今年1月初，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議提出了加快推進(jìn)電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)融合的階段性目標(biāo)，其中2010年至2012年將重點(diǎn)開(kāi)展廣電和電信業(yè)務(wù)雙向試點(diǎn)，這一政策猶如春雷般振奮了同洲電子公司上下。“三網(wǎng)融合”，這是同洲電子摸索三年重構(gòu)商業(yè)模式發(fā)展的希望路徑，也是公司打造年銷售收入百億的行業(yè)依托。該政策的出臺(tái)，讓同洲電子立志要成為廣電升級(jí)發(fā)展最大的企業(yè)推手之路，陡然變得更加清晰可見(jiàn)。三網(wǎng)融合將給同洲電子具體帶來(lái)怎樣的變化，為此證券時(shí)報(bào)記者對(duì)同洲電子董事長(zhǎng)袁明進(jìn)行了專訪。

　　廣電企業(yè)面臨發(fā)展機(jī)遇

　　一直以來(lái)，同洲電子的發(fā)展與廣電企業(yè)密切相關(guān)，廣電在三網(wǎng)融合中的角色變化直接決定了同洲電子的未來(lái)，而現(xiàn)狀恰恰是，與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信等電信運(yùn)營(yíng)商相比，廣電企業(yè)明顯處于弱勢(shì)地位。

　　對(duì)廣電未來(lái)地位的提升，袁明顯得很有信心：“實(shí)際上，廣電擁有的巨大優(yōu)勢(shì)還沒(méi)有發(fā)揮作用，比如居民家里的廣電光纖容量達(dá)到了4000兆，而電信運(yùn)營(yíng)商提供的ADSL容量只有10兆，電信運(yùn)營(yíng)商不可能再往居民家里鋪設(shè)光纖，因此，三網(wǎng)融合可以充分發(fā)揮廣電的終端入戶優(yōu)勢(shì)。”

　　在內(nèi)容資源方面，廣電的優(yōu)勢(shì)也是相當(dāng)突出，其擁有的影視內(nèi)容一直是網(wǎng)絡(luò)媒體、尤其是電信運(yùn)營(yíng)商所無(wú)法企及的。在袁明看來(lái)，三網(wǎng)融合將帶給廣電極大的機(jī)遇，廣電完全有可能升級(jí)為電信級(jí)別的運(yùn)營(yíng)商，完全可以跟電信運(yùn)營(yíng)商平起平坐，只是廣電目前還需要不斷更新其經(jīng)營(yíng)理念。

　　“微軟打造了‘書房文化’，同洲提出要打造‘客廳文化’，要把看電視變革為‘用電視’，三網(wǎng)融合后電視可以實(shí)現(xiàn)電腦的上網(wǎng)、游戲等功能。”袁明表示。

　　做基于廣電傳輸?shù)摹叭A為”

　　在很多投資者看來(lái)，機(jī)頂盒就是同洲電子的標(biāo)簽，機(jī)頂盒以及衛(wèi)星接收機(jī)等產(chǎn)品的確給同洲電子帶來(lái)過(guò)豐厚的回報(bào)，但簡(jiǎn)單產(chǎn)品制造商很快就可能走到盡頭，如何調(diào)整商業(yè)模式，這一問(wèn)題困惑了同洲電子兩三年。

　　經(jīng)過(guò)艱難的摸索，甚至激烈的內(nèi)部爭(zhēng)吵，新的路向逐漸明確。袁明在2009年提出要重構(gòu)同洲商業(yè)模式，推動(dòng)端對(duì)端業(yè)務(wù)發(fā)展，并在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行了全面的洗腦。新的商業(yè)模式契合三網(wǎng)融合的必然趨勢(shì)，并發(fā)揮公司在廣電系統(tǒng)的客戶優(yōu)勢(shì)。而所謂的端對(duì)端業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)而言之，就是同洲電子為廣電企業(yè)升級(jí)打造一個(gè)通用技術(shù)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上不同供應(yīng)商的產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)低成本標(biāo)準(zhǔn)化的無(wú)縫對(duì)接。對(duì)于同洲電子，將來(lái)不光是賣硬件和軟件，更重要的是賣方案、賣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　電信行業(yè)的發(fā)展造就了華為、中興通訊等企業(yè)的崛起，后者的發(fā)展也推動(dòng)了國(guó)內(nèi)電信行業(yè)的升級(jí)。這種相互促進(jìn)關(guān)系同樣適用于未來(lái)廣電行業(yè)和同洲電子。袁明直言，同洲打造的平臺(tái)將影響廣電未來(lái)十年，而在2009年11月底中央政治局常委李長(zhǎng)春視察同洲電子時(shí)，就對(duì)同洲建設(shè)綠色廣電以及端到端解決方案表示贊賞，并寄望同洲能成為基于廣電傳輸?shù)摹叭A為”。

