則。

　　蘋果的算盤

　　除了表示還在與蘋果積極接洽外，王建宙并沒有透露更多的信息，包括此前雙方無法達(dá)成共識(shí)的利益分成問題是不是已經(jīng)有了結(jié)果？不過在業(yè)界看來，對(duì)中國移動(dòng)而言，利益分成更多是“面子上的問題”，因?yàn)樵谥袊�移�?dòng)的發(fā)展過程中，還沒有一家終端制造商會(huì)有蘋果這樣的“非分之想”。

　　隨著3G競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，現(xiàn)在已不是顧及面子的時(shí)候了。當(dāng)務(wù)之急，是引入iPhone和iPad到底能為中國移動(dòng)帶來些什么？很顯然，王建宙的言論已經(jīng)顯現(xiàn)出中國移動(dòng)方面的誠意———即使蘋果“一女嫁二夫”，他們也沒有意見。

　　現(xiàn)在的關(guān)鍵是，蘋果又是怎么想的？與過往一樣，蘋果中國公司有關(guān)人士表示，不會(huì)對(duì)未成為現(xiàn)實(shí)的合作或尚未上市的產(chǎn)品作任何評(píng)論。但按照此前的慣例，王建宙言之鑿鑿，說明雙方至少在合作上已經(jīng)達(dá)成了一定的共識(shí)。

　　從客觀環(huán)境看，中國移動(dòng)足夠龐大的市場(chǎng)、品牌及影響力確實(shí)是蘋果不得不考慮的。按照中國移動(dòng)公布的2009年度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2009年凈增用戶6503萬戶，用戶總數(shù)達(dá)到5 .22億戶，增長(zhǎng)14.4%。

　　盡管與2008年23.8%的增長(zhǎng)幅度相比，下降較為明顯。但由于用戶基數(shù)龐大，1個(gè)點(diǎn)的增長(zhǎng)對(duì)于中國移動(dòng)這一巨無霸而言，都是相當(dāng)可觀的。

　　如果為iPhone添置TD版本不會(huì)耗費(fèi)蘋果太多的“心神”，即便只有中國移動(dòng)這一家合作伙伴，也足以抵得上海外數(shù)個(gè)市場(chǎng)之和，這筆賬蘋果自然會(huì)算。

　　此外，中國聯(lián)通近來的表現(xiàn)也被認(rèn)為是中國移動(dòng)與蘋果合作在即的信號(hào)———國泰君安一份研究報(bào)告顯示，中國聯(lián)通定位高端的新增3G用戶數(shù)暫時(shí)滑落至低谷區(qū)。報(bào)告認(rèn)為，聯(lián)通iphone入網(wǎng)門檻過高及內(nèi)部管理人員的調(diào)整一定程度上削弱了最近的營銷力度。因此，3月21日中國聯(lián)通調(diào)整iPhone營銷策略，針對(duì)部分后付費(fèi)用戶新增交押金、銀行信貸、擔(dān)保三種無需預(yù)存話費(fèi)的iPhone購機(jī)入網(wǎng)方式。報(bào)告預(yù)計(jì)，這將推動(dòng)聯(lián)通新增3G用戶重回上升軌道。

　　與蘋果合作不影響OPhone發(fā)展

　　隨著中國移動(dòng)再次激活與蘋果的合作，另一層隱憂逐漸浮出水面———此前被視作與聯(lián)通及iPhone正面競(jìng)爭(zhēng)的OPhone，未來又將何去何從？

　　“OPhone對(duì)于公司而言，不僅僅是一款終端產(chǎn)品，而是一條產(chǎn)業(yè)鏈。”中國移動(dòng)一位內(nèi)部人士向記者表示，從OPhone延展開的OMS系統(tǒng)，移動(dòng)M M軟件商店，圍繞OMS系統(tǒng)開發(fā)軟件的公司和個(gè)人，以及一眾設(shè)計(jì)、生產(chǎn)OPhone的手機(jī)廠商，本身就構(gòu)成了一條由中國移動(dòng)主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈。言下之意，與蘋果合作，只是就產(chǎn)品本身來營銷產(chǎn)品，而不是構(gòu)建一條產(chǎn)業(yè)鏈。“我們的平臺(tái)上還銷售摩托羅拉、諾基亞、多普達(dá)等各種品牌和操作系統(tǒng)的產(chǎn)品，相互之間并不沖突。”

　　李元?jiǎng)P則認(rèn)為，從王建宙的言論和目前中國移動(dòng)的發(fā)展方向來看，手機(jī)電視、電子書、手機(jī)支付等業(yè)務(wù)都是中國移動(dòng)目前正在試圖尋找的新增長(zhǎng)點(diǎn)。各種增值業(yè)務(wù)是中國移動(dòng)試圖通過三網(wǎng)融合概念，培養(yǎng)的新消費(fèi)熱點(diǎn)。無論OPhone、iPhone還是諾基亞手機(jī)，都是終端載體，中國移動(dòng)的真正目的是在上面“跑”自己的服務(wù)。

　　王建宙亦以短信、音樂下載等業(yè)務(wù)模塊的現(xiàn)狀，表明了對(duì)公司未來增值業(yè)務(wù)發(fā)展的期待，“2009年，短信為中國移動(dòng)創(chuàng)造了500億元的收入。音樂下載這種新業(yè)務(wù)也給該集團(tuán)帶來3億用戶，這些2000年后才開展的業(yè)務(wù)，所帶來的收入是過去沒有想到的。”

　　至于OPhone，這一3G時(shí)代的產(chǎn)物，注定無法像過去通信產(chǎn)品從無到有時(shí)那樣，可單純依靠運(yùn)營商的投入砸出一個(gè)市場(chǎng)。OPhone能做的，只有通過自身的不斷改善和努力，逐漸在競(jìng)爭(zhēng)充分的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。李元?jiǎng)P表示，中國移動(dòng)為了等待O Phone成熟，放棄iPhone這類能支撐數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)高速發(fā)展的產(chǎn)品，明顯是不理智的。“所幸的是，他們(中國移動(dòng))并沒有這樣做。”

　　（方南）