今年1月初，國務院常務會議提出了加快推進電信網、廣播電視網和互聯網三網融合的階段性目標，其中2010年至2012年將重點開展廣電和電信業務雙向試點，這一政策猶如春雷般振奮了同洲電子公司上下。“三網融合”，這是同洲電子摸索三年重構商業模式發展的希望路徑，也是公司打造年銷售收入百億的行業依托。該政策的出臺，讓同洲電子立志要成為廣電升級發展最大的企業推手之路，陡然變得更加清晰可見。三網融合將給同洲電子具體帶來怎樣的變化，為此證券時報記者對同洲電子董事長袁明進行了專訪。

　　廣電企業面臨發展機遇

　　一直以來，同洲電子的發展與廣電企業密切相關，廣電在三網融合中的角色變化直接決定了同洲電子的未來，而現狀恰恰是，與中國移動、中國聯通和中國電信等電信運營商相比，廣電企業明顯處于弱勢地位。

　　對廣電未來地位的提升，袁明顯得很有信心：“實際上，廣電擁有的巨大優勢還沒有發揮作用，比如居民家里的廣電光纖容量達到了4000兆，而電信運營商提供的ADSL容量只有10兆，電信運營商不可能再往居民家里鋪設光纖，因此，三網融合可以充分發揮廣電的終端入戶優勢。”

　　在內容資源方面，廣電的優勢也是相當突出，其擁有的影視內容一直是網絡媒體、尤其是電信運營商所無法企及的。在袁明看來，三網融合將帶給廣電極大的機遇，廣電完全有可能升級為電信級別的運營商，完全可以跟電信運營商平起平坐，只是廣電目前還需要不斷更新其經營理念。

　　“微軟打造了‘書房文化’，同洲提出要打造‘客廳文化’，要把看電視變革為‘用電視’，三網融合后電視可以實現電腦的上網、游戲等功能。”袁明表示。

　　做基于廣電傳輸的“華為”

　　在很多投資者看來，機頂盒就是同洲電子的標簽，機頂盒以及衛星接收機等產品的確給同洲電子帶來過豐厚的回報，但簡單產品制造商很快就可能走到盡頭，如何調整商業模式，這一問題困惑了同洲電子兩三年。

　　經過艱難的摸索，甚至激烈的內部爭吵，新的路向逐漸明確。袁明在2009年提出要重構同洲商業模式，推動端對端業務發展，并在企業內部進行了全面的洗腦。新的商業模式契合三網融合的必然趨勢，并發揮公司在廣電系統的客戶優勢。而所謂的端對端業務，簡而言之，就是同洲電子為廣電企業升級打造一個通用技術平臺，在這個平臺上不同供應商的產品可以實現低成本標準化的無縫對接。對于同洲電子，將來不光是賣硬件和軟件，更重要的是賣方案、賣行業標準。

　　電信行業的發展造就了華為、中興通訊等企業的崛起，后者的發展也推動了國內電信行業的升級。這種相互促進關系同樣適用于未來廣電行業和同洲電子。袁明直言，同洲打造的平臺將影響廣電未來十年，而在2009年11月底中央政治局常委李長春視察同洲電子時，就對同洲建設綠色廣電以及端到端解決方案表示贊賞，并寄望同洲能成為基于廣電傳輸的“華為”。

　　袁明的信心并非沒有依據，實際上同洲電子正在為武漢廣電、深圳天威、哈爾濱、成都等多家有線網絡運營商提供端到端實施方案，與上海文廣也簽訂了建設下一代廣電網的協議。另據袁明透露，同洲在哈爾濱還與中國移動合作推出增值服務，并已經取得了分成收入。

　　領跑行業競爭

　　作為國內最大的機頂盒生產企業，同洲電子相比同行更早地思考行業發展路徑，也更早地對商業模式做出調整，這種先發優勢很可能最終轉化為競爭勝勢。袁明表示，廣電新的平臺建設有時間窗口，平臺的升級建設則是非常復雜，需要對廣電非常熟悉，這是同洲優勢所在。

　　袁明告訴記者，在目前形勢下，行業拼的就是速度，誰先建好廣電升級的樣板點，誰就占有優勢，同洲不但戰略布局早，產品開發早，而且產品線比較完整，樣板點成功了，市場開拓就容易，市場規模也就大，盈利也將隨之到來。

　　記者在同洲電子也看到，公司已經為三網融合儲備了不少其他產品。比如公司與中國移動合作推出的智能3G手機，該手機作為視訊終端平臺，將3G網、廣電網、互聯網融于一體，不但可以實現其他3G手機的通信功能，還可以充當電視遙控器，甚至可以用手機收看實時電視，可收看的電視頻道完全和家里的電視機一樣，而且信號傳輸順暢、畫面效果也比較好。此外，該手機還可以植入電子安防、智能交通、IPTV、汽車電子等內容菜單。在這里手機不只是普通通信工具，而且是娛樂終端、信息終端和商務寶典。

　　未來業績增長提速

　　2009年同洲電子銷售收入有望保持相對穩定，但預計凈利潤將出現一定幅度的下降。對此，袁明比喻為飛機起飛前需要耗費大量的油料，為建設好廣電升級的樣板點，同洲電子在2009年加大了人力和物力投入，導致公司費用增速顯著高于收入的增幅。

　　同洲電子在三網融合中有望從廣電升級建設獲得更大的市場份額，當然要大規模收獲利潤還需時日。不過，同洲電子在數字電視機頂盒的龍頭地位，仍能保障其今年業績的相對平穩，特別是高清數字電視的平移量保持一定的增長，加上海外市場的回暖將帶動公司出口增長的恢復。

　　“2011年，在三網融合政策的推動以及新商業模式驅動下，同洲電子打造的廣電升級平臺將進入利潤收獲期，公司將進入業績起飛的新階段。”袁明最后信心滿滿地表示。