　　袁明的信心并非沒(méi)有依據(jù)，實(shí)際上同洲電子正在為武漢廣電、深圳天威、哈爾濱、成都等多家有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商提供端到端實(shí)施方案，與上海文廣也簽訂了建設(shè)下一代廣電網(wǎng)的協(xié)議。另?yè)?jù)袁明透露，同洲在哈爾濱還與中國(guó)移動(dòng)合作推出增值服務(wù)，并已經(jīng)取得了分成收入。

　　領(lǐng)跑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

　　作為國(guó)內(nèi)最大的機(jī)頂盒生產(chǎn)企業(yè)，同洲電子相比同行更早地思考行業(yè)發(fā)展路徑，也更早地對(duì)商業(yè)模式做出調(diào)整，這種先發(fā)優(yōu)勢(shì)很可能最終轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)勝勢(shì)。袁明表示，廣電新的平臺(tái)建設(shè)有時(shí)間窗口，平臺(tái)的升級(jí)建設(shè)則是非常復(fù)雜，需要對(duì)廣電非常熟悉，這是同洲優(yōu)勢(shì)所在。

　　袁明告訴記者，在目前形勢(shì)下，行業(yè)拼的就是速度，誰(shuí)先建好廣電升級(jí)的樣板點(diǎn)，誰(shuí)就占有優(yōu)勢(shì)，同洲不但戰(zhàn)略布局早，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)早，而且產(chǎn)品線比較完整，樣板點(diǎn)成功了，市場(chǎng)開(kāi)拓就容易，市場(chǎng)規(guī)模也就大，盈利也將隨之到來(lái)。

　　記者在同洲電子也看到，公司已經(jīng)為三網(wǎng)融合儲(chǔ)備了不少其他產(chǎn)品。比如公司與中國(guó)移動(dòng)合作推出的智能3G手機(jī)，該手機(jī)作為視訊終端平臺(tái)，將3G網(wǎng)、廣電網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)融于一體，不但可以實(shí)現(xiàn)其他3G手機(jī)的通信功能，還可以充當(dāng)電視遙控器，甚至可以用手機(jī)收看實(shí)時(shí)電視，可收看的電視頻道完全和家里的電視機(jī)一樣，而且信號(hào)傳輸順暢、畫面效果也比較好。此外，該手機(jī)還可以植入電子安防、智能交通、IPTV、汽車電子等內(nèi)容菜單。在這里手機(jī)不只是普通通信工具，而且是娛樂(lè)終端、信息終端和商務(wù)寶典。

　　未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提速

　　2009年同洲電子銷售收入有望保持相對(duì)穩(wěn)定，但預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)將出現(xiàn)一定幅度的下降。對(duì)此，袁明比喻為飛機(jī)起飛前需要耗費(fèi)大量的油料，為建設(shè)好廣電升級(jí)的樣板點(diǎn)，同洲電子在2009年加大了人力和物力投入，導(dǎo)致公司費(fèi)用增速顯著高于收入的增幅。

　　同洲電子在三網(wǎng)融合中有望從廣電升級(jí)建設(shè)獲得更大的市場(chǎng)份額，當(dāng)然要大規(guī)模收獲利潤(rùn)還需時(shí)日。不過(guò)，同洲電子在數(shù)字電視機(jī)頂盒的龍頭地位，仍能保障其今年業(yè)績(jī)的相對(duì)平穩(wěn)，特別是高清數(shù)字電視的平移量保持一定的增長(zhǎng)，加上海外市場(chǎng)的回暖將帶動(dòng)公司出口增長(zhǎng)的恢復(fù)。

　　“2011年，在三網(wǎng)融合政策的推動(dòng)以及新商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)下，同洲電子打造的廣電升級(jí)平臺(tái)將進(jìn)入利潤(rùn)收獲期，公司將進(jìn)入業(yè)績(jī)起飛的新階段。”袁明最后信心滿滿地表示。